Cómo generar leads para vender productos de más de 500 € con un Webinar Funnel

Descubre cómo puedes pasar de ser uno más vendiendo productos low cost a empezar facturar entre 500 € y 2.000 € lanzando tu propio Webinar Funnel.

por Joaquín Rodríguez

Si estás cansado de tirar tus precios a diario para poder sobrevivir en el mundo digital, hoy quiero compartir contigo la fórmula más efectiva para conseguir que cientos de curiosos entiendan el valor real de tu producto estrella y se conviertan en leads cualificados dispuestos a comprarte sin ningún tipo de objeción.

Con un Webinar Funnel vas a poder multiplicar automáticamente los ingresos de tu negocio online simplemente compartiendo tu experiencia, conocimientos o estilo de vida delante de una cámara.

Una fórmula que hemos evolucionado gracias a nuestro expertise y know how de más de 7 años dedicados al marketing online y móvil.

En Scoreapps fuimos pioneros entonces en ofrecer tecnología de apps móviles predesarrollada -accesible en tiempo y costes- a las pymes, ya que no podían invertir como los grandes en el desarrollo de sus propias aplicaciones móviles a medida, y para que pudieran competir en un mundo mobile first.

Hoy seguimos ayudando a miles de emprendedores y negocios online de todo el mundo a impulsar su crecimiento mediante su transformación digital.

Así, por ejemplo, ponemos a tu disposición tecnología y metodologías como el Mobile Marketing Flywheel.

La metodología de marketing más actual que:

  • reduce los costes de captación de tráfico
  • mejora las conversiones
  • aumenta el ticket medio
  • genera nuevas ventas mediante la fidelización del cliente

Y que Scoreapps permite implementar gracias a su concepto de plataforma todo en uno: apps móviles, funnels de venta e ecommerce.

A continuación, voy enseñarte qué cosas debes tener en cuenta para implementar correctamente tu propio Webinar Funnel de principio a fin.

Vídeo sobre las claves del Webinar Funnel

Si prefieres puedes comenzar directamente por el siguiente vídeo, donde te explicamos todo sobre cómo crear un Webinar Funnel para generar leads y vender.

Miniatura para el inicio del vídeo de tipos de embudos que convierten

Webinar Funnel: todo lo que necesitas saber

El objetivo de cualquier funnel es ir cualificando a los leads entrantes y permitir que vayan avanzando hasta formar una lista nutrida de personas que realmente estén interesadas en determinados productos o servicios.

Obviamente, muchos de esos leads se van quedando por el camino, unas veces porque no están lo suficientemente maduros, otros por falta de atención o simplemente porque no tenemos el tiempo necesario para nutrirlos adecuadamente.

Sea cual sea el caso, lo grave sería abandonar y dejar morir a los leads que sí son potenciales clientes para tu negocio.

Por tanto, hay que asegurase de atraer leads de forma fluida y hacer que esas personas entiendan que tienes en tu poder algo que ellos necesitan para solucionar sus problemas.

Y la buena noticia es que un funnel te permite hacer ambas cosas y a su vez un webinar es el complemento ideal para un funnel.

Digamos que son el “pegamento perfecto”.

La estructura de un Webinar Funnel sería así:

Esquema de los pasos de un Webinar Funnel perfecto

Al ser en formato vídeo, un webinar te permite un acercamiento mucho más personal hacia las personas que pueden estar considerando comprarte tus productos o servicios.

Ofrece a esas personas la posibilidad de interactuar con alguien al que pueden poner cara y escuchar como si lo tuvieran delante.

El Webinar Funnel aporta ese toque mágico que lo diferencia de cualquier otra experiencia de venta tradicional.

Se establece una conexión

A medida que esos leads van avanzando a través del funnel, el porcentaje de los que se mantienen a lo largo del tiempo va bajando.

El funnel no solo nutre a los diferentes leads que van entrando, sino que va haciendo una selección natural para que finalmente conserves los que realmente te interesan.

Tu objetivo no debe ser retener a todos los que entren en tu funnel, sino quedarte solo con los que de verdad merecen la pena.

Y para lograrlo, necesitas crear un Webinar Funnel que te permita cualificarlos correctamente para que se conviertan en clientes leales que decidan comprarte una o varias veces a lo largo de su vida.

Y este es exactamente el camino.

Crear un Webinar Funnel es sencillo.

  1. El recorrido es muy similar al de un funnel de venta al uso, pero incluye 6 puntos clave que hoy quiero que tengas claros.
  2. Capta a tus leads con Facebook Ads
  3. Dirige el tráfico a la página de registro
  4. Da las gracias por registrarse
  5. Entrega valor en el webinar
  6. CTA de acceso al producto o sesión estratégica
  7. Emails de seguimiento

Capta a tus Leads con Faceboook Ads

En primer lugar, para generar leads de forma constante necesitarás una fuente que aporte el “combustible” necesario para dar vida a tu Webinar Funnel.

Dirígete a las personas correctas seleccionando sus intereses, datos demográficos y comportamientos con Facebook Ads.

Publica un anuncio que pulse en el dolor y establezca una conexión inmediata con tus potenciales clientes.

Piensa en aquello que no les deja dormir por las noches y refléjalo en tu anuncio, explicándoles cómo pueden poner fin a sus preocupaciones.

Esto es algo que por ejemplo Ted McGrath hace muy bien en sus anuncios.

En este caso, toca los puntos de dolor contando cómo él mismo pasó de tener solo un puñado de interesados en sus servicios, a disfrutar de cientos de asistentes en sus webinars.

Imagen de un anuncio de Facebook en el que aparece Ted McGrath

Un mensaje muy claro en el que Ted sugiere un método que aumenta tus ingresos sin que tener que dejar de hacer lo que realmente te apasiona.

Haz que tus curiosos entiendan que te preocupas por ellos, que sabes cómo se sienten e incluso puede que tú también hayas tenido que pasar por lo mismo en el pasado.

Cuéntaselo sin miedo y crea un fuerte vínculo con ellos desde el principio. Si tu anuncio no emociona, nadie estará interesado tampoco en dedicarte una hora su vida.

Piensa en qué medida tu propia historia puede ayudarles a superar sus obstáculos.

En este otro anuncio, Sam Ovens habla de cómo tuvo que superar grandes deudas y otros obstáculos antes de ser lo que es ahora …

Ejemplo de un anuncio de Facebook ads de Sam Oven

Sam narra una vivencia real y logra despertar emociones.

Por tanto, trata de ser creíble.

La gente valora la autenticidad y empatiza con personas que han aprendido a salir de situaciones similares a las suyas.

Piensa que siempre hay alguien que está peor. Personas en apuros, que necesitan conocer casos reales antes de atreverse a valorar sus propias posibilidades.

Eso es exactamente lo que hace Ted McGrath en sus webinars.

Cuenta cómo se sobrepuso a una vida desordenada y decidió levantarse para empezar a compartir su experiencia e inspirar a miles de personas por todo mundo.

Piensa en cómo algo así te puede ayudar a la hora de crear y difundir un potente mensaje que te permite vender cualquier cosa que te propongas.

Lo gratuito es atractivo

Trata de derribar todas las barreras posibles empezando por el precio.

Cuando algo es gratis, la gente demuestra mayor interés.

Crea un webinar gratuito y añádele urgencia anunciando que solo te quedan determinado número de plazas libres. Un bien por tiempo limitado.

Este tipo de técnicas disparan inmediatamente la percepción del valor y aumentan el índice de conversión.

Recuerda que tu misión es conseguir un simple email, por lo que un webinar gratuito no será nunca un problema “económico” para las personas a las que te dirijas.

Dirígelos a la Página de Registro

¿Qué puede ofrecerles tu Webinar a esos curiosos para que decidan entregarte a cambio su dirección de email?

La página de registro es el lugar en el que se amplia la promesa transformadora que has revelado previamente en el anuncio.

Inclúyela en lo alto de tu página de registro y haz que esos potenciales clientes vean valor en tu propuesta y decidan dejarte su email.

La página de registro de nuestro Webinar Funnel es así:

Imagen de la página de registro del Webinar de Scoreapps

Si haces click en la imagen, se abre una ventana emergente como esta

Imagen de formulario de registro webinar que incluye nombre, email, teléfono y CTA

De esta forma puedes recopilar los datos que te interesen en cada momento.

En este caso se pide nombre, email y teléfono, pero también puedes requerir solo el email y bajar más si cabe cualquier barrera de entrada que pudiera quedarle a tus potenciales clientes.

Hagas lo que hagas, recuerda que la prioridad es siempre la dirección de email, ya que con ella podrás enviar recordatorios antes de webinar y realizar un seguimiento estratégico después del mismo.

La dirección de email es un elemento indispensable en cualquier funnel.

Da las gracias por registrarse

Muchos se saltan este paso, pero es crucial cuidar los detalles y dejar una primera gran impresión.

Si alguien se ha apuntado a tu webinar es porque confía en ti, cree que puedes aportarle valor y quién sabe si esa persona puede en un futuro contárselo a otras personas.

Recibir una respuesta inmediata es un gesto muy sencillo y que dice mucho sobre el que está al otro lado.

No hace falta perderse en grandes discursos. Un simple email de “hola, ya estás dentro y todo esto es lo que te vas a llevar…” bastará para empezar a alimentar el interés en tu nuevo producto o servicio.

Cuando me suscribí al training gratuito de Sam Ovens, recibí este cálido y cercano mensaje.

Imagen del email de seguimiento en el que aparece Sam Ovens delante de un ordenador

Como verás, Sam empieza afirmando que apuntarme a su webinar ha sido una gran decisión e inmediatamente después explica qué es exactamente lo que voy a aprender con esta breve pero valiosa experiencia gratuita.

Me explica cómo su metodología puede ayudarme a vender formación online sin necesidad de hacer lo mismo que todo el mundo.

A continuación, señala el enlace de acceso al vídeo con un claro mensaje en el link (“Ver vídeo de 28 minutos en el que te cuento como lo hacemos nosotros”).

La barrera del tiempo derribada de un plumazo.

¿Quién no tiene 28 minutos para averiguar cómo crear y vender cursos online de forma rentable?

Mantén un estilo sencillo y no olvides nunca incluir esta pieza básica en tu Webinar Funnel.

Entrega valor en el webinar

El contenido del Webinar es sin duda la parte más importante del funnel.

Es el momento en el que “arrastras” a tus potenciales clientes al fondo del agujero para posteriormente enseñarles a salir de él con éxito.

Dedica entre 30-45 minutos para escenificar el recorrido que va desde el punto de angustia e incertidumbre en el que se encuentran atrapados ahora, hasta que por fin pasan el puente y llegan al otro lado gracias a tu producto o servicio.

Si intentas salir de la página de nuestro webinar, salta un pop-up como este

Texto del pop-up de salida del Webinar de Scoreapps

Su misión evitar abandonos anticipados y juega con tu curiosidad, advirtiéndote de que ahora viene lo mejor del webinar.

Tu presentación delante de la cámara debe ser esa inspiración que necesitan para terminar de tomar las riendas de su vida.

Una vez que ya tienes a tu audiencia enchufada, es el momento de dar las instrucciones necesarias para que puedan desbloquear la puerta de acceso al beneficio.

La solución a su problema puede estar al otro lado de un simple botón, una url o a través de alguna otra ruta que debes señalar con absoluta claridad.

La oferta presentada en tu Webinar Funnel debe ir claramente marcada por su fecha de caducidad. Deja claro que es algo exclusivo a lo que nadie va a poder acceder una vez pasada la hora límite.

La duración de la oferta no debería exceder las 10-12 horas como máximo, ya que tu prioridad es que tomen acción lo antes posible.

Debes aportar valor durante el 95% del webinar y solo “vender” en el momento apropiado. Evita caer en la tentación y convertir el webinar en un anuncio publicitario.

De este enfoque dependerá que tus clientes te tomen en serio y vean en ti una referencia a la hora de resolver sus problemas.

No olvides que el webinar debe mostrarles quién eres realmente y cómo puedes ayudarles a ser mejores en lo que hacen.

Del resultado de esta relación recién comenzada, saldrán los leads que se convertirán en clientes de pago, por lo que empieza por aportar verdadero valor con tu speech y prepáralos para llevarlos finalmente a línea de meta (CTA).

CTA de Acceso al Producto o Sesión Estratégica

Todo webinar acaba con un Call to Action.

El secreto es haber entregado el suficiente valor al futuro cliente como para poder llegar aquí y presentarle un claro call to action sin que eso suponga un frenazo en la venta.

Nuestro webinar resuelve este paso con un texto que incluye las instrucciones necesarias para reservar una sesión estratégica y descubrir si el cliente tiene el perfil adecuado para convertirse en reseller de apps móviles.

El Call to Action va acompañado por un botón naranja para reservar inmediatamente la sesión estratégica.

Una excelente forma de cerrar un webinar perfecto es formulando una pregunta que conecte de nuevo con las emociones del que está al otro lado.

Partiendo de este planteamiento, resulta muy sencillo presentar la solución al problema en forma de oferta.

A continuación, conviene mencionar las garantías que ofreces, así como incluir testimonios de otros clientes o casos de éxito que puedan reforzar tus afirmaciones.

Termina mencionando la acción que deseas que lleven a cabo. Una buena forma de hacerlo es señalando el lugar en el que quieres que hagan click para acceder al beneficio.

Para muchos, este empuje final será más que suficiente para seguir avanzando, sin embargo habrá otros que necesiten más trabajo.

Y precisamente el ultimo punto del Webinar Funnel es para aquellos que todavía se resisten.

Secuencia de emails de seguimiento

Lo fácil sería olvidarte de aquellos que no han tomado acción al finalizar el vídeo, pero la realidad es que no puedes permitirte el lujo de dejarles marchar sin más.

Recuerda que te ha costado mucho llevarles hasta ahí.

No te rindas y mándales una secuencia de emails de seguimiento para que puedan completar la misión con éxito.

Después de ver o no el training de Sam Ovens, recibes hasta 4 emails de seguimiento como este en los que vuelve a situarte delante del problema.

Imagen del email de seguimiento de un webinar en el que aparece Sam Ovens delante de un ordenador

Estos emails incluyen un nuevo acceso al vídeo (o replay) para aquellos que todavía no lo han visto.

A la hora de crear tu propio Webinar Funnel debes contemplar este mismo escenario para terminar de cualificar a aquellos que se resisten.

Tu misión es guiarles con inteligencia emocional y continuar recordándoles lo que tu producto/servicio puede hacer por ellos.

Conclusión

El propósito de construir un Webinar Funnel perfecto, no es otro que el de conseguir leads cualificados que estén dispuestos a pagarte entre 500 € y 2.000 € sin necesidad de tirarles el precio.

La idea es guiar a alguien desde el punto en el que empieza a saber sobre ti, hasta que percibe que eres la solución a sus problemas y decide entonces sacar su tarjeta y pagarte por algo que bien merece el precio.

Y eso se consigue canalizando sus deseos en Facebook Ads, llevándole a una página de registro en la que te deja su email, entregándole el valor necesario en vídeo y finalmente mostrádole un Call to Action final o una serie de emails de seguimiento cuyo objetivo es derribar cualquier objeción que pudiera quedar en el aire.

Si quieres empezar a implementar este modelo probado, ahora puedes lanzar tu propio Webinar Funnel con Scoreapps y conseguir que cientos de leads cualificados vean valor real en tu oferta y acaben convirtiéndose en clientes fieles que vuelvan a ti tantas veces como haga falta.

Estás ante la forma más efectiva de vender productos high-ticket sin necesidad de caer en la guerra de precios.