{"id":7030,"date":"2018-12-14T10:00:32","date_gmt":"2018-12-14T08:00:32","guid":{"rendered":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/?p=7030"},"modified":"2021-05-31T11:51:34","modified_gmt":"2021-05-31T10:51:34","slug":"9-errores-a-evitar-venta-de-apps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/9-errores-a-evitar-venta-de-apps\/","title":{"rendered":"9 errores que debes evitar en la venta de apps"},"content":{"rendered":"

Al menos, as\u00ed lo demuestran los \u00faltimos datos publicados por la compa\u00f1\u00eda de investigaci\u00f3n sobre econom\u00eda m\u00f3vil y su desarrollo en el mercado Sensor Tower Intelligence.<\/a>\u00a0El estudio muestra que, los usuarios m\u00f3viles gastaron aproximadamente 60 mil millones de d\u00f3lares en apps<\/strong> y juegos durante 2017 a trav\u00e9s de compras integradas, suscripciones y aplicaciones Premium en App Store y Google Play.<\/p>\n

Esta cifra supone un aumento anual del 35% frente a la cifra alcanzada en 2016, cuando los consumidores invirtieron unos 43,5 mil millones en ambas tiendas.<\/p>\n

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Estos datos avalan una realidad arrolladora y contundente: la industria de venta de apps<\/strong> es un gigante que ya aglutina m\u00e1s de 197 millones de descargas, y se prev\u00e9 que esa tendencia contin\u00fae al alza durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

Con este panorama tan positivo parece sencillo que una empresa de creaci\u00f3n y venta de apps<\/strong> sea un \u00e9xito nada m\u00e1s abrir sus puertas. Pero no podemos olvidar que, pese al buen momento que vive la industria, conseguir despegar en esta idea de negocio en auge<\/a> no depende s\u00f3lo del mercado.<\/p>\n

Es fundamental tener todas las herramientas y el conocimiento necesario para vender el producto y, sobre todo, saber que pr\u00e1cticas debemos evitar a la hora de presentar nuestra marca<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los 9 errores que debes evitar en la venta de apps?<\/strong><\/h2>\n

Con soluciones como las que ofrecemos desde Scoreapps<\/a> puedes arrancar tu propio negocio de venta de apps<\/strong> sin necesidad de desarrollar el producto desde cero, sin embargo, aunque puedas crear una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil<\/strong> en unas horas, es importante conocer las malas pr\u00e1cticas que debes evitar cuando comiences con las visitas comerciales.<\/p>\n

Est\u00e9s o no empezando ahora a definir tu estrategia para cerrar una venta, te explicamos a continuaci\u00f3n los 9 errores que debes evitar cometer para alcanzar tus objetivos<\/strong> y, por lo tanto, para ganar dinero con apps<\/a> desde el primer momento.<\/p>\n

1. No tener un conocimiento profundo del producto o servicio y la tecnolog\u00eda que ofreces<\/h3>\n

En primer lugar, es fundamental conocer en profundidad la tecnolog\u00eda con la que vas a trabajar<\/strong> y que es la base de la viabilidad y \u00e9xito de tu negocio.<\/p>\n

En este punto, es vital saber transmitir cu\u00e1les son los puntos fuertes y aprovechar el gran potencial que ofrece tu soluci\u00f3n frente a la de los competidores.<\/p>\n

Para eso debes analizar las caracter\u00edsticas, las funciones, las ventajas y los beneficios que adquiere el cliente potencial al contratar tu producto, ya que, generalmente \u2013aunque no siempre tiene por qu\u00e9 ser as\u00ed- no va a adquirir tu app por ser precisamente eso, una app, sino que, sobre todo, el comprador busca los beneficios de tu soluci\u00f3n.<\/p>\n

En el caso de que est\u00e9s trabajando con una app builder como el de Scoreapps, la posibilidad de ofrecer una previsualizaci\u00f3n de una demo al comprador convierte tu producto algo tangible. Adem\u00e1s este recurso es una palanca muy potente para posicionarte frente a tu futuro cliente.<\/p>\n

En el caso de ser un Reseller<\/strong>, es fundamental analizar detenidamente el dossier de funcionalidades<\/a> disponible.<\/p>\n


\n\"El<\/center> <\/p>\n

2. No tener claro a qui\u00e9n te vas a dirigir<\/h3>\n

A la hora de crear y vender apps<\/strong> debes tener claro a qui\u00e9n te vas a dirigir. Para ello necesitar\u00e1s realizar un an\u00e1lisis del sector para identificar tu ventaja competitiva<\/strong>, reconocer a tu target potencial y plantear de forma correcta una estrategia que brinde a tu marca una oportunidad en el mercado.<\/p>\n

En este sentido, lo recomendable es centrarse en uno o dos sectores como m\u00e1ximo,<\/strong> y mejor si los conoces en profundidad.<\/p>\n

Ser consciente de las dificultades y los problemas a los que estos sectores se enfrentan puede darte la clave para dise\u00f1ar un producto a medida de las necesidades de los potenciales clientes.<\/p>\n

Recuerda que soluciones sencillas son, en el 90% de las ocasiones, la mejor opci\u00f3n para conseguir una alta satisfacci\u00f3n por parte de los usuarios.<\/p>\n

3. No cumplir la Promesa de Marca<\/h3>\n

No prestar atenci\u00f3n a la promesa de marca<\/strong> es algo com\u00fan cuando se arranca un nuevo proyecto. Sin embargo, se ha convertido en la parte m\u00e1s importante del proceso de creaci\u00f3n y continuidad de una marca.<\/p>\n

Es m\u00e1s, es la base del compromiso que tu empresa adquiere con los clientes y les muestra lo que \u00e9stos pueden esperar de tu producto.<\/p>\n

Ayuda a definir tu estrategia comercial, a identificar lo que te hace diferente y a establecer cu\u00e1l es el beneficio que los clientes potenciales podr\u00e1n obtener al hacer la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil de su negocio contigo<\/strong>; ya sea desde un punto de vista racional o emocional.<\/p>\n

4. No tener definida tu propuesta de valor<\/h3>\n

\u00bfPor qu\u00e9 tu cliente debe comprarte a ti y no a tu competencia? Si eres capaz de responder a esta pregunta tendr\u00e1s tu propuesta de valor.<\/p>\n

En este punto no debes perder de vista una cuesti\u00f3n muy importante: si en la mente de tu potencial cliente pesa m\u00e1s el beneficio de tu producto lo contratar\u00e1; en cambio si pesa m\u00e1s el precio mirar\u00e1 otras opciones.<\/p>\n

Definir la propuesta de valor puede ser un proceso m\u00e1s largo, pero es importante invertir tiempo y recursos en definirlo correctamente. Su definici\u00f3n puede requerir un proceso m\u00e1s dilatado cuando est\u00e1s dise\u00f1ando tu estrategia.<\/p>\n

5. No tener tu discurso comercial por escrito<\/h3>\n

Es vital invertir tiempo en desarrollar un discurso comercial, ponerlo por escrito y ejecutarlo de la manera m\u00e1s fiel ante los posibles clientes.<\/strong><\/p>\n

Este discurso, en una etapa inicial, no tiene que ser perfecto de hecho nunca lo va a ser. Siempre se puede optimizar, y lo vas a ir puliendo con el tiempo y enriqueciendo en base a tu propia experiencia.<\/p>\n

En definitiva, este recurso debes entenderlo como un \u201cente vivo\u201d que evolucionar\u00e1 al mismo tiempo que tu negocio, las necesidades de tus clientes y, por lo tanto, que tu estrategia de venta.<\/p>\n

6. Ir sin argumentos de venta y sin conocer bien el negocio de tu cliente<\/h3>\n

Puede parecer una apreciaci\u00f3n muy obvia y por eso a veces se pasa por alto, pero es clave ser un vendedor formado y preparado para resolver cualquier duda o cuesti\u00f3n que plantee el posible cliente.<\/p>\n

Para ello, debes elaborar argumentos de venta<\/strong> que pueden ser decisivos a la hora de cerrarla y presentar tu producto como una ventaja para el comprador frente a su competencia.<\/p>\n

En un error muy com\u00fan es centrarse en comunicar las caracter\u00edsticas del producto o servicio y olvidar los m\u00e1s importante: los beneficios que obtiene el cliente al contratar el desarrollo de su app.<\/strong><\/p>\n

Adem\u00e1s, conocer bien el negocio del cliente y sus principales necesidades es primordial para generar confianza y diferenciar tu discurso de venta de apps frente a todos los de la competencia.<\/p>\n

Si consigues que el cliente se identifique con tu discurso, es muy probable que te acabe comprando el producto.<\/p><\/blockquote>\n

\"claves<\/h3>\n

7. Evitar vender el servicio como si fuera a medida<\/h3>\n

Es muy importante no perder el foco de lo que puede abarcar tu negocio de venta de apps generadas a trav\u00e9s de tecnolog\u00eda predesarrollada.<\/strong><\/p>\n

En este sentido, aunque trabajar con nuestra tecnolog\u00eda te da la oportunidad de acceder a una potente gama de funcionalidades y a una soluci\u00f3n muy sencilla de implementar, hay ciertas necesidades o peticiones que este tipo de tecnolog\u00eda no pueden cubrir.<\/strong><\/p>\n

Hay que tener este punto muy claro en la estrategia comercial de venta de aplicaciones m\u00f3viles, ya que podr\u00edamos terminar la visita con posibles clientes insatisfechos e incluso defraudados con lo que esperaban conseguir a trav\u00e9s de tu soluci\u00f3n.<\/p>\n

Por el contrario, debes siempre hacer \u00e9nfasis en los puntos fuertes de esta tecnolog\u00eda<\/strong> y presentarla, al fin y al cabo, como lo que verdaderamente es: la herramienta de marketing m\u00f3vil m\u00e1s potente<\/strong> con la que van a poder hacer crecer sus ingresos, conseguir nuevos clientes y fidelizar a los actuales.<\/p>\n

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8. Llevar a la presentaci\u00f3n comercial una aplicaci\u00f3n personalizada del negocio<\/h3>\n

\u00bfPor qu\u00e9? La explicaci\u00f3n es muy sencilla: llevar una app de su negocio al posible cliente, ya sea terminada o un boceto, le puede restar valor. El posible cliente puede entender que si en una primera reuni\u00f3n comercial le llevan una App de ejemplo personalizada de su propio negocio es porque realmente no le ha llevado tiempo hacerla y por lo tanto, en su mente, el precio que estar\u00eda dispuesto a pagar disminuye.<\/p>\n

Por lo tanto, llevar la aplicaci\u00f3n personalizada del negocio del cliente deval\u00faa tu producto de cara al futuro comprador y anula toda tu estrategia de precios<\/p>\n

Esto no significa que no lleves una muestra, todo lo contrario. En este caso, lo adecuado es llevar preparado un porfolio de apps<\/strong> (ejemplos que hayas elaborado o aplicaciones reales) de este negocio en concreto o de otros negocios de su sector o similares, en las que pueda comprobar las ventajas de tu producto<\/strong> y que te sirva de apoyo a tu argumentaci\u00f3n comercial y otorgue la autoridad a tu discurso que la experiencia aporta.<\/p>\n

Adem\u00e1s, tambi\u00e9n puedes optar por preparar una presentaci\u00f3n en la que se incluyan im\u00e1genes a modo de \u201cboceto\u201d, de c\u00f3mo podr\u00eda quedar la app del cliente incluyendo su logo, im\u00e1genes de su producto, etc.<\/p>\n

9. No ser flexible en tu estrategia de precios de venta de apps, sobre todo cuando est\u00e1s empezando<\/h3>\n

El proceso estrat\u00e9gico de fijaci\u00f3n de precios en el negocio de venta de apps es un factor muy relevante y marcar\u00e1 la viabilidad de tu empresa.<\/p>\n

En este sentido, lo m\u00e1s recomendable es ser flexible y adaptar esta estrategia a las caracter\u00edsticas concretas de tus clientes<\/strong>, sobre todo si hace poco que has arrancado con tu empresa de venta de apps y necesitas conseguir tus primeras ventas.<\/p>\n

Piensa que puedes tener varios planes de precios en funci\u00f3n de la soluci\u00f3n que aportes a tu cliente. Pongamos un ejemplo, concretamente una\u00a0app para una pizzer\u00eda.<\/p>\n

Lo fundamental ser\u00eda que la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil de la pizzer\u00eda tuviera un sistema de pedidos a domicilio, por lo que cobrar\u00edas X por esa app.\u00a0 Pero si adem\u00e1s de eso, consigues despertar el inter\u00e9s del posible cliente en a\u00f1adir soluciones adicionales como los sistemas de fidelizaci\u00f3n o las reviews autom\u00e1ticas, el precio que cobres por la app podr\u00eda ser superior.<\/p>\n

Con esta estrategia, conseguir\u00e1s que un mayor n\u00famero de posibles clientes encuentren su soluci\u00f3n ideal entre tus servicios y niveles de precios, y por lo tanto, acaben contratando el desarrollo de su aplicaci\u00f3n m\u00f3vil contigo<\/p>\n

\n

La venta de apps se ha convertido en un sector altamente rentable, y sobre todo, gracias a la tecnolog\u00eda predesarrollada, en un negocio muy f\u00e1cil de poner en funcionamiento<\/h4>\n<\/blockquote>\n

Recapitulando<\/h3>\n

Para recapitular los consejos b\u00e1sicos que te ayudar\u00e1n a captar la atenci\u00f3n de tu posible cliente, te dejamos los imprescindibles:<\/p>\n

    \n
  1. No tener un conocimiento profundo del producto o servicio y la tecnolog\u00eda que ofreces<\/li>\n
  2. No tener claro a qui\u00e9n te vas a dirigir<\/li>\n
  3. No cumplir la Promesa de Marca<\/li>\n
  4. No tener definida tu propuesta de valor<\/li>\n
  5. No tener tu discurso comercial por escrito<\/li>\n
  6. Ir sin argumentos de venta y sin conocer bien el negocio de tu cliente<\/li>\n
  7. Evitar vender el servicio como si fuera a medida<\/li>\n
  8. Llevar a la presentaci\u00f3n comercial una aplicaci\u00f3n personalizada del negocio<\/li>\n
  9. No ser flexible en tu estrategia de precios de venta de apps, sobre todo cuando est\u00e1s empezando<\/li>\n<\/ol>\n

    Como hab\u00e9is podido ver, aunque el proceso de venta de aplicaciones m\u00f3viles se ha convertido en un negocio altamente rentable<\/a>,<\/strong> poner en pr\u00e1ctica estos consejos cuando vayas a comenzar a dise\u00f1ar tu estrategia de venta te ayudar\u00e1 a posicionar tu marca en un mercado que continuar\u00e1 creciendo a un ritmo vertiginoso durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    La venta de aplicaciones m\u00f3viles dise\u00f1adas con tecnolog\u00eda predesarrollada<\/strong> se ha convertido en uno de los negocios m\u00e1s rentables para ganar dinero<\/strong> en un sector que, durante los \u00faltimos a\u00f1os, ha experimentado un extraordinario crecimiento.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":20641,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-7030","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-movil"],"rank_math_seo":{"title":"\u25b7 9 errores que debes evitar ya en la venta de Apps","description":"En este post analizamos los errores que debes evitar en tu estrategia de venta de apps \u2b50Presentaci\u00f3n \u2b50Apps \u2b50Objetivo \u2b50Valor \u2b50Script","focus_keyword":"Venta apps","canonical_url":"","robots":["index"],"score":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7030","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7030"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7030\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20641"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7030"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7030"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7030"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}