{"id":7840,"date":"2019-02-05T11:56:30","date_gmt":"2019-02-05T09:56:30","guid":{"rendered":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/?p=7840"},"modified":"2021-07-19T09:30:53","modified_gmt":"2021-07-19T08:30:53","slug":"7-claves-exito-visita-comercial-vendiendo-apps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/7-claves-exito-visita-comercial-vendiendo-apps\/","title":{"rendered":"7 claves para tener \u00e9xito en una visita comercial vendiendo Apps"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfSab\u00edas que el <strong>80% de las ventas<\/strong> que se cierran requieren de 5 contactos de seguimiento tras una <strong>reuni\u00f3n comercial<\/strong> y que ese <strong>primer encuentro cara a cara juega un papel decisivo?<\/strong><\/p>\n<p>De hecho, no contar con material optimizado\u00a0 y no preparar estrat\u00e9gicamente la reuni\u00f3n comercial pueden arruinar una buena oportunidad de negocio.<\/p>\n<p>Te dediques o no a vender Apps, este post te interesa. A continuaci\u00f3n te contamos las siete claves que que te ayudar\u00e1n a temer \u00e9xito en una visita comercial vendiendo Apps.<\/p>\n<p>\u00a1Sigue leyendo!<br \/>\n&#x1f449; Pero antes, y solo por estar aqu\u00ed y dedicarnos unos minutos, queremos que descubras  la metodolog\u00eda de marketing y ventas m\u00e1s actual. Pon al cliente en el centro de tu estrategia. Y combina Ecommerce, Funnels y Apps m\u00f3viles para que tu negocio crezca. <\/p>\n<p><strong>Mobile Marketing Flywheel. <\/strong><\/p>\n<p>&#x2b50;&#xfe0f; La gu\u00eda definitiva para llevar tu negocio al siguiente nivel.&#x2b50;&#xfe0f;<\/p>\n<p><!------------------------------------------------------- FORMULARIO LEAD MAGNET -------------------------------------------------------><\/p>\n<div class=\" cta-convert cf-2095-area-75940\"><\/div>\n<p><!-------------------------------------------------------------------- TEXTO -------------------------------------------------------------------------><\/p>\n<h2>7 claves para cerrar m\u00e1s ventas<\/h2>\n<div class=\"w-100 br-3 embed-responsive reproductor video-responsive\" data-id=\"oC5X-tNTDow\">\n<div class=\"launchVideo\">\n<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/7-claves-exito.png\" alt=\"Miniatura para el inicio del v\u00eddeo de claves de \u00e9xito\" width=\"677\" height=\"381\" class=\"aligncenter size-full wp-image-22325\" srcset=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/7-claves-exito.png 677w, https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/7-claves-exito-300x169.png 300w\" sizes=\"(max-width: 677px) 100vw, 677px\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h3>Da una buena imagen<\/h3>\n<p>Es evidente que no vas a llegar tarde a tu cita con un cliente potencial sin peinar y con un\u00a0ch\u00e1ndal pero esto ya lo sabes. Este punto no va por ah\u00ed.<\/p>\n<blockquote><p>\u201cCuando un comercial est\u00e1 ante un posible cliente, la comunicaci\u00f3n oral s\u00f3lo representa el 7% de lo que comunica\u201d \u2013\u00a0<a href=\"http:\/\/www.nuevaempresa.com\/comunicacion-no-verbal-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ForceManager<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>Se trata de dominar el <strong>lenguaje corporal<\/strong> o no verbal y que \u00e9ste encaje con tus palabras, es decir, con tu discurso de venta o acci\u00f3n comercial para ese cliente.<\/p>\n<p>Transmitir <strong>honestidad, credibilidad y pasi\u00f3n<\/strong> es esencial para ganarse la atenci\u00f3n y, a\u00fan m\u00e1s importante, la confianza de una persona interesada en tu producto o servicio.<\/p>\n<p>Hay algunos aspectos que debes tener en cuenta.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mira a los ojos<\/strong> pero sin intimidar. El contacto visual es importante pero no abuses de \u00e9l.<\/li>\n<li>Modula tu <strong>tono de voz<\/strong>.\u00a0No hay nada m\u00e1s aburrido que escuchar una entonaci\u00f3n plana.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a1Dale vida a lo que cuentas!<\/p>\n<ul>\n<li>Adopta una <strong>postura adecuada<\/strong>.\u00a0Erguido, con la cabeza bien alineada y los brazos estirados a lo largo del cuerpo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esa es la mejor postura para comunicar aunque siempre depende del contexto.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sonr\u00ede<\/strong> de vez en cuando.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Est\u00e1 claro que cada uno tiene su forma de comunicar pero est\u00e1 demostrado que una sonrisa generara comodidad, acorta distancias y contagia positivismo.<\/p>\n<ul>\n<li>Mant\u00e9n la <strong>distancia<\/strong> justa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El truco est\u00e1 en encontrar el punto medio, ser cercano sin invadir su espacio.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Controla tus manos.<\/strong> Las miradas van siempre hacia donde hay movimiento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Est\u00e1 bien que gesticules y acompa\u00f1es tu speech con las manos pero sin excederse porque puede llegar a distraer.<\/p>\n<p>Por otro lado, estos consejos no solo aplican en las reuniones comerciales cara a cara. Es importante dar una \u201cbuena imagen\u201d tambi\u00e9n al tel\u00e9fono con un cliente.<\/p>\n<p>\u00bfAlguna vez te ha pasado que \u201chas visto sonre\u00edr a alguien al otro lado del tel\u00e9fono\u201d?<\/p>\n<p>Y es que se nota mucho la actitud que toma una persona a la hora de comunicar incluso cuando lo hace a miles de kil\u00f3metros de distancia.<\/p>\n<p>En definitiva, tu objetivo es <strong>mantener un lenguaje no verbal abierto<\/strong> durante todas tus visitas a clientes de forma que \u00e9stos entienda que no temes ni escondes nada.<\/p>\n<p>Puede sonar raro pero <strong>ensayar frente al espejo<\/strong> varias veces te ayudar\u00e1 a ganar confianza en ti mismo.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de ayudarte a detectar y corregir muletillas, vocalizar, medir tu velocidad y pulir los mensajes m\u00e1s relevantes.<\/p>\n<h3>S\u00e9 emp\u00e1tico<\/h3>\n<p>Una visita comercial no consiste en que sueltes tu discurso de carrerilla y te marches por donde has venido.<\/p>\n<blockquote><p>\u201cEl 70% de las personas compran buscando resolver problemas\u201d \u2013Black&amp;Orange<\/p><\/blockquote>\n<p>Para conseguir tu objetivo \u2013 vender \u2013 es necesario que c<strong>onozcas las dificultades a las que se enfrentan<\/strong> d\u00eda a d\u00eda las peque\u00f1as y medianas empresas en funci\u00f3n del sector al que pertenecen.<\/p>\n<p>Y una manera eficiente de hacerlo es siguiendo la <strong>filosof\u00eda pregunta-respuesta.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los principales miedos de tu cliente?<\/li>\n<li>\u00bfA qu\u00e9 problemas les cuesta m\u00e1s hacer frente?<\/li>\n<li>\u00bfConsiguen solventarlos?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo lo hacen?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los puntos fuertes de tu cliente?<\/li>\n<li>\u00bfHacia d\u00f3nde quiere dirigirse la empresa?<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8428 size-full\" title=\"Trabajo con ordenador \" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/hombre-trabajando-ordenador-oficina-1.jpg\" alt=\"hombre trabajando en un ordenador\" width=\"800\" height=\"534\" \/><\/p>\n<p>Son algunos datos que tienes que tener muy claros. Solo as\u00ed sabr\u00e1s exactamente de qu\u00e9 forma las aplicaciones m\u00f3viles se adaptan a sus necesidades.<\/p>\n<p>No des por hecho que sabes cu\u00e1les son los problemas de tus clientes sin antes interesarte por ellos. Las empresas que pertenecen al mismo sector es probable que tengan dificultades similares pero cada empresa es un mundo.<\/p>\n<p>Por lo tanto, deja que tus clientes se expresen y <strong>pon la oreja<\/strong> para despu\u00e9s ofrecerles tu soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>Entender y comprender los puntos de dolor de cualquier peque\u00f1a y mediana empresa es una asignatura obligatoria para cualquier vendedor independiente del sector en el que trabaje.<\/p>\n<h3>Soluciones y no caracter\u00edsticas<\/h3>\n<p>Uno de los vicios de <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/apps-para-ganar-dinero\/\">vender apps para ganar dinero<\/a>, o cualquier tipo de tecnolog\u00eda en general, es poner el \u00e9nfasis en las caracter\u00edsticas y funcionalidades.<\/p>\n<p>Y esta pr\u00e1ctica no est\u00e1 mal en s\u00ed misma pero no debes olvidar <strong>enfocar las funcionalidades hacia los beneficios<\/strong> y explicarlo de tal forma que las pymes puedan entenderlo.<\/p>\n<p>Por ejemplo, en lugar de contarle a tu cliente lo \u201cmaravillosa\u201d que es tu funcionalidad de rese\u00f1as o <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/resenas-online\/\">reviews<\/a> autom\u00e1ticas- disponible en tus apps m\u00f3viles- que automatiza los comentarios positivos ayudando a mejorar el <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/ai-prompts-para-seo\/\">SEO<\/a> puedes explicarle que, gracias a esta funcionalidad exclusiva, su empresa ya no va a tener que dedicar parte de su tiempo en intentar conseguir rese\u00f1as positivas de sus clientes.<\/p>\n<p>\u00bfY c\u00f3mo es posible?<\/p>\n<blockquote><p>Porque el sistema de rese\u00f1as que incluyen las apps que vendes se encarga de conseguir comentarios positivos de los clientes de su empresa de forma autom\u00e1tica<\/p><\/blockquote>\n<p>\u00bfY c\u00f3mo lo hace?<\/p>\n<blockquote><p>Aprovechando sus momentos de mayor satisfacci\u00f3n dentro de la app y sugiri\u00e9ndoles entonces que dejen un comentario sobre el negocio en portales como Google My Business, Yelp\u2026.<\/p>\n<p>A mayor n\u00famero de rese\u00f1as positivas, mayor grado de promoci\u00f3n y mejor posici\u00f3n alcanzar\u00e1 la web del negocio entre los resultados de Google al conseguir m\u00e1s visitas.<\/p><\/blockquote>\n<p>Como ves, no hay color entre un enfoque y otro a la hora de explicar esta funcionalidad.<\/p>\n<p>Recuerda. A las Pymes no les importa c\u00f3mo funciona la <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/resenas-online\/\">aplicaci\u00f3n m\u00f3vil<\/a> sino que quieren saber en qu\u00e9 puede ayudarles, qu\u00e9 problemas reales puede resolverles.<\/p>\n<h3>Cuidado con las rebajas en el precio<\/h3>\n<p>Cuando una Pyme se interesa por las Apps, o en general cualquier producto o servicio, y se decide a comprar o contratar un servicio es porque sabe que lo necesita.<\/p>\n<p>Pero, como es l\u00f3gico, querr\u00e1 obtener el mejor precio posible.<\/p>\n<p>La decisi\u00f3n es solo tuya.<\/p>\n<p>Tu, como vendedor de Apps, eres el que tiene que decidir <strong>hasta qu\u00e9 punto<\/strong> est\u00e1s dispuesto\/te merece la pena <strong>bajar el precio de tu servicio<\/strong> o, por el contrario, esforzarte en hacer ver a tu cliente todo lo que puede conseguir gracias a las aplicaciones m\u00f3viles.<\/p>\n<p>Si consigues hacer entender a la empresa que el Marketing M\u00f3vil es el sector del futuro, ya que en los pr\u00f3ximos a\u00f1os va a continuar creciendo exponencialmente, \u00e9sta entender\u00e1 que la inversi\u00f3n es necesaria y pondr\u00e1n menos objeciones al precio de tu servicio.<\/p>\n<p>Solamente, a veces, puede ser una buena idea que reduzcas el precio por tu servicio &#8211; siempre y cuando el acuerdo comercial resulte rentable para ti, claro.<\/p>\n<p><strong>Calcula<\/strong> por adelantado <strong>tu margen de reducci\u00f3n<\/strong> de precio y huye de las ofertas que excedan este margen.<\/p>\n<h3>Ve al cierre<\/h3>\n<p>Una vez que has tratado todos los puntos importantes de la venta con tu cliente, llega uno de los momentos m\u00e1s temidos por los vendedores.<\/p>\n<p>El momento del cierre.<\/p>\n<p>No obstante, no debes ponerte nervioso.<\/p>\n<p>Cerrar la venta no es m\u00e1s que <strong>el siguiente paso l\u00f3gico<\/strong> a dar si todo ha ido bien en la reuni\u00f3n.<\/p>\n<p>Si tu cliente sigue interesado, no tiene m\u00e1s dudas acerca de tu servicio y acepta tu propuesta comercial, entonces ha llegado el momento de concluir la visita y cerrar la operaci\u00f3n.<\/p>\n<blockquote><p>\u201c\u00bfCu\u00e1ndo empezamos?\u201d<\/p>\n<p>\u201cEntonces, \u00bfquieres confiar en nosotros?\u201d<\/p>\n<p>\u201cSi cierras hoy, nos comprometemos a (petici\u00f3n especial del cliente). \u00bfQu\u00e9 te parece?\u201d<\/p>\n<p>\u201c\u00bfListo para darle a tu empresa el empuj\u00f3n que necesitaba?\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p>Estas son solo <strong>algunas ideas<\/strong> para conducir la visita comercial hasta la recta final.<\/p>\n<p>S\u00e9 todo lo creativo que quieras. Es tu negocio. Lo importante es que est\u00e9s <strong>tranquilo y act\u00faes con confianza<\/strong>.<\/p>\n<p>Si todo ha fluido hasta ahora, nada tiene por qu\u00e9 salir mal.<\/p>\n<h3>Antic\u00edpate a las objeciones<\/h3>\n<p>Da igual lo brillante que haya sido tu discurso comercial. Como vendedor casi siempre vas a tener que aprender a lidiar con las objeciones de tu cliente.<\/p>\n<p>\u00a1Pero no pienses en las objeciones como algo malo!<\/p>\n<p>Es interesante <strong>conocer cu\u00e1les son las principales objeciones<\/strong> de tus clientes para que aprendas a llev\u00e1rtelas a tu terreno y manejarlas de forma productiva.<\/p>\n<p>De esta forma, y de cara a futuras visitas comerciales, ya tendr\u00e1s previstas todas las objeciones y har\u00e1s <strong>aprendido a reconducirlas<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8424 size-full\" title=\"reuni\u00f3n venta de Aplicaciones \" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/reunion-comercial-venta-apps.jpg\" alt=\"reunion comercial para vender apps\" width=\"800\" height=\"530\" \/><\/p>\n<p>Reconducir una objeci\u00f3n no significa decirle a tu cliente que no est\u00e1 entendiendo nada o que est\u00e1 equivocado sino que tiene que ver con ayudarle a llegar a modificar su idea inicial para llegar a tu misma conclusi\u00f3n.<\/p>\n<p>Te vas a topar con objeciones de ventas :<\/p>\n<ul>\n<li>Sobre el <strong>precio<\/strong> (\u201cpor ejemplo: tu plataforma es demasiado cara\u201d)<\/li>\n<li>Sobre la <strong>competencia<\/strong> (\u00abHay otras plataformas de creaci\u00f3n de apps m\u00e1s econ\u00f3micas\u00bb)<\/li>\n<li>Sobre el <strong>producto<\/strong> (\u00abNo veo por qu\u00e9 mi empresa necesita una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil\u00bb) y as\u00ed sucesivamente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Puedes leer sobre las objeciones de ventas m\u00e1s comunes en\u00a0este <a href=\"https:\/\/www.emprendedores.es\/gestion\/a77663\/responder-quejas-habituales-atencion-al-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">art\u00edculo<\/a>.<\/p>\n<h3>Haz un seguimiento<\/h3>\n<p>La realidad es que s\u00f3lo el\u00a02% de las ventas se cierran en el primer contacto.<\/p>\n<p>Por lo que hay que hacer un seguimiento comercial, <strong>trabajar la relaci\u00f3n con el cliente<\/strong> potencial y perseguir la oportunidad en el tiempo.<\/p>\n<p>A la hora de vender la paciencia es una virtud. M\u00edralo as\u00ed.<\/p>\n<p>Cuantas m\u00e1s veces te digan que no, m\u00e1s cerca estar\u00e1s de conseguir un s\u00ed.<\/p>\n<p>Por este motivo, para <strong>hacer un seguimiento<\/strong> \u00f3ptimo de tus clientes potenciales (o leads) es recomendable <strong>utilizar un software de ventas CRM<\/strong> (Customer Relationship Management).<\/p>\n<p>Este software es muy \u00fatil para la gesti\u00f3n comercial ya que se encarga de almacenar todas las interacciones que una empresa realiza con sus clientes, centralizando toda la informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Consulta nuestra <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/crm-guia-basica-hacer-seguimiento-leads\/\">gu\u00eda<\/a> b\u00e1sica sobre c\u00f3mo hacer un buen seguimiento a tus leads.<\/p>\n<p>Saber en qu\u00e9 momento se encuentra cada posible cliente y <strong>entender las etapas de decisi\u00f3n<\/strong> que \u00e9ste ha atravesado te ayudar\u00e1 a saber en qu\u00e9 momento exacto debes contactarle y con qu\u00e9 propuesta de valor hacerlo.<\/p>\n<p>Como ves, \u00a1no es dif\u00edcil!<\/p>\n<p>A\u00f1ade estos siete pasos a tu formaci\u00f3n comercial y apl\u00edcalos a cualquier visita comercial.<\/p>\n<p>\u00a1No dejes que ning\u00fan cliente se te resista!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Algunos peque\u00f1os negocios todav\u00eda siguen sin creer en el valor de las aplicaciones m\u00f3viles. Pero \u00a1tu visita comercial puede cambiar esto! Te contamos las 7 claves para que consigas cerrar m\u00e1s ventas.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":22529,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-7840","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-movil"],"rank_math_seo":{"title":"\u25b7 7 claves para el \u00c9XITO de tus VISITAS COMERCIALES","description":"Novedad - Te cuento las 7 CLAVES DEFINITIVAS para cerrar una REUNI\u00d3N COMERCIAL \u2b50Estrategias \u2b50Ejemplos \u2b50Trucos \u2b50V\u00eddeo \u2b50Recursos","focus_keyword":"visita comercial","canonical_url":"","robots":["index"],"score":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7840","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7840"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7840\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22529"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7840"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7840"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7840"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}