{"id":7460,"date":"2018-12-28T10:00:09","date_gmt":"2018-12-28T08:00:09","guid":{"rendered":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/?p=7460"},"modified":"2021-12-14T11:49:54","modified_gmt":"2021-12-14T10:49:54","slug":"como-hacer-presentacion-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/como-hacer-presentacion-comercial\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer la presentaci\u00f3n comercial de tu empresa"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_75 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">TABLA DE CONTENIDOS<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a50702a9a7af\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #50527b;color:#50527b\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #50527b;color:#50527b\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a50702a9a7af\" checked aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/como-hacer-presentacion-comercial\/#training-gratis-como-generar-100-nuevos-clientes-a-la-semana-con-un-unico-embudo-de-ventas\" >[Training GRATIS]: C\u00f3mo generar 100 Nuevos Clientes a la semana con un \u00fanico Embudo de Ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/como-hacer-presentacion-comercial\/#1-discurso-comercial-o-script-de-venta\" >1. Discurso Comercial o Script de Venta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/como-hacer-presentacion-comercial\/#2-presentacion-comercial\" >2. Presentaci\u00f3n Comercial<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"training-gratis-como-generar-100-nuevos-clientes-a-la-semana-con-un-unico-embudo-de-ventas\"><\/span>[Training GRATIS]: C\u00f3mo generar 100 Nuevos Clientes a la semana con un \u00fanico Embudo de Ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si tu P\u00e1gina Web no te genera un m\u00ednimo de 100 clientes nuevos cada semana&#8230;presta atenci\u00f3n porque en los pr\u00f3ximos minutos vas a aprender a duplicar, triplicar o incluso cuadruplicar el tama\u00f1o de cualquier negocio de forma garantizada.<\/p>\n<p>S\u00ed. Has le\u00eddo bien. Estamos tan seguros de que este sistema funciona que GARANTIZAMOS SUS RESULTADOS POR ESCRITO.<\/p>\n<p>\u2022 Sin malgastar dinero en publicidad.<br \/>\n\u2022 Sin generar contenido en redes sociales.<br \/>\n\u2022 Sin expertos en <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/ai-prompts-para-seo\/\">SEO<\/a>.<br \/>\n\u2022 Y sin invertir m\u00e1s dinero en marketing.<\/p>\n<p>Si no nos crees, mira este v\u00eddeo&#8230;<\/p>\n<div class=\"w-100 br-3 embed-responsive reproductor video-responsive\" data-id=\"d_UOtZX6jPE\">\n<div class=\"launchVideo\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-22230\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/1200x628_optimized-1.jpg\" alt=\"Miniatura para el inicio del v\u00eddeo de webinar cliente final\" width=\"677\" height=\"381\" \/><\/div>\n<\/div>\n<div id=\"w1639412880256\" style=\"padding: 2px 0 14px;\">\n<style> .ewebinar__Dots { opacity: 1; animation: 1.5s linear 0s normal forwards 1 delayin; position: absolute; top: 0; left: 0; right: 0; bottom: 0; display: flex; justify-content: center; align-items: center; } .ewebinar__LoadingDot { height: 0.5em; width: 0.5em; border-radius: 100%; display: inline-block; animation: 1.2s ewebinar-loading-dot ease-in-out infinite; } .ewebinar__LoadingDot:nth-of-type(2) { animation-delay: 0.15s; margin-left: 0.5em; } .ewebinar__LoadingDot:nth-of-type(3) { animation-delay: 0.25s; margin-left: 0.5em; } @keyframes delayin { 0% { opacity:0; } 66% { opacity:0; } 100% { opacity:1; } } @keyframes ewebinar-loading-dot { 30% { transform: translateY(-35%); opacity: 0.3; } 60  % { transform: translateY(0%); opacity: 0.8; } } .ewebinar__Widget { line-height: 1.5; } .ewebinar__Widget select { display: flex; } .ewebinar__Widget * { box-sizing: border-box; } .ewebinar__RegisterButton { font-family: inherit; } .ewebinar__RegisterButton.loaded .ewebinar__Dots { display: none !important; } .ewebinar__RegisterButton.loaded .ewebinar__ButtonText { opacity: 1 !important; } .ewebinar__RegisterButton * {           font-family: inherit; 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color:white !important; opacity: 0; white-space: nowrap\" ><b style:\"text-align:center;\">\u00a1ACCEDER AL TRAINING AHORA!<\/b><br \/>y obtener curso + swipe file gratis<\/span> <\/button> <\/a> <noscript> <\/p>\n<div style=\" margin-top: 1em; text-decoration: none; undefined\"> <a style=\"color: #000; font-size: 13px;\" href=\"https:\/\/marketing.scoreapps.com\/webinar-cliente-final\/registro\">\u00a1Acceder al Training AHORA!<\/a> <\/div>\n<p> <\/noscript> <\/div>\n<p><script>(function (w,d,s,o,f,js,fjs) { w['eWidget']=o;w[o] = w[o] || function () { (w[o].q = w[o].q || []).push(arguments) }; if(d.getElementById(o)) return; js = d.createElement(s), fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; js.id = o; js.src = f; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(window, document, 'script', '_ew', 'https:\/\/app.ewebinar.com\/widget.js'));_ew('init', {\"for\":\"Registration\",\"type\":\"Button\",\"btnText\":\"\u00a1Acceder al Training AHORA!\",\"source\":\"\",\"jitBtnText\":\"Go to session now\",\"addToCalendarBtnText\":\"Add to calendar\",\"replayBtnText\":\"Watch replay now\",\"onlyButton\":false,\"openInPopup\":false,\"showButtonTimer\":false,\"position\":\"Left\",\"mobilePosition\":\"Left\",\"url\":\"https:\/\/marketing.scoreapps.com\/webinar-cliente-final\/registro\",\"shortUrl\":\"https:\/\/webinar.scoreapps.com\/webinar\/3198\",\"title\":\"C%C3%B3mo%20Generar%20100%20clientes%20a%20la%20semana%20con%20un%20%C3%BAnico%20Embudo%20de%20Ventas\",\"description\":\"Ah%C3%AD%20va%20un%20avance%20de%20lo%20que%20compartir%C3%A9%20contigo%20en%20este%20Webinar%20GRATUITO%0A%E2%80%8B%0A%F0%9F%94%B9C%C3%B3mo%20generar%20cientos%20de%20clientes%20a%20la%20semana%20y%20c%C3%B3mo%20convertirlos%20en%20clientes%20de%20alto%20valor%20para%20tu%20negocio%20y%20retenerlos%20a%20largo%20plazo%20de%20forma%20automatizada.%0A%E2%80%8B%0A%F0%9F%94%B9C%C3%B3mo%20hacerlo%20sin%20gastar%20una%20fortuna%20en%20publicidad,%20sin%20tener%20que%20estar%20generando%20enormes%20cantidades%20de%20contenido%20todos%20los%20d%C3%ADas%20y%20sin%20tener%20que%20contratar%20enlaces%20ni%20expertos%20en%20posicionamiento%20SEO.%0A%E2%80%8B%0A%F0%9F%94%B9C%C3%B3mo%20implementarlo%20por%20ti%20mismo%20en%20cuesti%C3%B3n%20de%20horas%20y%20ver%20resultados%20en%20menos%20de%207%20d%C3%ADas.%20Entender%C3%A1s%20por%20qu%C3%A9%20la%20mayor%C3%ADa%20de%20las%20p%C3%A1ginas%20web%20de%20otras%20empresas%20no%20funcionan%20y%20cu%C3%A1l%20es%20la%20estrategia%20que%20necesitas%20para%20generar%20clientes%20de%20forma%20sistem%C3%A1tica.\",\"presenters\":[],\"image\":\"https:\/\/ewebinar.imgix.net\/ewebinar\/17562\/sections.imageWithText.imageMediaUrl-1638444598239?ixlib=js-2.3.2&fit=clip&w=425&h=337&dpr=2&&s=63b93d4af95cbba4b86469ce831cec64\",\"video\":\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/eYs7UTzHLds\",\"language\":\"es\",\"sessions\":[],\"borderRadius\":50,\"primaryColor\":\"#2fb4fbff\",\"readableColor\":\"#ffffff\",\"readableOnWhiteColor\":\"#2fb4fbff\",\"root\":\"w1639412880256\"});window.ewInit && window.ewInit();<\/script><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-discurso-comercial-o-script-de-venta\"><\/span>1. Discurso Comercial o Script de Venta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>De hecho, es com\u00fan que, con una agenda de trabajo apretada y la gesti\u00f3n diaria de tu negocio, no suelas prestar atenci\u00f3n a estos materiales. Pero es un error. Puede que tengas el plan de negocios m\u00e1s efectivo y el mejor producto o servicio del mercado, pero si descuidas estos elementos, no te servir\u00e1 para nada.<\/p>\n<p>Para evitar que esto pueda pasarte, en el post de hoy, os vamos a explicar las <strong>claves que necesitas saber para\u00a0dise\u00f1ar y crear dos herramientas fundamentales para transmitir las cualidades del producto o servicio que ofreces.<\/strong> Que aporten valor a tus futuros clientes y que hablen adecuadamente de tu marca.<\/p>\n<ul>\n<li>El discurso comercial (script de ventas)<\/li>\n<li>La presentaci\u00f3n comercia<\/li>\n<\/ul>\n<p>En primer lugar, vamos a analizar las claves que debes tener en cuenta a la hora de elaborar tu <strong>discurso comercial o script de ventas.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Aunque ya lo mencionamos brevemente en este\u00a0post sobre\u00a0\u201cc\u00f3mo vender una App en un mes\u201d, el script es b\u00e1sico para que los posibles clientes entiendan el valor de lo que les ofreces.\u00a0 Ahora coge papel y l\u00e1piz y vamos a trabajarlo desde cero.<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 aspectos previos debes tener en cuenta antes de dise\u00f1ar tu script de ventas?<\/h3>\n<p>Antes de ponerte a escribir es importante que tengas en cuenta algunos aspectos previos.<\/p>\n<p>Un <strong>buen script de ventas debe estar optimizado<\/strong> para las v\u00edas en el que va a ser transmitido. Es decir, aunque el fondo ser\u00e1 lo mismo, debes adecuar tus mensajes y el estilo a los diferentes canales: telef\u00f3nico, presencial o e-mail.<\/p>\n<p>Si la venta va a ser telef\u00f3nica, debes organizar tu discurso para entregar la informaci\u00f3n poco a poco y de menor a mayor intensidad.<\/p>\n<p>En cambio, en <strong>la venta presencial<\/strong>, es importante saber transmitir el mensaje generando\u00a0inter\u00e9s. C\u00e9ntrate\u00a0desde el primer minuto en las soluciones que tu producto le aporta a tu futuro cliente.<\/p>\n<p>Finalmente, para generar credibilidad a trav\u00e9s del <strong>canal online -v\u00eda mail-<\/strong> es importante que el contenido est\u00e9 enfocado a tu conocimiento del producto. Debe ser informativo y relevante para \u00e9l.<\/p>\n<h3>Preguntas clave y consideraciones previas para tu discurso comercial<\/h3>\n<p>Para que todav\u00eda resulte m\u00e1s sencillo, te proponemos un <strong>ejercicio b\u00e1sico antes de ponerte a escribir tu script<\/strong>. Se trata de responder estas preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfA qui\u00e9n te vas a dirigir? Dise\u00f1a el perfil de tu cliente ideal. No te olvides de incluir su edad, sexo, situaci\u00f3n laboral, formaci\u00f3n y su experiencia profesional.<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 problema\/as del posible cliente soluciona tu producto? \u00bfCu\u00e1les son \u00absus dolores\u00bb?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son\u00a0tus objetivos?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s tambi\u00e9n te recomendamos tener en cuenta estos aspectos a la hora de elaborar tu discurso comercial:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Escribe todo el proceso de venta:<\/strong> desde que inicia el primer contacto hasta que cierra la venta. Es muy importante que tu script est\u00e9 por escrito y que, adem\u00e1s vayas actualiz\u00e1ndolo a medida que vas viendo lo que funciona y lo que no. No todos los compradores son iguales, y esto te ayudar\u00e1 a conocer mejor los perfiles de los interlocutores para adaptarse a ellos.<\/li>\n<li><strong>El gui\u00f3n es una herramienta que te ayuda, no prescindas de \u00e9l:<\/strong> lee tu script de ventas. Da igual que te suene artificial. S\u00f3lo piensa que ese guion es la mejor versi\u00f3n de lo que quieres contar, as\u00ed que olv\u00edddate de improvisar. Sentir\u00e1s que tienes todo bajo control para alcanzar tu objetivo.<\/li>\n<li><strong>Organice el <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/estrategias-proceso-de-ventas\/\">proceso de ventas<\/a> por etapas:<\/strong>\u00a0numerosos autores como Alex Dey o Brian Tracy ya lo recomendaban. Lo mejor es dividir por cap\u00edtulos tu script. Crea una introducci\u00f3n, identifica las necesidades, califica al cliente, narra un hito memorable, responde a las posibles objeciones y cierra la venta.<\/li>\n<li><strong>Registra tu presentaci\u00f3n:<\/strong> si antes habl\u00e1bamos del ensayo, otra parte muy importante es escuchar posteriormente la conversaci\u00f3n. Gr\u00e1bala y detecta qu\u00e9 funciona, qu\u00e9 fall\u00f3 y optimiza tu script. Adem\u00e1s, si es posible, te recomendamos que pidas consejo para seguir mejorando.<\/li>\n<li><strong>Crea tu propia biblioteca de presentaci\u00f3n:<\/strong> este punto est\u00e1 \u00edntimamente ligado con lo siguiente que vamos a analizar a continuaci\u00f3n. Es imprescindible tener una carpeta con material como gr\u00e1ficos,\u00a0estad\u00edsticas, testimonios, presentaciones o fotograf\u00edas que apoyen tu argumentaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfYa lo tienes? Bien, pues es hora de que pasemos al siguiente nivel.<\/p>\n<p>Ahora vamos a explicar paso a paso y de forma pr\u00e1ctica las <strong>secciones que debe tener tu discurso comercial<\/strong> y a qu\u00e9 objetivos debe responder cada parte.<\/p>\n<p>Pero antes de comenzar,\u00a0en este post, ya te explicamos los conceptos b\u00e1sicos sobre el modelo AIDA. Os hago un breve resumen:<\/p>\n<p>El <strong>modelo conceptual AIDA<\/strong> se utiliza en el mundo del <strong>marketing y las ventas<\/strong>, y est\u00e1 formado por los t\u00e9rminos anglosajones:<\/p>\n<ul>\n<li>Attention (atenci\u00f3n)<\/li>\n<li>Interest (inter\u00e9s)<\/li>\n<li>Desire (deseo)<\/li>\n<li>Action (acci\u00f3n)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este m\u00e9todo describe las distintas fases del embudo o funnel de ventas, por el que pasa el lead. Desde\u00a0aspectos m\u00e1s generales de tu producto\/servicio a puntos m\u00e1s concretos.<\/p>\n<h3>Creaci\u00f3n del script paso a paso. Ejemplo pr\u00e1ctico<\/h3>\n<p>A continuaci\u00f3n, os vamos a detallar a trav\u00e9s de un caso pr\u00e1ctico c\u00f3mo podemos implementar el modelo AIDA en nuestro discurso comercial.<\/p>\n<h4>Fase I: Atenci\u00f3n<\/h4>\n<p>En la siguiente imagen que hemos sacado de nuestro script de ventas, pod\u00e9is ver la primera parte del modelo en el que captamos la atenci\u00f3n a trav\u00e9s de un gancho claro y efectivo: hacer referencia a la competencia del futuro cliente. As\u00ed logramos llamar su atenci\u00f3n.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7766 size-full\" title=\"Fase 1 modelo AIDA\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Fase-1-modelo-aida.png\" alt=\"Script de ventas modelo AIDA\" width=\"800\" height=\"671\" \/><\/p>\n<h4>Fase II: Inter\u00e9s<\/h4>\n<p>En la segunda fase, damos un dato contundente y relevante que genere en nuestro interlocutor un gran inter\u00e9s. Adem\u00e1s aportas datos de valor sobre el producto que le quieres vender.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7767 size-full\" title=\"FAse 2 Modelo AIDA\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Fase-2-modelo-aida.png\" alt=\"Fase dos script de ventas modelo AIDA\" width=\"800\" height=\"671\" \/><\/p>\n<h4>Fase III: Deseo<\/h4>\n<p>Llegados al tercer nivel, le cuentas de forma sencilla y directa -con un buen storytelling- donde reside el valor de tu soluci\u00f3n. Aqu\u00ed se hace una menci\u00f3n especial a las ventajas y soluciones que nuestro producto aporta al posible cliente. Puede ser precio, tiempos de implementaci\u00f3n o incluso, como en nuestro ejemplo, la posibilidad de no necesitar una formaci\u00f3n espec\u00edfica.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7768 size-full\" title=\"Fase 3 modelo AIDA\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Fase-3-modelo-aida.png\" alt=\"Fase tres script de ventas modelo AIDA\" width=\"800\" height=\"671\" \/><\/p>\n<h4>Fase IV: Acci\u00f3n<\/h4>\n<p>Ya est\u00e1s en la cuarta fase y es hora de pasar a la acci\u00f3n. En este punto abordar\u00e1s informaci\u00f3n relevante como los precios y los modos de pago.\u00a0Seguramente, el cliente te trasladar\u00e1 una serie de objeciones que debes saber responder. Si te comenta que el precio es caro, seguramente es porque no has sabido trasladarle adecuadamente el valor de tu tecnolog\u00eda. En este caso, debes hacer m\u00e1s hincapi\u00e9 en transmitirle el gran valor de tu tecnolog\u00eda como la herramienta m\u00e1s avanzada de Marketing M\u00f3vil del mercado.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7769 size-full\" title=\"Fase 4 Modelo AIDA\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Fase-4-modelo-aida.png\" alt=\"Fase cuatro script de ventas modelo AIDA\" width=\"800\" height=\"671\" \/><\/p>\n<p>Finalmente, culminar\u00e1s la conversaci\u00f3n agendando un nuevo hito como el env\u00edo del presupuesto o incluso -lo ideal- cerrar una pr\u00f3xima reuni\u00f3n.<\/p>\n<p>Una vez que hemos visto este ejemplo pr\u00e1ctico del modelo AIDA en un script de ventas, surge la pregunta m\u00e1s obvia:\u00a0<strong>\u00bfcu\u00e1l es la clave del \u00e9xito?<\/strong><\/p>\n<p>No existen varitas m\u00e1gicas\u2026 para triunfar y lograr tus objetivos lo mejor es <strong>\u00a1la pr\u00e1ctica!<\/strong><\/p>\n<p>Los mejores vendedores son los m\u00e1s disciplinados y m\u00e1s entrenados a base de experiencia. As\u00ed conseguir\u00e1s convertir tus llamadas en reuniones, y las reuniones en ventas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-presentacion-comercial\"><\/span>2. Presentaci\u00f3n Comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una vez que tienes tu <strong>discurso de ventas<\/strong> es momento de que comiences a dise\u00f1ar el Power Point en el que puedes apoyar tu presentaci\u00f3n comercial. Es otro de esos recursos imprescindibles que deben apoyar al vendedor durante su trabajo y que ayudar\u00e1n a culminar las visitas con \u00e9xito.<\/p>\n<p>Esta <strong>herramienta de venta es muy vers\u00e1til y completa<\/strong>.\u00a0Tanto, que no siempre tendr\u00e1s que utilizarla \u00edntegramente. Normalmente, la\u00a0adaptar\u00e1s\u00a0al contexto de la reuni\u00f3n, el perfil de tu interlocutor o a las necesidades espec\u00edficas que te han planteado previamente.<\/p>\n<p>Para los responsables de <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/es\/\">Scoreapps<\/a> lo m\u00e1s importante es que la presentaci\u00f3n sea capaz de generar inter\u00e9s y despertar la necesidad de conocer m\u00e1s nuestra marca. De este modo, ser\u00e1 m\u00e1s sencillo culminar el proceso con una venta.<\/p>\n<p>Si tu presentaci\u00f3n consigue ser fiel a estos factores, ser\u00e1 sencillo que puedas <strong>conectar con tus posibles clientes<\/strong>. Para ello una buena estructura es clave.<\/p>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo puedes ordenar tu presentaci\u00f3n?<\/h3>\n<h4>Introducci\u00f3n<\/h4>\n<p>En este punto es importante preparar el terreno.\u00a0En primer lugar, s\u00e9 claro e <strong>informa sobre lo que va a tratar tu presentaci\u00f3n<\/strong>. Despu\u00e9s, contextualiza a trav\u00e9s de informaci\u00f3n gen\u00e9rica del mercado o sector aportando datos interesantes sobre\u00a0tu empresa y detalles que describan tu producto o servicio. Demuestra que eres un experto y <strong>posici\u00f3nate frente a la competencia.<\/strong><\/p>\n<h4>Explica el problema<\/h4>\n<p>Una vez que te has posicionado frente al interlocutor, es el momento de <strong>describir el problema que nuestro producto puede resolver.<\/strong> Resalta\u00a0de forma especial por qu\u00e9 deben elegir tu marca y aporta notoriedad. Para grabar este mensaje a fuego, es muy \u00fatil narrar un momento memorable en el que tu producto solucion\u00f3 el problema de otro cliente<\/p>\n<blockquote><p>Una pizzer\u00eda de barrio -de las de toda la vida-, tras a\u00f1os sirviendo las mejores pizzas de la zona, comenz\u00f3 a perder clientes que prefer\u00edan\u00a0encargarlas a domicilio a trav\u00e9s de las\u00a0apps de los negocios de la competencia.<\/p>\n<p>Tras detectar cu\u00e1l era el principal problema, dise\u00f1amos una <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/apps-para-ganar-dinero\/\">app para aumentar sus ingresos<\/a> con funcionalidades como pedidos a domicilio, sistema de fidelizaci\u00f3n y notificaciones push. Esto consigui\u00f3 devolverle al negocio el esplendor de hac\u00eda unos a\u00f1os. Para eso ten\u00edan las mejores pizzas artesanas del barrio\u2026.<\/p><\/blockquote>\n<h4>Plantea la soluci\u00f3n<\/h4>\n<p>Una vez que llegas a este punto, es el momento de <strong>describir los beneficios de tu producto.<\/strong> Recuerda dar prioridad a estos beneficios y no dedicarte, exclusivamente a describir las ventajas.<\/p>\n<p>Para ello puedes recurrir a un caso de \u00e9xito. Mu\u00e9strale a tu potencial\u00a0comprador\u00a0la experiencia de otros clientes que han contratado tu marca.<\/p>\n<h4>Cierre<\/h4>\n<p>Finalmente, es el momento de <strong>cerrar la presentaci\u00f3n<\/strong>. No te olvides de recapitular los mensajes principales que te hab\u00edas marcado como objetivo. Adem\u00e1s, da referencias de otros usuarios y mu\u00e9strales recomendaciones. Esto puede ser fundamental para terminar de convencer al interlocutor y cerrar la venta.<\/p>\n<p>Ya lo ves, <strong>tener un buen portfolio de materiales enfocados a vender tu marca es vital para lograr tus objetivos empresariales<\/strong> y seguir escalando tu negocio de forma exitosa.<\/p>\n<p>!Y no lo olvides\u00a1 el tiempo que inviertas en la creaci\u00f3n y optimizaci\u00f3n de estas herramientas se transformar\u00e1 en un incremento de las <strong>ganancias para tu negocio.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aunque todav\u00eda no se ha inventado ninguna f\u00f3rmula m\u00e1gica que te permita <strong>cerrar ventas<\/strong>, existen t\u00e9cnicas y herramientas que pueden ayudar a que tu discurso y tu presentaci\u00f3n comercial sean\u00a0un \u00e9xito. En este post te las contamos todas.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":20631,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-7460","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-movil"],"rank_math_seo":{"title":"\u25b7 Presentaci\u00f3n Comercial: C\u00f3mo hacer una para tu empresa","description":"Novedad - La presentaci\u00f3n comercial de tu negocio es clave para lograr alcanzar los objetivos \u2b50Claves \u2b50Atenci\u00f3n \u2b50Inter\u00e9s \u2b50Deseo \u2b50Acci\u00f3n","focus_keyword":"C\u00f3mo hacer la presentaci\u00f3n comercial","canonical_url":"","robots":["index"],"score":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7460","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7460"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7460\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20631"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7460"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7460"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7460"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}