{"id":7207,"date":"2018-12-07T13:00:39","date_gmt":"2018-12-07T11:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/?p=7207"},"modified":"2021-12-14T11:33:50","modified_gmt":"2021-12-14T10:33:50","slug":"como-vender-una-app-en-un-mes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/como-vender-una-app-en-un-mes\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender una App en un mes"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_75 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">TABLA DE CONTENIDOS<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a43219e04f08\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #50527b;color:#50527b\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #50527b;color:#50527b\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a43219e04f08\" checked aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/como-vender-una-app-en-un-mes\/#training-gratis-como-generar-100-nuevos-clientes-a-la-semana-con-un-unico-embudo-de-ventas\" >[Training GRATIS]: C\u00f3mo generar 100 Nuevos Clientes a la semana con un \u00fanico Embudo de Ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/como-vender-una-app-en-un-mes\/#como-vender-una-idea-de-app\" >C\u00f3mo vender una idea de App<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/como-vender-una-app-en-un-mes\/#como-vender-una-app-a-una-empresa\" >C\u00f3mo vender una App a una empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/como-vender-una-app-en-un-mes\/#%c2%bfcomo-puedo-vender-una-app-en-tiempo-record\" >\u00bfC\u00f3mo puedo vender una app en tiempo r\u00e9cord?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"training-gratis-como-generar-100-nuevos-clientes-a-la-semana-con-un-unico-embudo-de-ventas\"><\/span>[Training GRATIS]: C\u00f3mo generar 100 Nuevos Clientes a la semana con un \u00fanico Embudo de Ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si tu P\u00e1gina Web no te genera un m\u00ednimo de 100 clientes nuevos cada semana&#8230;presta atenci\u00f3n porque en los pr\u00f3ximos minutos vas a aprender a duplicar, triplicar o incluso cuadruplicar el tama\u00f1o de cualquier negocio de forma garantizada.<\/p>\n<p>S\u00ed. Has le\u00eddo bien. Estamos tan seguros de que este sistema funciona que GARANTIZAMOS SUS RESULTADOS POR ESCRITO.<\/p>\n<p>\u2022 Sin malgastar dinero en publicidad.<br \/>\n\u2022 Sin generar contenido en redes sociales.<br \/>\n\u2022 Sin expertos en <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/ai-prompts-para-seo\/\">SEO<\/a>.<br \/>\n\u2022 Y sin invertir m\u00e1s dinero en marketing.<\/p>\n<p>Si no nos crees, mira este v\u00eddeo&#8230;<\/p>\n<div class=\"w-100 br-3 embed-responsive reproductor video-responsive\" data-id=\"d_UOtZX6jPE\">\n<div class=\"launchVideo\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-22230\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/1200x628_optimized-1.jpg\" alt=\"Miniatura para el inicio del v\u00eddeo de webinar cliente final\" width=\"677\" height=\"381\" \/><\/div>\n<\/div>\n<div id=\"w1639412880256\" style=\"padding: 2px 0 14px;\">\n<style> .ewebinar__Dots { opacity: 1; animation: 1.5s linear 0s normal forwards 1 delayin; position: absolute; top: 0; left: 0; right: 0; bottom: 0; display: flex; justify-content: center; align-items: center; } .ewebinar__LoadingDot { height: 0.5em; width: 0.5em; border-radius: 100%; display: inline-block; animation: 1.2s ewebinar-loading-dot ease-in-out infinite; } .ewebinar__LoadingDot:nth-of-type(2) { animation-delay: 0.15s; margin-left: 0.5em; } .ewebinar__LoadingDot:nth-of-type(3) { animation-delay: 0.25s; margin-left: 0.5em; } @keyframes delayin { 0% { opacity:0; } 66% { opacity:0; } 100% { opacity:1; } } @keyframes ewebinar-loading-dot { 30% { transform: translateY(-35%); opacity: 0.3; } 60  % { transform: translateY(0%); opacity: 0.8; } } .ewebinar__Widget { line-height: 1.5; } .ewebinar__Widget select { display: flex; } .ewebinar__Widget * { box-sizing: border-box; } .ewebinar__RegisterButton { font-family: inherit; } .ewebinar__RegisterButton.loaded .ewebinar__Dots { display: none !important; } .ewebinar__RegisterButton.loaded .ewebinar__ButtonText { opacity: 1 !important; } .ewebinar__RegisterButton * {           font-family: inherit; 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color:white !important; opacity: 0; white-space: nowrap\" ><b style:\"text-align:center;\">\u00a1ACCEDER AL TRAINING AHORA!<\/b><br \/>y obtener curso + swipe file gratis<\/span> <\/button> <\/a> <noscript> <\/p>\n<div style=\" margin-top: 1em; text-decoration: none; undefined\"> <a style=\"color: #000; font-size: 13px;\" href=\"https:\/\/marketing.scoreapps.com\/webinar-cliente-final\/registro\">\u00a1Acceder al Training AHORA!<\/a> <\/div>\n<p> <\/noscript> <\/div>\n<p><script>(function (w,d,s,o,f,js,fjs) { w['eWidget']=o;w[o] = w[o] || function () { (w[o].q = w[o].q || []).push(arguments) }; if(d.getElementById(o)) return; js = d.createElement(s), fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; js.id = o; js.src = f; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(window, document, 'script', '_ew', 'https:\/\/app.ewebinar.com\/widget.js'));_ew('init', {\"for\":\"Registration\",\"type\":\"Button\",\"btnText\":\"\u00a1Acceder al Training AHORA!\",\"source\":\"\",\"jitBtnText\":\"Go to session now\",\"addToCalendarBtnText\":\"Add to calendar\",\"replayBtnText\":\"Watch replay now\",\"onlyButton\":false,\"openInPopup\":false,\"showButtonTimer\":false,\"position\":\"Left\",\"mobilePosition\":\"Left\",\"url\":\"https:\/\/marketing.scoreapps.com\/webinar-cliente-final\/registro\",\"shortUrl\":\"https:\/\/webinar.scoreapps.com\/webinar\/3198\",\"title\":\"C%C3%B3mo%20Generar%20100%20clientes%20a%20la%20semana%20con%20un%20%C3%BAnico%20Embudo%20de%20Ventas\",\"description\":\"Ah%C3%AD%20va%20un%20avance%20de%20lo%20que%20compartir%C3%A9%20contigo%20en%20este%20Webinar%20GRATUITO%0A%E2%80%8B%0A%F0%9F%94%B9C%C3%B3mo%20generar%20cientos%20de%20clientes%20a%20la%20semana%20y%20c%C3%B3mo%20convertirlos%20en%20clientes%20de%20alto%20valor%20para%20tu%20negocio%20y%20retenerlos%20a%20largo%20plazo%20de%20forma%20automatizada.%0A%E2%80%8B%0A%F0%9F%94%B9C%C3%B3mo%20hacerlo%20sin%20gastar%20una%20fortuna%20en%20publicidad,%20sin%20tener%20que%20estar%20generando%20enormes%20cantidades%20de%20contenido%20todos%20los%20d%C3%ADas%20y%20sin%20tener%20que%20contratar%20enlaces%20ni%20expertos%20en%20posicionamiento%20SEO.%0A%E2%80%8B%0A%F0%9F%94%B9C%C3%B3mo%20implementarlo%20por%20ti%20mismo%20en%20cuesti%C3%B3n%20de%20horas%20y%20ver%20resultados%20en%20menos%20de%207%20d%C3%ADas.%20Entender%C3%A1s%20por%20qu%C3%A9%20la%20mayor%C3%ADa%20de%20las%20p%C3%A1ginas%20web%20de%20otras%20empresas%20no%20funcionan%20y%20cu%C3%A1l%20es%20la%20estrategia%20que%20necesitas%20para%20generar%20clientes%20de%20forma%20sistem%C3%A1tica.\",\"presenters\":[],\"image\":\"https:\/\/ewebinar.imgix.net\/ewebinar\/17562\/sections.imageWithText.imageMediaUrl-1638444598239?ixlib=js-2.3.2&fit=clip&w=425&h=337&dpr=2&&s=63b93d4af95cbba4b86469ce831cec64\",\"video\":\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/eYs7UTzHLds\",\"language\":\"es\",\"sessions\":[],\"borderRadius\":50,\"primaryColor\":\"#2fb4fbff\",\"readableColor\":\"#ffffff\",\"readableOnWhiteColor\":\"#2fb4fbff\",\"root\":\"w1639412880256\"});window.ewInit && window.ewInit();<\/script><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-vender-una-idea-de-app\"><\/span>C\u00f3mo vender una idea de App<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Lo primero que tienes que saber es que si tienes una idea para una App lo mejor que puedes hacer es ejecutarla. Es decir, crear t\u00fa mismo la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil. Ya que los ingresos que te va a aportar la App a largo plazo ser\u00e1n muy superiores a si exclusivamente vendes tu idea a otro desarrollador.<\/p>\n<p>Y es que la tecnolog\u00eda predesarrollada es lo que tiene, que te permite crear una App sin necesidad de tener conocimientos de programaci\u00f3n. Cualquiera puede desarrollar una Aplicaci\u00f3n y <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/apps-para-ganar-dinero\/\">monetizarla<\/a> para generar ingresos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-vender-una-app-a-una-empresa\"><\/span>C\u00f3mo vender una App a una empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La mayor\u00eda de empresas en Espa\u00f1a no tienen una App para su negocio. Sin embargo las estad\u00edsticas de uso de dispositivos y aplicaciones m\u00f3viles contin\u00faan con un crecimiento exponencial a\u00f1o a a\u00f1o. \u00bfVes la oportunidad que supone montar tu propio <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/es\/marca-blanca\/\">negocio de Apps<\/a>?<\/p>\n<p>La idea es que seas t\u00fa mismo el que hagas las aplicaciones y se las vendas a empresas, pymes, negocios locales, etc.<\/p>\n<p>Aunque igual te preguntas, y \u00bfc\u00f3mo vender una App a una empresa? No te preocupes porque a continuaci\u00f3n te lo contamos todo paso a paso. \u00a1Sigue leyendo!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-puedo-vender-una-app-en-tiempo-record\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo puedo vender una app en tiempo r\u00e9cord?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si tu objetivo es aprender c\u00f3mo vender una App r\u00e1pidamente no dejes sin hacer ninguno de estos pasos. El \u00e9xito estar\u00e1 asegurado.<\/p>\n<h3>1. Utiliza tu cartera de clientes y c\u00e9ntrate en un sector que conozcas bien<\/h3>\n<p>En primer lugar, <strong>es importante que te centres en un sector -o dos como mucho-<\/strong> que conozcas bien para maximizar el resultado de tus esfuerzos.<\/p>\n<p>Lo ideal es comenzar por segmentos en los que, en caso de que sea posible, ya tengas alg\u00fan cliente o hayas trabajado previamente ofreciendo otros servicios. De esta forma, gracias a que ya tienes conocimientos como cu\u00e1les son los problemas que les afectan y sus principales necesidades, siempre te resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil transmitir c\u00f3mo la App es una soluci\u00f3n perfecta para ellos. Por ejemplo, si est\u00e1s especializado en el <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/es\/marca-blanca\/\">sector hotelero<\/a>, o quiz\u00e1s en el mundo de la noche, puedes tratar de hacer aplicaciones m\u00f3viles para discotecas y fiestas.<\/p>\n<p>En este punto, adem\u00e1s, <strong>analiza si la problem\u00e1tica concreta de tu posible cliente la puedes solucionar con las funcionalidades que incluye nuestro sistema.<\/strong> Alguna de las preguntas que puedes hacerte para definir bien el sector seleccionado son:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 problema tiene ese sector?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el mayor beneficio que van a obtener de mi producto?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 tengo que hacer para que se lo lleve?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero, como te contaba hace un momento, si no tienes una cartera de clientes previa \u00bfc\u00f3mo empiezo?<\/p>\n<h3>2. \u00a1Dibuja en Google Maps un radio de 5 km que defina cu\u00e1l ser\u00e1 tu \u00e1rea de actuaci\u00f3n!<\/h3>\n<p>Una vez que has analizado tu cartera de clientes, has seleccionado el sector o sectores a los que te vas a dirigir y tienes tu porfolio de demos.<\/p>\n<p>Coge tu PC, Tablet o Smartphone y abre Google Maps. Lo siguiente que debes hacer es <strong>definir tu radio de acci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>Te recomiendo que selecciones un \u00e1rea no mayor a 5 km, y mejor si es una zona en la que se localice gran actividad comercial y de ocio: <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/es\/apps-para-restaurantes\/\">restaurantes<\/a>, <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/app-peluqueria\/\">peluquer\u00edas<\/a>, gimnasios, <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/es\/apps-para-tiendas\/\">tiendas<\/a>, comercios\u2026<\/p>\n<p>Ahora, filtra esos negocios por el sector que hayas seleccionado al comienzo de este proceso y analiza las Pymes que m\u00e1s abundan en ese radio para la <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/vender-apps\/\">venta de una app<\/a>.<\/p>\n<p>\u00bfLo tienes? Perfecto, ya podemos empezar con el siguiente paso.<\/p>\n<h3>3. Selecciona las demos que vas a mostrar al futuro cliente<\/h3>\n<p>La elecci\u00f3n de las demos que vas a ense\u00f1arle a un posible cliente, es una de las acciones previas m\u00e1s relevantes que debes poner en marcha antes de salir a vender o comenzar con las llamadas telef\u00f3nicas.<\/p>\n<p>En este sentido, para definir tu <strong>porfolio de venta de apps<\/strong>, puedes recurrir a aplicaciones que ya hayas creado para otros clientes o dise\u00f1ar varias que te puedan servir de ejemplo. Con este recurso conseguir\u00e1s que el futuro cliente conozca tu producto, tu tecnolog\u00eda y descubra, al fin y al cabo, las ventajas que le ofrece la contrataci\u00f3n de tu producto.<\/p>\n<p>Por otro lado, tambi\u00e9n puedes elaborar una presentaci\u00f3n que incluya im\u00e1genes de un boceto de app con el logo e informaci\u00f3n del negocio que vas a visitar. A la hora de present\u00e1rselo, no te olvides de transmitirles que esa presentaci\u00f3n es s\u00f3lo un ejemplo y que, tras un briefing, <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/diseno-de-apps\/\">dise\u00f1ar\u00e1s la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil con sus indicaciones.<\/a><\/p>\n<h3>4. Elabora tu material comercial<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7212\" title=\"Formas de Vender Aplicaciones M\u00f3viles\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/venta-aplicacion-movil-1.jpg\" alt=\"Como Vender Apps\" width=\"711\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>Este es, quiz\u00e1, uno de los pasos m\u00e1s importantes dentro del proceso que conlleva aprender c\u00f3mo vender apps por su naturaleza estrat\u00e9gica, pero a su vez de los m\u00e1s necesarios si tienes el objetivo de sacar beneficio de las Apps y su venta.<\/p>\n<p>Lo primero que debes hacer cuando llegues a este punto es planificar todos los materiales que vas a utilizar durante todo el proceso comercial. Aunque abordaremos en profundidad este punto en otro post, para que puedas comenzar a trabajarlo, te recomendamos comenzar a desarrollar tu discurso comercial, lo que tambi\u00e9n se conoce como\u00a0script de ventas. Esta herramienta de venta es b\u00e1sica y a continuaci\u00f3n te vamos a ofrecer algunas claves para que consigas que el tuyo sea de calidad, realista y, por lo tanto, pueda ser bien asimilado por tu futuro cliente.<\/p>\n<h4>&#8211; Creaci\u00f3n y desarrollo del discurso de ventas (script)<\/h4>\n<h5>Antes de escribir<\/h5>\n<p><strong>El contenido del script debe ser, en primer lugar, cre\u00edble.<\/strong> Para ello mejor si se basa en tus conocimientos acerca del sector al que te vas a dirigir, de la tecnolog\u00eda con la que trabajas y sobre el servicio que quieres vender, una de las <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/tendencias-de-marketing-movil\/\">herramientas de mobile marketing<\/a> m\u00e1s potentes del mercado.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, tiene que ser informativo y relevante para tu posible comprador; que aporte una imagen n\u00edtida de tu marca, cu\u00e1l es tu propuesta de valor y por qu\u00e9 tu soluci\u00f3n va a resolver el problema de tu posible cliente. Para ello te recomendamos que, en un primer momento te hagas un par de preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>\u00bfA qui\u00e9n me voy a dirigir? Dibuja un perfil de tu cliente ideal<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 problema\/as del posible cliente soluciona mi producto?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los objetivos que nos hemos marcado?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez has definido estas respuestas, el siguiente paso es utilizar el modelo conceptual AIDA. Te preguntar\u00e1s \u00bfen qu\u00e9 consiste?<\/p>\n<h4>&#8211; Modelo AIDA<\/h4>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7216\" title=\"Modelo aida script ventas\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/modelo-aida-script-ventas.png\" alt=\"Implementa el modelo AIDA en tu script de ventas\" width=\"711\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>El t\u00e9rmino AIDA hace referencia a un modelo conceptual que se ha utilizado en el mundo del marketing y las ventas desde hace d\u00e9cadas. Este concepto es un acr\u00f3nimo formado por los t\u00e9rminos ingleses Attention (atenci\u00f3n), Interest (inter\u00e9s), Desire (deseo) y Action (acci\u00f3n).<\/p>\n<p>B\u00e1sicamente, este m\u00e9todo \u2013 que va de menos a m\u00e1s en el nivel de intensidad- describe <strong>las distintas fases que sigue un cliente durante el proceso de compra<\/strong>, y puede ser muy \u00fatil implementarlo <strong>script de venta de apps<\/strong>. A continuaci\u00f3n, te explico como puedes utilizar estas 4 etapas secuenciales para aprender <strong>c\u00f3mo vender una\u00a0apps:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Atenci\u00f3n:<\/strong> En esta primera fase lo m\u00e1s importante es captar la\u00a0atenci\u00f3n del cliente. Para ello puedes dar alg\u00fan dato impactante como por ejemplo \u201cUna Pyme puede aumentar sus ingresos hasta un 9% con la calificaci\u00f3n de una sola estrella en Yelp; una funcionalidad que puedes implementar en la app de tu negocio gracias al sistema de reviews autom\u00e1ticas\u201d.<\/li>\n<li><strong>Inter\u00e9s:<\/strong> Una vez que tenemos\u00a0la atenci\u00f3n del posible comprador es hora de conseguir que se interesen por el producto. Para ello h\u00e1blales de tu propuesta de valor, y de c\u00f3mo una app puede solucionar los dolores o problemas de su empresa.<\/li>\n<li><strong>Deseo:<\/strong> Como ya hemos conseguido despertar su inter\u00e9s, es el momento de hacer alusi\u00f3n a casos de \u00e9xito para que el cliente conozca los principales beneficios de tu soluci\u00f3n y c\u00f3mo otros negocios han sabido rentabilizarlo.<\/li>\n<li><strong>Acci\u00f3n:<\/strong>\u00a0Llegados a esta fase, tu futuro cliente ya tiene \u201clos dientes largos\u201d. C\u00f3mo ya le has generado deseo, en este punto del proceso seguramente ya te hayan preguntado cu\u00e1nto cuesta tu producto. Ahora que ya est\u00e1 convencido es el momento de que hables de precios, empieces a hacer n\u00fameros y en definitiva, comiences con el cierre de la venta.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&lt;\/ul<\/p>\n<p>Una vez finalizado el proceso AIDA, el siguiente paso es entrar en detalles sobre las caracter\u00edsticas espec\u00edficas de su aplicaci\u00f3n m\u00f3vil, y cerrar una siguiente reuni\u00f3n o llamada para definir los siguientes pasos a seguir.<\/p>\n<h3>5. Cr\u00e9ate un perfil en Redes Sociales<\/h3>\n<p>Perfecto, ya tienes tu guion de ventas \u00bfqu\u00e9 debo hacer ahora? Aunque este punto tambi\u00e9n lo voy a desarrollar en profundidad en otro art\u00edculo, es importante que crees y aprendas a <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/apps-para-redes-sociales\/\">gestionar un perfil en las principales redes sociales.<\/a><\/p>\n<p>El objetivo es tener presencia en canales digitales cuando los futuros clientes busquen informaci\u00f3n sobre tu marca en Internet. Esto les ayudar\u00e1 a tener m\u00e1s confianza y a familiarizarse con tu negocio. Adem\u00e1s, se podr\u00e1 poner en contacto contigo a trav\u00e9s de la informaci\u00f3n que facilites en tus perfiles.<\/p>\n<h3>6. Precios y descuentos<\/h3>\n<p>En este apartado es importante matizar que en tu negocio t\u00fa eres \u201cel rey\u201d, por lo tanto, tu empresa, tus reglas. Sobre la estrategia de precios, el \u00fanico consejo que te damos es que consideres la <strong>flexibilidad<\/strong> como un valor importante a la hora de adaptar estos precios a la situaci\u00f3n y necesidades de tus posibles clientes. Esto te dar\u00e1 m\u00e1s oportunidades de posicionarte frente a tu competencia.<\/p>\n<p>En este sentido, puedes plantearte <strong>ofrecer varios <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/es\/precios\/\">planes de precios<\/a> <\/strong>en funci\u00f3n de la soluci\u00f3n que aportes a tu cliente. Por ejemplo, en un restaurante de comida r\u00e1pida, la funci\u00f3n principal que debe cumplir su app es poder gestionar pedidos a domicilio, y por este tipo de aplicaci\u00f3n cobrar\u00edas un precio X. Sin embargo, si finalmente decide tambi\u00e9n incluir una funci\u00f3n para las reviews autom\u00e1ticas o un sistema de notificaciones push, el precio puede incrementarse. Por lo tanto, con esta estrategia, puedes conseguir que tu modelo sea el ideal frente al de los competidores y se decanten por comprar tu soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por otro lado, incluir en tu <strong>discurso comercial ofertas \u201clast minute\u201d <\/strong>y descuentos puede incentivar a un mayor inter\u00e9s por contratar ya el servicio gracias a ese sentimiento de urgencia.<\/p>\n<h3>7. \u00a1Pasa a la acci\u00f3n! Sal a la calle y llama por tel\u00e9fono<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7214\" title=\"Estrategia para Ventas de Apps\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sal-a-vender-app.png\" alt=\"Personas Negociando Como Vender una App\" width=\"800\" height=\"622\" \/><\/p>\n<p>Ya est\u00e1s preparado para lanzarte a la calle y comenzar a llamar por tel\u00e9fono! Este es el paso en el que vas a tener que esforzarte m\u00e1s, pero tambi\u00e9n es el m\u00e1s importante.<\/p>\n<p>Pon todo tu empe\u00f1o en contactar -ya sea f\u00edsicamente o v\u00eda telef\u00f3nica-, por un lado, con tu cartera de clientes, y por otro, con los negocios que has seleccionado en tu \u00e1rea de actuaci\u00f3n de\u00a0Google Maps.<\/p>\n<h4>&#8211; Algunos consejos para tus reuniones comerciales<\/h4>\n<p>Una vez que comiences con tus visitas comerciales es importante que tengas en cuenta los siguientes tips:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Definir el tipo de preguntas:<\/strong>\u00a0piensa en incluir preguntas de respuestas abiertas, que promueva al posible comprador hablar contigo. En este punto, analiza bien que tipos de cuestiones te pueden servir para conseguir m\u00e1s informaci\u00f3n del futuro cliente, para personalizar lo m\u00e1ximo posible tu venta. \u00a1Cuanto m\u00e1s informaci\u00f3n de calidad consigas, mejor podr\u00e1s enfocar los argumentos de venta!<\/li>\n<li><strong>Obt\u00e9n feedback del cliente:<\/strong>\u00a0la comunicaci\u00f3n entre el futuro cliente y t\u00fa debe ser fluida y bidireccional. Conseguir que \u00e9ste hable contigo, adem\u00e1s de no convertir el di\u00e1logo en algo mon\u00f3tono, har\u00e1 que puedas conectar con \u00e9l y escuchar cu\u00e1les son sus necesidades.<\/li>\n<li><strong>Genera confianza:<\/strong>\u00a0es com\u00fan que durante la conversaci\u00f3n surjan dudas o el cliente muestre reticencias hacia tu producto. Generar empat\u00eda a trav\u00e9s de una actitud que muestre seguridad es clave para no perder la venta. Esto requerir\u00e1 que vayas adaptando tu script seg\u00fan las necesidades espec\u00edficas de esos clientes. Por ello, intenta siempre personalizar tu argumentaci\u00f3n y adaptar tus mensajes.<\/li>\n<li><strong>Conseguir el no:<\/strong> ya\u2026 impacta \u00bfverdad? Bueno este punto es fundamental llevarlo a cabo siempre que emprendas una nueva interacci\u00f3n comercial. \u00bfPor qu\u00e9? Muy sencillo: conseguir el no del cliente te ayudar\u00e1, por un lado, a no perder tu tiempo con una persona que realmente no va a comprar tu producto, y por otro lado, el no te abre la puerta a conocer las dudas, los problemas y los obst\u00e1culos que ven tus futuros clientes antes de contratar tu producto. La informaci\u00f3n que puedes obtener del no es realmente valiosa para vender una app.<\/li>\n<li><strong>S\u00e9 creativo:<\/strong> dise\u00f1a un discurso atractivo para hablar sobre las tarifas:\u00a0En este punto, es mejor, por ejemplo, hablar de inversi\u00f3n que de \u201ccoste\u201d o \u201cdinero\u201d. Intenta ser flexible y, sobre todo, pon en valor todo lo que tu producto ofrece.<\/li>\n<li><strong>Olv\u00eddate de la improvisaci\u00f3n:<\/strong>\u00a0si bien es cierto que el guion de ventas no es algo fijo y muy definido, es clave que te aprendas el script e intentes trasladarlo fielmente cada vez que tengas una interacci\u00f3n con futuros clientes. Esto te evitar\u00e1 cometer errores, que, en la mayor\u00eda de los casos, crea confusi\u00f3n y aleja a los futuros compradores.<\/li>\n<li><strong>Cierra la venta:<\/strong>\u00a0por \u00faltimo, una vez que ambas partes est\u00e1is de acuerdo con todos los puntos del acuerdo comercial, detalla c\u00f3mo vas a proceder tras la compra de tu soluci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>&#8211; T\u00e9cnicas de venta<\/h4>\n<p>Adem\u00e1s, durante tus reuniones comerciales, hay otras estrategias que puedes tener en cuenta y que te ayudar\u00e1n a conseguir la atenci\u00f3n de tus futuros clientes.<\/p>\n<p>En nuestro v\u00eddeo sobre \u201c<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=SJ3T_iXcOCw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">t\u00e9cnicas de venta que funcionan<\/a>\u201d puedes encontrar informaci\u00f3n detallada sobre este tema en concreto, pero a continuaci\u00f3n, te dejo una f\u00f3rmula muy \u00fatil cuando salgas a la calle o llames por tel\u00e9fono:<\/p>\n<h5><a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/posicionamiento-seo-7-tips-dominar-google\/\">Auditor\u00eda SEO<\/a>: Compara el negocio del posible cliente con el de la competencia<\/h5>\n<p>Otra gran manera de convencer a tus posibles clientes de invertir en la creaci\u00f3n de una app para su negocio es mostrarles lo que est\u00e1 haciendo su competencia. Si son los \u00fanicos que no disponen ya de una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil para su negocio \u00a1no querr\u00e1n quedarse atr\u00e1s!<\/p>\n<p>Para ello investiga c\u00f3mo los competidores utilizan la tecnolog\u00eda m\u00f3vil. \u00bfTienen solo un sitio web activo o cuentan con una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil disponible? \u00bfEn qu\u00e9 se diferencia de su sitio web? \u00bfc\u00f3mo es su posicionamiento en Redes Sociales?<\/p>\n<p>Aunque es una t\u00e9cnica que detestan, para ti es una palanca que puede despertar el inter\u00e9s de tu posible cliente. Puedes presentarte por ejemplo de la siguiente forma:<\/p>\n<blockquote><p>\u201cHola, he estado haciendo algunas investigaciones de mercado sobre Pymes en su zona y tengo informaci\u00f3n interesante sobre su negocio en comparaci\u00f3n con tu competencia \u00bftienes 15 minutos?<\/p><\/blockquote>\n<p>Dile que le vas a poder aportar soluciones reales a sus problemas y. necesidades gracias a que vas a aumentar su presencia social, local y m\u00f3viles.<\/p>\n<p>Esto <strong>fomentar\u00e1 la lealtad y la fidelidad<\/strong> de sus clientes y, adem\u00e1s, podr\u00e1s proporcionarles la funcionalidad adecuada para que hagan campa\u00f1as de email marketing a leads cualificados.<\/p>\n<h5>Caso de \u00c9xito<\/h5>\n<p>Est\u00e1 demostrado, apelar a <strong>casos de \u00e9xito<\/strong> cuando est\u00e1s haciendo una presentaci\u00f3n de tu producto aumenta los ratios de conversi\u00f3n y ayuda a generar sentimiento de confianza en los posibles clientes.<\/p>\n<p>Una vez que has conseguido captar la atenci\u00f3n, <strong>dar un testimonio -real o ficticio- de un cliente<\/strong> que ha utilizado tu soluci\u00f3n de forma exitosa para alcanzar sus objetivos, hace de tus argumentos algo tangible y medible, y sobre todo, ayudas a mitigar esa sensaci\u00f3n de inseguridad y riesgo que puede nacer en tu target cuando comienzan a conocer tu marca.<\/p>\n<h3>8. Follow-up: haz seguimiento de las visitas<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7215\" title=\"Como vender una App\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/seguimiento-cliente-para-venta.png\" alt=\"Distintas personas\" width=\"711\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>Cuando hablamos de follow-up, nos referimos a hacer un buen seguimiento de los objetivos que te has marcado para conseguir cerrar m\u00e1s ventas.<\/p>\n<p>Estos hitos pueden ir desde, cerrar reuniones comerciales en una etapa inicial, como enviar informaci\u00f3n, o cerrar la firma del contrato.<\/p>\n<p>A pesar de que este punto, tambi\u00e9n lo analizaremos en profundidad en otro post, vamos a daros unas pautas sencillas para realizar el seguimiento correctamente y que esto os brinde m\u00e1s oportunidades comerciales:<\/p>\n<ul>\n<li>Intenta mantener siempre una <strong>actitud positiva<\/strong> y no perder la paciencia. Encontrar\u00e1s contactos que, en un inicio, por ejemplo, parec\u00edan muy interesados, pero nunca contesta tus emails ni responde a tus llamadas. Relativiza y no te lo tomes como algo personal o como un fracaso, es una cuesti\u00f3n de n\u00fameros y probabilidades.<\/li>\n<li>Es importante ser constante. Empezar es sencillo, pero ser constante y hacer un buen seguimiento es fundamental para conseguir finalmente realizar una venta. Esto no significa que seas \u201cpesado\u201d. Deja espacio, pero no permitas que se olviden de ti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El seguimiento es una herramienta clave dentro de tu proceso de venta, porque te mantendr\u00e1 en contacto con tus potenciales clientes y te dar\u00e1 las palancas necesarias para ofrecer los <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/satisfaccion-del-cliente\/\">mejores resultados de satisfacci\u00f3n<\/a> y atenci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00a1No hay ning\u00fan momento adecuado para dejar de hacer seguimiento! As\u00ed que no hay que confiarse ni dar nada por hecho. Puede, por ejemplo, que piense que un posible cliente va a contratarle de forma inminente y que esa venta nunca se produzca; y en cambio, un posible comprador que pensaba que no mostraba inter\u00e9s, gracias a un mail o una llamada, descubrir que estaba equivocado.<\/p>\n<p>Para que tu seguimiento comercial o follow up sea un \u00e9xito desc\u00e1rgate esta infograf\u00eda donde te doy las 4 claves que siempre debes tener en cuenta:<\/p>\n<h3>9. Maneja las <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/objeciones\/\">objeciones<\/a><\/h3>\n<p>Hemos llegado al \u00faltimo punto; otro de los m\u00e1s cr\u00edticos durante el proceso de venta. S\u00ed, saber dar argumentos que desmonten esos \u201cperos\u201d que pueden surgir en la mente del futuro cliente durante la reuni\u00f3n comercial es fundamental para cerrar la venta y asegurar nuevas cuentas.<\/p>\n<p>Una buena gesti\u00f3n de las objeciones puede marcar un punto de inflexi\u00f3n entre irte a casa con un nuevo cliente o no. \u00bfC\u00f3mo lidiar con las negativas? Veamos un ejemplo:<\/p>\n<p>Mar\u00eda ha estado haciendo seguimiento de un cliente durante un par de semanas y todo apuntaba a que finalmente contratar\u00eda la creaci\u00f3n de su aplicaci\u00f3n m\u00f3vil de su negocio con ella. De hecho, durante su presentaci\u00f3n el cliente quedo muy satisfecho de las ventajas que obtendr\u00eda a trav\u00e9s de su soluci\u00f3n, de los plazos de entrega y del precio.<\/p>\n<p>Pero un d\u00eda antes de cerrar el acuerdo, llam\u00f3 a Mar\u00eda para comunicarle que finalmente no contratar\u00eda el servicio. Le dio las gracias y colg\u00f3.<\/p>\n<p>Mar\u00eda se pregunta \u00bfqu\u00e9 ha pasado? Durante cualquier proceso comercial es importante tener en cuenta un facto: el miedo y las dudas de los futuros clientes.<\/p>\n<p>En este sentido, existen varios tipos de objeciones, pero los m\u00e1s comunes ser\u00e1n, indiferencia, escepticismo y los pretextos.<\/p>\n<ul>\n<li>Ante la indiferencia de un cliente que no reconoce el valor de tu producto, lo mejor ser\u00e1 <strong>romper con esa actitud.<\/strong> Intenta entender cu\u00e1les son sus necesidades y averigua lo que quiere.<\/li>\n<li>Para los clientes esc\u00e9pticos lo m\u00e1s importante es <strong>hacer hincapi\u00e9 en todos los beneficios<\/strong> que puede aportarles tu soluci\u00f3n, comentar casos de \u00e9xito y hacer referencia a datos objetivos pero contundentes que demuestren que eres su empresa y que puede confiar en ti.<\/li>\n<li>Los pretextos pueden ser una gran p\u00e9rdida de tiempo si no se ataja a tiempo. Clientes que literalmente te dan \u201clargas\u201d durante d\u00edas sin tener una respuesta clara. Ante esta situaci\u00f3n lo mejor es <strong>\u00a1preguntar!<\/strong> Habla con tu contacto y desgrana si hubo algo que no qued\u00f3 claro durante vuestra reuni\u00f3n, si necesita alg\u00fan\u00a0dato m\u00e1s para decidirse o si alberga alguna duda sobre tu tecnolog\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para que veas lo que os cuento en cifras, diferentes estudios llevados a cabo en distintos momentos del proceso de seguimiento, en lugares dispares\u00a0 y por diferentes equipos de investigaci\u00f3n de mercados arrojan que el 80% de las ventas se cierran solo tras 5 seguimientos como m\u00ednimo, frente al 2% que se cierra en la primera reuni\u00f3n.<\/p>\n<p>En definitiva, conseguir alcanzar tus objetivos y <strong>cerrar la venta de una App<\/strong> en un mes es posible, porque, aunque la experiencia y el conocimiento adquirido es importante, la constancia y una buena planificaci\u00f3n son vitales para lograr conseguir tu venta en el menor tiempo posible.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTe preguntas <strong>c\u00f3mo vender una App<\/strong> en muy poco tiempo? 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