{"id":6831,"date":"2018-06-03T10:00:48","date_gmt":"2018-06-03T08:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/?p=6831"},"modified":"2021-12-14T12:33:19","modified_gmt":"2021-12-14T11:33:19","slug":"vender-apps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/vender-apps\/","title":{"rendered":"Vender Apps: Pasos + T\u00e9cnicas Para Vender Aplicaciones M\u00f3viles [Manual 2021]"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_75 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">TABLA DE CONTENIDOS<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a417c4c1fa48\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #50527b;color:#50527b\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #50527b;color:#50527b\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a417c4c1fa48\" checked aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/vender-apps\/#training-gratis-como-generar-100-nuevos-clientes-a-la-semana-con-un-unico-embudo-de-ventas\" >[Training GRATIS]: C\u00f3mo generar 100 Nuevos Clientes a la semana con un \u00fanico Embudo de Ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/vender-apps\/#vender-aplicaciones\" >Vender aplicaciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/vender-apps\/#pasos-para-vender-aplicaciones\" >Pasos para Vender aplicaciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/vender-apps\/#vender-una-app-a-una-empresa-o-a-un-inversor-5-tecnicas\" >Vender una app a una empresa o a un inversor: 5 t\u00e9cnicas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/vender-apps\/#caso-de-exito-venta-de-apps\" >Caso de \u00e9xito venta de Apps<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/vender-apps\/#comercializar-una-app-la-base-de-todo\" >Comercializar una App: la base de todo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/vender-apps\/#vender-una-aplicacion-android-e-ios\" >Vender una aplicaci\u00f3n Android e iOS<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/vender-apps\/#vender-una-app-a-una-pyme\" >Vender una App a una pyme<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"training-gratis-como-generar-100-nuevos-clientes-a-la-semana-con-un-unico-embudo-de-ventas\"><\/span>[Training GRATIS]: C\u00f3mo generar 100 Nuevos Clientes a la semana con un \u00fanico Embudo de Ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si tu P\u00e1gina Web no te genera un m\u00ednimo de 100 clientes nuevos cada semana&#8230;presta atenci\u00f3n porque en los pr\u00f3ximos minutos vas a aprender a duplicar, triplicar o incluso cuadruplicar el tama\u00f1o de cualquier negocio de forma garantizada.<\/p>\n<p>S\u00ed. Has le\u00eddo bien. Estamos tan seguros de que este sistema funciona que GARANTIZAMOS SUS RESULTADOS POR ESCRITO.<\/p>\n<p>\u2022 Sin malgastar dinero en publicidad.<br \/>\n\u2022 Sin generar contenido en redes sociales.<br \/>\n\u2022 Sin expertos en <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/ai-prompts-para-seo\/\">SEO<\/a>.<br \/>\n\u2022 Y sin invertir m\u00e1s dinero en marketing.<\/p>\n<p>Si no nos crees, mira este v\u00eddeo&#8230;<\/p>\n<div class=\"w-100 br-3 embed-responsive reproductor video-responsive\" data-id=\"d_UOtZX6jPE\">\n<div class=\"launchVideo\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-22230\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/1200x628_optimized-1.jpg\" alt=\"Miniatura para el inicio del v\u00eddeo de webinar cliente final\" width=\"677\" height=\"381\" \/><\/div>\n<\/div>\n<div id=\"w1639412880256\" style=\"padding: 2px 0 14px;\">\n<style> .ewebinar__Dots { opacity: 1; animation: 1.5s linear 0s normal forwards 1 delayin; position: absolute; top: 0; left: 0; right: 0; bottom: 0; display: flex; justify-content: center; align-items: center; } .ewebinar__LoadingDot { height: 0.5em; width: 0.5em; border-radius: 100%; display: inline-block; animation: 1.2s ewebinar-loading-dot ease-in-out infinite; } .ewebinar__LoadingDot:nth-of-type(2) { animation-delay: 0.15s; margin-left: 0.5em; } .ewebinar__LoadingDot:nth-of-type(3) { animation-delay: 0.25s; margin-left: 0.5em; } @keyframes delayin { 0% { opacity:0; } 66% { opacity:0; } 100% { opacity:1; } } @keyframes ewebinar-loading-dot { 30% { transform: translateY(-35%); opacity: 0.3; } 60  % { transform: translateY(0%); opacity: 0.8; } } .ewebinar__Widget { line-height: 1.5; } .ewebinar__Widget select { display: flex; } .ewebinar__Widget * { box-sizing: border-box; } .ewebinar__RegisterButton { font-family: inherit; } .ewebinar__RegisterButton.loaded .ewebinar__Dots { display: none !important; } .ewebinar__RegisterButton.loaded .ewebinar__ButtonText { opacity: 1 !important; } .ewebinar__RegisterButton * {           font-family: inherit; 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color:white !important; opacity: 0; white-space: nowrap\" ><b style:\"text-align:center;\">\u00a1ACCEDER AL TRAINING AHORA!<\/b><br \/>y obtener curso + swipe file gratis<\/span> <\/button> <\/a> <noscript> <\/p>\n<div style=\" margin-top: 1em; text-decoration: none; undefined\"> <a style=\"color: #000; font-size: 13px;\" href=\"https:\/\/marketing.scoreapps.com\/webinar-cliente-final\/registro\">\u00a1Acceder al Training AHORA!<\/a> <\/div>\n<p> <\/noscript> <\/div>\n<p><script>(function (w,d,s,o,f,js,fjs) { w['eWidget']=o;w[o] = w[o] || function () { (w[o].q = w[o].q || []).push(arguments) }; if(d.getElementById(o)) return; js = d.createElement(s), fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; js.id = o; js.src = f; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(window, document, 'script', '_ew', 'https:\/\/app.ewebinar.com\/widget.js'));_ew('init', {\"for\":\"Registration\",\"type\":\"Button\",\"btnText\":\"\u00a1Acceder al Training AHORA!\",\"source\":\"\",\"jitBtnText\":\"Go to session now\",\"addToCalendarBtnText\":\"Add to calendar\",\"replayBtnText\":\"Watch replay now\",\"onlyButton\":false,\"openInPopup\":false,\"showButtonTimer\":false,\"position\":\"Left\",\"mobilePosition\":\"Left\",\"url\":\"https:\/\/marketing.scoreapps.com\/webinar-cliente-final\/registro\",\"shortUrl\":\"https:\/\/webinar.scoreapps.com\/webinar\/3198\",\"title\":\"C%C3%B3mo%20Generar%20100%20clientes%20a%20la%20semana%20con%20un%20%C3%BAnico%20Embudo%20de%20Ventas\",\"description\":\"Ah%C3%AD%20va%20un%20avance%20de%20lo%20que%20compartir%C3%A9%20contigo%20en%20este%20Webinar%20GRATUITO%0A%E2%80%8B%0A%F0%9F%94%B9C%C3%B3mo%20generar%20cientos%20de%20clientes%20a%20la%20semana%20y%20c%C3%B3mo%20convertirlos%20en%20clientes%20de%20alto%20valor%20para%20tu%20negocio%20y%20retenerlos%20a%20largo%20plazo%20de%20forma%20automatizada.%0A%E2%80%8B%0A%F0%9F%94%B9C%C3%B3mo%20hacerlo%20sin%20gastar%20una%20fortuna%20en%20publicidad,%20sin%20tener%20que%20estar%20generando%20enormes%20cantidades%20de%20contenido%20todos%20los%20d%C3%ADas%20y%20sin%20tener%20que%20contratar%20enlaces%20ni%20expertos%20en%20posicionamiento%20SEO.%0A%E2%80%8B%0A%F0%9F%94%B9C%C3%B3mo%20implementarlo%20por%20ti%20mismo%20en%20cuesti%C3%B3n%20de%20horas%20y%20ver%20resultados%20en%20menos%20de%207%20d%C3%ADas.%20Entender%C3%A1s%20por%20qu%C3%A9%20la%20mayor%C3%ADa%20de%20las%20p%C3%A1ginas%20web%20de%20otras%20empresas%20no%20funcionan%20y%20cu%C3%A1l%20es%20la%20estrategia%20que%20necesitas%20para%20generar%20clientes%20de%20forma%20sistem%C3%A1tica.\",\"presenters\":[],\"image\":\"https:\/\/ewebinar.imgix.net\/ewebinar\/17562\/sections.imageWithText.imageMediaUrl-1638444598239?ixlib=js-2.3.2&fit=clip&w=425&h=337&dpr=2&&s=63b93d4af95cbba4b86469ce831cec64\",\"video\":\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/eYs7UTzHLds\",\"language\":\"es\",\"sessions\":[],\"borderRadius\":50,\"primaryColor\":\"#2fb4fbff\",\"readableColor\":\"#ffffff\",\"readableOnWhiteColor\":\"#2fb4fbff\",\"root\":\"w1639412880256\"});window.ewInit && window.ewInit();<\/script><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vender-aplicaciones\"><\/span>Vender aplicaciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Muchos vendedores de apps enfocan su venta a las caracter\u00edsticas propias de esta tecnolog\u00eda, en lugar de hacerlo a<strong> los beneficios que reporta el Marketing M\u00f3vil. Tampoco hacen un buen seguimiento comercial de sus oportunidades de negocio<\/strong>, y por ello, no consiguen vender. <strong>Vender aplicaciones es un proyecto que cumple todas las caracter\u00edsticas necesarias para ser un negocio de \u00e9xito.<\/strong> Es un negocio f\u00e1cil de iniciar.<\/p>\n<p>Al ser Reseller de <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/es\/\">Scoreapps<\/a>, podr\u00e1s empezar tu propio negocio sin necesidad de crear un producto desde cero. Sin embargo, aunque el producto est\u00e9 listo, es importante que te prepares antes de empezar a vender apps.<\/p>\n<p>No importa si todav\u00eda no has iniciado tu negocio de venta de apps o si ya llevas tiempo con nosotros, estos pasos y t\u00e9cnicas que te vamos a contar a continuaci\u00f3n te ayudar\u00e1n a convertirte en un Reseller de \u00e9xito, capaz de incrementar enormemente tus ingresos y ventas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12121 size-full\" title=\"vender apps\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/vender-apps-reseller.jpg\" alt=\"vender apps resellers\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pasos-para-vender-aplicaciones\"><\/span>Pasos para Vender aplicaciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si tu objetivo es <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/apps-para-ganar-dinero\/\">vender apps para ganar dinero<\/a> r\u00e1pidamente no dejes sin hacer ninguno de estos pasos. El \u00e9xito estar\u00e1 asegurado.<\/p>\n<p><strong>1. Utiliza tu cartera de clientes y c\u00e9ntrate en un sector que conozcas bien<\/strong><\/p>\n<p>En primer lugar, es importante que te centres en un sector -o dos- que conozcas bien para maximizar el resultado de tus esfuerzos.<\/p>\n<p>Lo ideal es comenzar por segmentos en los que, en caso de que sea posible, ya tengas alg\u00fan cliente o hayas trabajado previamente ofreciendo otros servicios. De esta forma, gracias a que ya tienes conocimientos de cu\u00e1les son los problemas que les afectan y sus principales necesidades, siempre te resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil transmitir que una app es una soluci\u00f3n perfecta para ellos. Por ejemplo, si est\u00e1s especializado en el sector hotelero, o quiz\u00e1s en el mundo de la noche, puedes tratar de hacer aplicaciones m\u00f3viles para discotecas y fiestas.<\/p>\n<p>En este punto, adem\u00e1s, analiza si la problem\u00e1tica concreta de tu posible cliente la puedes solucionar con las funcionalidades que incluye nuestro sistema. Alguna de las preguntas que puedes hacerte para definir bien el sector seleccionado son:<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: circle;\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 problema tiene ese sector?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el mayor beneficio que van a obtener de mi producto?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 tengo que hacer para que se lo lleve?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero, como te contaba hace un momento, si no tienes una cartera de clientes previa \u00bfc\u00f3mo empiezas?<\/p>\n<p><strong>2. \u00a1Dibuja en Google Maps un radio de 5 km que defina cu\u00e1l ser\u00e1 tu \u00e1rea de actuaci\u00f3n!<\/strong><\/p>\n<p>Una vez que has analizado tu cartera de clientes, has seleccionado el sector o sectores a los que te vas a dirigir y tienes tu porfolio de demos, \u00a1Pasamos al siguiente paso!<\/p>\n<p>Coge tu PC, Tablet o Smartphone y abre Google Maps. Lo siguiente que debes hacer es definir tu radio de acci\u00f3n. Te recomiendo que selecciones un \u00e1rea no mayor a 5 km, y mejor si es una zona en la que se localice gran actividad comercial y de ocio: restaurantes, peluquer\u00edas, gimnasios, tiendas, comercios\u2026<\/p>\n<p>Ahora, filtra esos negocios por el sector que hayas seleccionado al comienzo de este proceso y analiza las Pymes que m\u00e1s abundan en ese radio para vender apps. \u00bfLo tienes? Perfecto, ya podemos empezar con el tercer paso.<\/p>\n<p><strong>3. Elabora tu material comercial<\/strong><\/p>\n<p>Este es, quiz\u00e1, uno de los pasos m\u00e1s importantes dentro del proceso que conlleva la venta de aplicaciones m\u00f3viles por su naturaleza estrat\u00e9gica, pero a su vez de los m\u00e1s necesarios si tienes el objetivo de sacar beneficio de las apps y su venta.<\/p>\n<p>Lo primero que debes hacer cuando llegues a este punto es planificar todos los materiales que vas a utilizar durante todo el proceso comercial. Aunque abordaremos en profundidad este punto en otro post, para que puedas comenzar a trabajarlo, te recomendamos comenzar a desarrollar tu discurso comercial, lo que tambi\u00e9n se conoce como script de ventas. Esta herramienta de venta es b\u00e1sica y a continuaci\u00f3n te vamos a ofrecer algunas claves para que consigas que el tuyo sea de calidad, realista y, por lo tanto, pueda ser bien asimilado por tu futuro cliente.<\/p>\n<p>\u2013 Creaci\u00f3n y desarrollo del discurso de ventas (script)<\/p>\n<p>Antes de escribir. <strong>El contenido del script debe ser, en primer lugar, cre\u00edble<\/strong>. Para ello mejor si se basa en tus conocimientos acerca del sector al que te vas a dirigir, de la tecnolog\u00eda con la que trabajas y sobre el servicio que quieres vender, una de las herramientas de mobile marketing m\u00e1s potentes del mercado.<br \/>\nAdem\u00e1s, tiene que ser informativo y relevante para tu posible comprador; que aporte una imagen n\u00edtida de tu marca, cu\u00e1l es tu propuesta de valor y por qu\u00e9 tu soluci\u00f3n va a resolver el problema de tu posible cliente. Para ello te recomendamos que, en un primer momento te hagas un par de preguntas:<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: circle;\">\n<li>\u00bfA qui\u00e9n me voy a dirigir? Dibuja un perfil de tu cliente ideal<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 problema\/as del posible cliente soluciona mi producto?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los objetivos que nos hemos marcado?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez has definido estas respuestas, el siguiente paso es utilizar el modelo conceptual AIDA. Te preguntar\u00e1s \u00bfen qu\u00e9 consiste? El t\u00e9rmino AIDA hace referencia a un modelo conceptual que se ha utilizado en el mundo del marketing y las ventas desde hace d\u00e9cadas. Este concepto es un acr\u00f3nimo formado por los t\u00e9rminos ingleses Attention (atenci\u00f3n), Interest (inter\u00e9s), Desire (deseo) y Action (acci\u00f3n).<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12123 size-full\" title=\"modelo aida esquema\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/modelo-aida-esquema.jpg\" alt=\"Modelo AIDA\" width=\"410\" height=\"1024\" \/><\/p>\n<p>B\u00e1sicamente, este m\u00e9todo \u2013que va de menos a m\u00e1s en el nivel de intensidad- describe las <strong>distintas fases que sigue un cliente durante el proceso de compra<\/strong>, y puede ser muy \u00fatil implementarlo en el script para vender appss.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, te explico de que forma puedes utilizar estas 4 etapas secuenciales para aprender a vender apps:<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: circle;\">\n<li>Atenci\u00f3n: En esta primera fase lo m\u00e1s importante es captar la atenci\u00f3n del cliente. Para ello puedes dar alg\u00fan dato impactante, por ejemplo \u201cUna Pyme puede aumentar sus ingresos hasta un 9% con la calificaci\u00f3n de una sola estrella en Yelp; una funcionalidad que puedes implementar en la app de tu negocio gracias al sistema de reviews autom\u00e1ticas\u201d.<\/li>\n<li>Inter\u00e9s: Una vez que tenemos la atenci\u00f3n del posible comprador es hora de conseguir que se interesen por el producto. Para ello h\u00e1blales de tu propuesta de valor, y de la forma que una app puede solucionar los dolores o problemas de su empresa.<\/li>\n<li>Deseo: Cuando ya hemos conseguido despertar su inter\u00e9s, es el momento de hacer alusi\u00f3n a casos de \u00e9xito para que el cliente conozca los principales beneficios de tu soluci\u00f3n y la forma en que\u00a0 otros negocios han sabido rentabilizarlo.<\/li>\n<li>Acci\u00f3n: Llegados a esta fase, tu futuro cliente ya tiene \u201clos dientes largos\u201d. En este punto del proceso seguramente ya te hayan preguntado cu\u00e1nto cuesta tu producto. Ahora que ya est\u00e1 convencido es el momento de que hables de precios, empieces a hacer n\u00fameros y en definitiva, comiences con el cierre de la venta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez finalizado el proceso AIDA, el siguiente paso es entrar en detalles sobre las caracter\u00edsticas espec\u00edficas de su aplicaci\u00f3n m\u00f3vil, y cerrar una siguiente reuni\u00f3n o llamada para definir los siguientes pasos a seguir.<\/p>\n<p><strong>4. Cr\u00e9ate un perfil en Redes Sociales<\/strong><\/p>\n<p>Perfecto, ya tienes tu guion de ventas. \u00bfQu\u00e9 debes hacer ahora? Aunque este punto tambi\u00e9n lo voy a desarrollar en profundidad en otro art\u00edculo, es importante que crees y aprendas a gestionar un perfil en las principales redes sociales.<\/p>\n<p>El objetivo es tener presencia en canales digitales cuando los futuros clientes busquen informaci\u00f3n sobre tu marca en Internet. Esto les ayudar\u00e1 a tener m\u00e1s confianza y a familiarizarse con tu negocio. Adem\u00e1s, se podr\u00e1 poner en contacto contigo a trav\u00e9s de la informaci\u00f3n que facilites en tus perfiles.<\/p>\n<p><strong>5. Precios y descuentos<\/strong><\/p>\n<p>En este apartado es importante matizar que en tu negocio t\u00fa eres \u201cel rey\u201d, por lo tanto, tu empresa, tus reglas. Sobre la estrategia de precios, <strong>el \u00fanico consejo que te damos es que consideres la flexibilidad<\/strong> como un valor importante a la hora de adaptar estos precios a la situaci\u00f3n y necesidades de tus posibles clientes. Esto te dar\u00e1 m\u00e1s oportunidades de posicionarte frente a tu competencia.<\/p>\n<p>En este sentido, puedes plantearte ofrecer varios planes de precios en funci\u00f3n de la soluci\u00f3n que aportes a tu cliente. Por ejemplo, en un restaurante de comida r\u00e1pida, la funci\u00f3n principal que debe cumplir su app es poder gestionar pedidos a domicilio, y por este tipo de aplicaci\u00f3n cobrar\u00edas un precio X. Sin embargo, si finalmente decide tambi\u00e9n incluir una funci\u00f3n para las reviews autom\u00e1ticas o un sistema de notificaciones push, el precio puede incrementarse. Por lo tanto, con esta estrategia, puedes conseguir que tu modelo sea el ideal frente al de los competidores y se decanten por comprar tu soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por otro lado, incluir en tu discurso comercial ofertas \u201clast minute\u201d y descuentos puede incentivar a un mayor inter\u00e9s por contratar ya el servicio gracias a ese sentimiento de urgencia.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/es\/desarrollo-apps\/\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15953\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/banner-hacer-app-movil-sin-programacion-min.jpg\" alt=\"banner hacer una app sin programaci\u00f3n\" width=\"800\" height=\"200\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>6. \u00a1Pasa a la acci\u00f3n! Sal a la calle y llama por tel\u00e9fono<\/strong><\/p>\n<p>\u00a1Ya est\u00e1s preparado para lanzarte a la calle y comenzar a llamar por tel\u00e9fono! Este es el paso en el que vas a tener que esforzarte m\u00e1s, pero tambi\u00e9n es el m\u00e1s importante.<br \/>\nPon todo tu empe\u00f1o en contactar -ya sea f\u00edsicamente o v\u00eda telef\u00f3nica-, por un lado, con tu cartera de clientes, y por otro, con los negocios que has seleccionado en tu \u00e1rea de actuaci\u00f3n de Google Maps.<\/p>\n<p>\u2013 Algunos consejos para tus reuniones comerciales:<\/p>\n<p>Una vez que comiences con tus visitas comerciales es importante que tengas en cuenta los siguientes tips:<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: circle;\">\n<li>Definir el tipo de preguntas: piensa en incluir preguntas de respuestas abiertas, que promueva al posible comprador hablar contigo. En este punto, analiza bien que tipos de cuestiones te pueden servir para conseguir m\u00e1s informaci\u00f3n del futuro cliente, para personalizar lo m\u00e1ximo posible tu venta. \u00a1Cuanto m\u00e1s informaci\u00f3n de calidad consigas, mejor podr\u00e1s enfocar los argumentos de venta!<\/li>\n<li>Obt\u00e9n feedback del cliente: la comunicaci\u00f3n entre el futuro cliente y t\u00fa debe ser fluida y bidireccional. Conseguir que \u00e9ste hable contigo, adem\u00e1s de no convertir el di\u00e1logo en algo mon\u00f3tono, har\u00e1 que puedas conectar con \u00e9l y escuchar cu\u00e1les son sus necesidades.<\/li>\n<li>Genera confianza: es com\u00fan que durante la conversaci\u00f3n surjan dudas o el cliente muestre reticencias hacia tu producto. Generar empat\u00eda a trav\u00e9s de una actitud que muestre seguridad es clave para no perder la venta. Esto requerir\u00e1 que vayas adaptando tu script seg\u00fan las necesidades espec\u00edficas de esos clientes. Por ello, intenta siempre personalizar tu argumentaci\u00f3n y adaptar tus mensajes.<\/li>\n<li>Conseguir el no: ya\u2026 impacta \u00bfverdad? Bueno este punto es fundamental llevarlo a cabo siempre que emprendas una nueva interacci\u00f3n comercial. \u00bfPor qu\u00e9? Muy sencillo: conseguir el no del cliente te ayudar\u00e1, por un lado, a no perder tu tiempo con una persona que realmente no va a comprar tu producto, y por otro lado, el no te abre la puerta a conocer las dudas, los problemas y los obst\u00e1culos que ven tus futuros clientes antes de contratar tu producto. La informaci\u00f3n que puedes obtener del no es realmente valiosa para vender apps.<\/li>\n<li>S\u00e9 creativo: dise\u00f1a un discurso atractivo para hablar sobre las tarifas: En este punto, es mejor, por ejemplo, hablar de inversi\u00f3n que de \u201ccoste\u201d o \u201cdinero\u201d. Intenta ser flexible y, sobre todo, pon en valor todo lo que tu producto ofrece.<\/li>\n<li>Olv\u00eddate de la improvisaci\u00f3n: si bien es cierto que el guion de ventas no es algo fijo y muy definido, es clave que te aprendas el script e intentes trasladarlo fielmente cada vez que tengas una interacci\u00f3n con futuros clientes. Esto te evitar\u00e1 cometer errores, que, en la mayor\u00eda de los casos, crea confusi\u00f3n y aleja a los futuros compradores.<\/li>\n<li>Cierra la venta: por \u00faltimo, una vez que ambas partes est\u00e1is de acuerdo con todos los puntos del acuerdo comercial, detalla c\u00f3mo vas a proceder tras la compra de tu soluci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>T\u00e9cnicas para Vender Aplicaciones<\/h3>\n<p>Adem\u00e1s, durante tus reuniones comerciales, hay otras estrategias que puedes tener en cuenta y que te ayudar\u00e1n a conseguir la atenci\u00f3n de tus futuros clientes.<\/p>\n<p>En nuestro v\u00eddeo sobre \u201c<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=SJ3T_iXcOCw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">t\u00e9cnicas de venta que funcionan<\/a>\u201d puedes encontrar informaci\u00f3n detallada sobre este tema en concreto, pero a continuaci\u00f3n, te dejo una f\u00f3rmula muy \u00fatil cuando salgas a la calle o llames por tel\u00e9fono:<\/p>\n<p>Auditor\u00eda SEO: Compara el negocio del posible cliente con el de la competencia. Otra gran manera de convencer a tus posibles clientes de invertir en la creaci\u00f3n de una app para su negocio es mostrarles lo que est\u00e1 haciendo su competencia. Si son los \u00fanicos que no disponen ya de una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil para su negocio \u00a1no querr\u00e1n quedarse atr\u00e1s!<\/p>\n<p>Para ello investiga la forma en que los competidores utilizan la tecnolog\u00eda m\u00f3vil. \u00bfTienen solo un sitio web activo o cuentan con una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil disponible? \u00bfEn qu\u00e9 se diferencia de su sitio web? \u00bfCu\u00e1l es su posicionamiento en Redes Sociales?<\/p>\n<p>Aunque es una t\u00e9cnica que detestan, para ti es una palanca que puede despertar el inter\u00e9s de tu posible cliente. Puedes presentarte por ejemplo de la siguiente forma:<br \/>\n\u201cHola, he estado haciendo algunas investigaciones de mercado sobre Pymes en su zona y tengo informaci\u00f3n interesante sobre su negocio en comparaci\u00f3n con tu competencia \u00bftienes 15 minutos?<\/p>\n<p>Dile que le vas a poder aportar soluciones reales a sus problemas y. necesidades gracias a que vas a aumentar su presencia social, local y m\u00f3viles.<br \/>\nEsto fomentar\u00e1 la lealtad y la fidelidad de sus clientes y, adem\u00e1s, podr\u00e1s proporcionarles la funcionalidad adecuada para que hagan campa\u00f1as de email marketing a leads cualificados.<\/p>\n<p>Caso de \u00c9xito: Est\u00e1 demostrado, apelar a casos de \u00e9xito cuando est\u00e1s haciendo una presentaci\u00f3n de tu producto aumenta los ratios de conversi\u00f3n y ayuda a generar sentimiento de confianza en los posibles clientes.<\/p>\n<p>Una vez que has conseguido captar la atenci\u00f3n, dar un testimonio -real o ficticio- de un cliente que ha utilizado tu soluci\u00f3n de forma exitosa para alcanzar sus objetivos, hace de tus argumentos algo tangible y medible, y sobre todo, ayudas a mitigar esa sensaci\u00f3n de inseguridad y riesgo que puede nacer en tu target cuando comienzan a conocer tu marca.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15953\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/banner-hacer-app-movil-sin-programacion-min.jpg\" alt=\"banner hacer una app sin programaci\u00f3n\" width=\"800\" height=\"200\" \/><\/p>\n<p><strong>7. Follow-up: haz seguimiento de las visitas<\/strong><\/p>\n<p>Cuando hablamos de follow-up, nos referimos a hacer un buen seguimiento de los objetivos que te has marcado para conseguir cerrar m\u00e1s ventas.<\/p>\n<p>Estos hitos pueden ir desde, cerrar reuniones comerciales en una etapa inicial, enviar informaci\u00f3n, o cerrar la firma del contrato.<\/p>\n<p>A pesar de que que las claves de este punto lo tienes en nuestro contenido amplificador, vamos a daros unas pautas sencillas para realizar el seguimiento correctamente y que esto os brinde m\u00e1s oportunidades comerciales:<\/p>\n<p>Intenta mantener siempre una actitud positiva y no perder la paciencia. Encontrar\u00e1s contactos que, en un inicio, por ejemplo, parec\u00edan muy interesados, pero nunca contesta tus emails ni responde a tus llamadas. Relativiza y no te lo tomes de forma personal o como un fracaso, es una cuesti\u00f3n de n\u00fameros y probabilidades.<br \/>\nEs importante ser constante. Empezar es sencillo, pero ser constante y hacer un buen seguimiento es fundamental para conseguir finalmente realizar una venta. Esto no significa que seas \u201cpesado\u201d. Deja espacio, pero no permitas que se olviden de ti.<\/p>\n<p><strong>El seguimiento es una herramienta clave dentro de tu proceso de venta<\/strong>, porque te mantendr\u00e1 en contacto con tus potenciales clientes y te dar\u00e1 las palancas necesarias para ofrecer los mejores resultados de satisfacci\u00f3n y atenci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00a1No hay ning\u00fan momento adecuado para dejar de hacer seguimiento! As\u00ed que no hay que confiarse ni dar nada por hecho. Puede, por ejemplo, que piense que un posible cliente va a contratarle de forma inminente y que esa venta nunca se produzca; y en cambio, un posible comprador que pensaba que no mostraba inter\u00e9s, gracias a un email o una llamada, descubrir que estaba equivocado.<\/p>\n<p><strong>8. Maneja las objeciones<\/strong><\/p>\n<p>Hemos llegado al \u00faltimo punto; otro de los m\u00e1s cr\u00edticos durante el proceso de venta. S\u00ed, saber dar argumentos que desmonten esos \u201cperos\u201d que pueden surgir en la mente del futuro cliente durante la reuni\u00f3n comercial es fundamental para cerrar la venta y asegurar nuevas cuentas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12124 size-full\" title=\"tecnicas rebatir objeciones\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/tecnicas-rebatir-objeciones.jpg\" alt=\"9 t\u00e9cnicas para rebatir objeciones de tus clientes\" width=\"791\" height=\"1024\" \/><\/p>\n<p>Una buena gesti\u00f3n de las objeciones puede marcar un punto de inflexi\u00f3n entre irte a casa con un nuevo cliente o no. \u00bfC\u00f3mo lidiar con las negativas? Veamos un ejemplo:<\/p>\n<p>Mar\u00eda ha estado haciendo seguimiento de un cliente durante un par de semanas y todo apuntaba a que finalmente contratar\u00eda la creaci\u00f3n de su aplicaci\u00f3n m\u00f3vil de su negocio con ella. De hecho, durante su presentaci\u00f3n el cliente quedo muy satisfecho de las ventajas que obtendr\u00eda a trav\u00e9s de su soluci\u00f3n, de los plazos de entrega y del precio.<br \/>\nPero un d\u00eda antes de cerrar el acuerdo, llam\u00f3 a Mar\u00eda para comunicarle que finalmente no contratar\u00eda el servicio. Le dio las gracias y colg\u00f3.<\/p>\n<p>Mar\u00eda se pregunta \u00bfqu\u00e9 ha pasado? Durante cualquier proceso comercial es importante tener en cuenta un factor: el miedo y las dudas de los futuros clientes.<br \/>\nEn este sentido, existen varios tipos de objeciones, pero los m\u00e1s comunes ser\u00e1n, indiferencia, escepticismo y los pretextos.<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: circle;\">\n<li>Ante la indiferencia de un cliente que no reconoce el valor de tu producto, lo mejor ser\u00e1 romper con esa actitud. Intenta entender cu\u00e1les son sus necesidades y averigua lo que quiere.<\/li>\n<li>Para los clientes esc\u00e9pticos lo m\u00e1s importante es hacer hincapi\u00e9 en todos los beneficios que puede aportarles tu soluci\u00f3n, comentar casos de \u00e9xito y hacer referencia a datos objetivos pero contundentes que demuestren que eres su empresa y que puede confiar en ti.<\/li>\n<li>Los pretextos pueden ser una gran p\u00e9rdida de tiempo si no se ataja a tiempo. Clientes que literalmente te dan \u201clargas\u201d durante d\u00edas sin tener una respuesta clara. Ante esta situaci\u00f3n lo mejor es \u00a1preguntar! Habla con tu contacto y desgrana si hubo algo que no qued\u00f3 claro durante vuestra reuni\u00f3n, si necesita alg\u00fan dato m\u00e1s para decidirse o si alberga alguna duda sobre tu tecnolog\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para que veas lo que os cuento en cifras, diferentes estudios llevados a cabo en distintos momentos del proceso de seguimiento, en lugares dispares y por diferentes equipos de investigaci\u00f3n de mercados arrojan que el 80% de las ventas se cierran solo tras 5 seguimientos como m\u00ednimo, frente al 2% que se cierra en la primera reuni\u00f3n.<\/p>\n<p>En definitiva, conseguir alcanzar tus objetivos y cerrar la venta de una app en un mes es posible, porque, aunque la experiencia y el conocimiento adquirido es importante, la constancia y una buena planificaci\u00f3n son vitales para lograr conseguir tu venta en el menor tiempo posible.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vender-una-app-a-una-empresa-o-a-un-inversor-5-tecnicas\"><\/span>Vender una app a una empresa o a un inversor: 5 t\u00e9cnicas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>La 1\u00ba t\u00e9cnica para vender apps consiste en mejorar tu discurso de venta<\/strong>. Recuerda lo m\u00e1s importante: la idea no es vender apps, <strong>la idea es vender soluciones a un problema<\/strong>. \u00bfDe qu\u00e9 forma puedes hacer esto? Investigando.<\/p>\n<p>Empieza por ponerte en los zapatos de tus posibles clientes y piensa en los problemas que puedan tener sus negocios. Investiga y pregunta todo lo que necesites. Despu\u00e9s, podr\u00e1s explicarles <strong>de que form una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil les ayudar\u00e1 a mejorar los procesos de su negocio.<\/strong><\/p>\n<p>Por ejemplo, los due\u00f1os de las Pymes a menudo tienen problemas para competir con las grandes multinacionales, que cuentan con una gran presencia online. Por ello, una buena opci\u00f3n es crear un documento que muestre todos estos problemas y la forma en que tu producto puede solucionarlos.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15953\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/banner-hacer-app-movil-sin-programacion-min.jpg\" alt=\"banner hacer una app sin programaci\u00f3n\" width=\"800\" height=\"200\" \/><\/p>\n<p>Adem\u00e1s de esta investigaci\u00f3n de mercado, es necesario que analices tus leads. Analiza sus negocios y realiza un informe con toda esta informaci\u00f3n. \u00bfUtilizan ya una app m\u00f3vil? \u00bfCuentan con un sistema de pedidos online? \u00bfTienen rese\u00f1as en Yelp, Google o Facebook? \u00bfCuentan con un programa de fidelizaci\u00f3n de clientes?<\/p>\n<p>Todas estas preguntas te ayudar\u00e1n a enfocar tus ventas. <strong>No te centres en lo maravillosas que son las aplicaciones m\u00f3viles ni hables de tecnolog\u00eda, <\/strong>enfoca tu discurso hacia una cr\u00edtica constructiva sobre el negocio al que te est\u00e9s dirigiendo. <strong>Mu\u00e9strale sus puntos d\u00e9biles y la forma en que una aplicaci\u00f3n le puede ayudar a superarlos<\/strong>. Recuerda: mu\u00e9strate como un experto en marketing m\u00f3vil.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12118 size-full\" title=\"marketing movil\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/reseller-marketing-movil.jpg\" alt=\"reseller marketing movil\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>Aunque finalmente tu posible cliente no contrate, su percepci\u00f3n sobre ti ser\u00e1 positiva y si en alg\u00fan momento necesita un servicio de este tipo recurrir\u00e1 a empresa (o incluso te recomendar\u00e1 a otras personas).<\/p>\n<p><strong>La 2\u00ba t\u00e9cnica para vender apps se basa en asentar tu reputaci\u00f3n<\/strong>. Al ser una empresa que acaba de nacer, lo m\u00e1s importante es que establezcas una <strong>buena reputaci\u00f3n para generar confianza en tus posibles clientes.<\/strong><\/p>\n<p>Preg\u00fantate a ti mismo, \u00bfc\u00f3mo es tu credibilidad a primera vista? \u00bftienes alguna estrategia para mejorar la imagen de tu marca? \u00bftienes <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/apps-para-redes-sociales\/\">valoraciones positivas en redes sociales<\/a> u otros portales? Analiza tu empresa de venta de apps y piensa en sus debilidades y fortalezas, al igual que hiciste con tus posibles clientes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12119 size-full\" title=\"negocio venta apps\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/reseller-negocio-venta-apps.jpg\" alt=\"reseller negocio venta apps\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>En el libro \u201cBold\u201d, escrito por Diamandis y Kotler, se introduce el concepto de \u201cl\u00ednea de credibilidad\u201d. La premisa b\u00e1sica es que todos tenemos una l\u00ednea de credibilidad en nuestra mente. Cuando o\u00edmos una nueva oportunidad la situamos por encima o por debajo de esta l\u00ednea. En otras palabras, cuando un cliente conoce una compa\u00f1\u00eda, autom\u00e1ticamente la sit\u00faa por encima o por debajo de esta l\u00ednea. Por debajo de esta l\u00ednea, el consumidor descarta la compa\u00f1\u00eda inmediatamente. Por encima de la l\u00ednea, el consumidor puede darle a la empresa el beneficio de la duda y confiar en ella.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s, hay otra l\u00ednea de \u201cs\u00faper-credibilidad\u201d. Cu\u00e1ndo el consumidor piensa en este tipo de compa\u00f1\u00edas o marcas, conf\u00edan casi ciegamente en ellas. No siempre es posible situarse por encima de esta l\u00ednea, pero si hay muchas maneras de aumentar nuestra credibilidad para que los consumidores conf\u00eden en nosotros y nos den una oportunidad:<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: circle;\">\n<li>Consigue rese\u00f1as positivas<\/li>\n<li>Consigue testimonios de consumidores reales<\/li>\n<li>Crea materiales informativos, ebooks o infograf\u00edas<\/li>\n<li>Crea casos de \u00e9xito<\/li>\n<li>Escribe post (en tu propio blog o de forma de invitado)<\/li>\n<li>Actualiza tus perfiles en redes sociales<\/li>\n<li>Consigue patrocinio en sitios de terceros<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>La 3\u00ba t\u00e9cnica para vender apps est\u00e1 relacionada con ser consecuente con tu imagen de marca<\/strong>. Seg\u00fan Vendasta \u201cun buen proveedor debe asegurarse de que los productos o servicios que ofrece encajan perfectamente con su compa\u00f1\u00eda para proyectar una imagen de marca coherente\u201d. Si los consumidores encuentran incongruencias (en el color, nombre de la compa\u00f1\u00eda o logos) es posible que se cuestionen la credibilidad de tu negocio.<\/p>\n<p><strong>Aunque est\u00e9s utilizando una herramienta de terceros (en este caso una plataforma para crear y vender apps), es necesario que te asegures de que personalizas tus materiales de marketing<\/strong>. Solo te llevar\u00e1 unos minutos adaptarlos a tus colores corporativos o incluir tu logotipo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12116 size-full\" title=\"cms apps\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/reseller-cms-apps.jpg\" alt=\"reseller cms apps\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>Estos peque\u00f1os toques <strong>aumentar\u00e1n la credibilidad de tu compa\u00f1\u00eda y tu profesionalidad<\/strong>. Adem\u00e1s, poco a poco te abrir\u00e1s un hueco en el imaginario de los consumidores, que pensar\u00e1n en ti cuando necesiten una soluci\u00f3n m\u00f3vil.<\/p>\n<p><strong>La 4\u00ba t\u00e9cnica para vender apps consiste en aumentar tus conocimientos sobre el producto<\/strong>. Entr\u00e9nate para la parte m\u00e1s t\u00e9cnica de vender apps. Es necesario que conozcas a la perfecci\u00f3n los aspectos tecnol\u00f3gicos de la herramienta. Lo que puede hacer y lo que no. Las m\u00e1s de 55 funcionalidades de las que dispone o los tipos de aplicaci\u00f3n que podr\u00e1s crear.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/es\/desarrollo-apps\/\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15953\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/banner-hacer-app-movil-sin-programacion-min.jpg\" alt=\"banner hacer una app sin programaci\u00f3n\" width=\"800\" height=\"200\" \/><\/a><\/p>\n<p>Cuando te re\u00fanas con un posible cliente deber\u00e1s resolver todas las dudas que vaya planteando. Adem\u00e1s, tendr\u00e1s que explicarle los aspectos b\u00e1sicos de la herramienta para que comprenda de qu\u00e9 forma funciona. De esta forma, no perder\u00e1s ni una sola venta por no tener un conocimiento adecuado de la tecnolog\u00eda.<\/p>\n<p>Para saber m\u00e1s acerca de nuestra herramienta de creaci\u00f3n de aplicaciones m\u00f3viles lo mejor es que pruebes tu mismo. Recuerda, puedes crear aplicaciones ilimitadas sin ning\u00fan coste extra, y crear varias demos de diferentes sectores te ayudar\u00e1 a comprender mucho mejor hasta donde puedes llegar con nuestro constructor de apps.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12115 size-full\" title=\"apps funcionalidades\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/cms-apps-funcionalidades.jpg\" alt=\"cms apps funcionalidades\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p><strong>La 5\u00ba t\u00e9cnica para vender apps es que es una de las <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/ideas-de-negocios\/\">ideas de negocio<\/a> m\u00e1s rentables del momento luego no tienes que reinventar la rueda<\/strong>. Es decir, no tienes que buscar un producto innovador para lanzar tu empresa. La mayor\u00eda de los emprendedores fracasan por que no tienen un modelo de negocio validado, el core de su producto es malo o no promocionan correctamente sus servicios.<\/p>\n<p>Como Reseller, todo este trabajo ya est\u00e1 hecho. Vender apps es uno de los <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/negocios-rentables\/\">negocios de m\u00e1s \u00e9xito<\/a> del momento. Te ofrecemos un producto que sabemos que funciona y para el que hay demanda. Adem\u00e1s, te facilitamos una estrategia de marketing para que puedas dar tus primeros pasos vendiendo aplicaciones.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12120 size-full\" title=\"negocio exito\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/vender-apps-negocio-exito.jpg\" alt=\"vender apps negocio exito\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>Por otra parte, la experiencia de todos nuestros Resellers nos ayuda a conocer m\u00e1s a fondo lo que necesitan las Pymes y lo que est\u00e1n demandando. Por ejemplo, si decides enfocarte en vender apps para restaurantes, desde Scoreapps podremos darte consejos sobre de que forma dirigir tu venta en este sector, compartiendo contigo lo que mejor funciona y lo que no.<\/p>\n<p>Siguiendo estas 5 t\u00e9cnicas para vender apps conseguir\u00e1s cerrar m\u00e1s ventas y convertirte en un Reseller de \u00e9xito. Mejorar\u00e1s la reputaci\u00f3n de tu compa\u00f1\u00eda, conseguir\u00e1s m\u00e1s clientes y vender\u00e1s m\u00e1s aplicaciones m\u00f3viles. \u00a1Seguro que en poco tiempo podr\u00e1s compartir tus consejos con los nuevos Resellers de Scoreapps! &#x1f44c;<\/p>\n<p><!------------------------------------------------------- FORMULARIO LEAD MAGNET -------------------------------------------------------><\/p>\n<div class=\" cta-convert cf-2095-area-79309\"><\/div>\n<p><!-------------------------------------------------------------------- TEXTO -------------------------------------------------------------------------><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"caso-de-exito-venta-de-apps\"><\/span>Caso de \u00e9xito venta de Apps<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Te contamos el Caso de \u00e9xito Michael Barnett, fundador y CEO de <a href=\"https:\/\/www.yourphoneapp.com.au\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Your Phone App<\/a>, que se uni\u00f3 a nuestro programa Reseller en noviembre de 2014. En solo dos a\u00f1os, Michael se estableci\u00f3 como uno de nuestros Resellers de m\u00e1s \u00e9xito. ya que consigui\u00f3 vender m\u00e1s de 100 aplicaciones entre sus clientes. En esta entrevista ahondamos en el caso de \u00e9xito de Michael para que sepas de que forma \u00e9l consigui\u00f3 triunfar con su negocio.<\/p>\n<p>P \u2013 \u00bfPor qu\u00e9 te decidiste a emprender en el negocio de la creaci\u00f3n y venta de apps?<\/p>\n<p>R- Lanc\u00e9 mi negocio en 2014. En ese momentoba un sueldo decente en mi puesto, pero estaba cansado de trabajar para otras personas. Ten\u00eda 41 a\u00f1os y siempre hab\u00eda querido lanzar mi propia empresa. Finalmente me decid\u00ed por las aplicaciones m\u00f3viles.<\/p>\n<p>P- De todos los sectores en los que pod\u00edas haber emprendido, \u00bfpor qu\u00e9 te decidiste por las aplicaciones m\u00f3viles?<\/p>\n<p>R- Mi padre fue due\u00f1o de una lavander\u00eda durante 38 a\u00f1os. Trabajar con \u00e9l me ense\u00f1\u00f3 lo duro que puede ser para una pyme fidelizar a clientes y conseguir nuevos. Por ello, me decid\u00ed a lanzar mi negocio de aplicaciones m\u00f3viles. Ning\u00fan otro producto es capaz de generar engagement con los usuarios como una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil. Adem\u00e1s, el programa Reseller me ense\u00f1\u00f3 m\u00e1s a fondo la forma que una app puede ayudar a crecer a cualquier tipo de negocio. Cu\u00e1ndo tuve estos conceptos claros, vender aplicaciones fue cuesti\u00f3n de coser y cantar.<\/p>\n<p>P- Durante tus dos primeros a\u00f1os como Reseller, \u00bfcu\u00e1ntas apps hab\u00edas vendido?<\/p>\n<p>R \u2013 Durante los dos primeros a\u00f1os como Reseller vend\u00ed 127 aplicaciones. Y los \u00faltimos 12 meses ya he vendido m\u00e1s de 80 apps.<\/p>\n<p>P \u2013 \u00bfCu\u00e1les han sido las t\u00e1cticas de venta que mejor te han funcionado durante todo este tiempo?<\/p>\n<p>R- En este momento estoy empezando a implementar m\u00e1s <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/inbound-marketing\/\">t\u00e9cnicas de Inbound Marketing<\/a> en mi p\u00e1gina web. Es una forma muy eficaz de conseguir leads. Creo infograf\u00edas o ebooks y los comparto con los usuarios de mi web a cambio de su email o n\u00famero de tel\u00e9fono.<\/p>\n<p>Otra de las t\u00e9cnicas que m\u00e1s me funcionan es que cada vez que hago una visita a un cliente potencial, suelo visitar otras<a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/es\/apps-para-tiendas\/\"> tiendas de la zona<\/a> y trato de contactar con el due\u00f1o.<br \/>\nLes hablo de c\u00f3mo las aplicaciones est\u00e1n ayudando a otros negocios de la competencia y de la importancia de adaptarse a la revoluci\u00f3n m\u00f3vil para hacer crecer sus ideas de negocios online.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s, les pregunto qu\u00e9 d\u00eda podemos concertar una reuni\u00f3n para hablar de las aplicaciones m\u00f3viles en mayor profundidad. Nunca les pregunto si pueden concertar la cita o no. No les doy la opci\u00f3n de que me respondan con un \u201cno\u201d. Simplemente, les pregunto qu\u00e9 d\u00eda tienen disponibilidad para la reuni\u00f3n. Tambi\u00e9n utilizo portales como Yelp o TripAdvisor para encontrar empresas por sectores y ponerme en contacto con ellos a trav\u00e9s de email o por tel\u00e9fono.<\/p>\n<p>P \u2013 \u00bfA qu\u00e9 sectores sueles dirigirte para vender aplicaciones?<\/p>\n<p>R- Creo que es necesario centrarse en un nicho espec\u00edfico. Puedes escoger el que quieras y en el que mejor te desenvuelvas. Antes de dedicarme a vender apps trabaj\u00e9 durante mucho tiempo en el <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/es\/apps-para-restaurantes\/\">sector de la hosteler\u00eda<\/a>, por lo que conozco a fondo los problemas que suelen tener en este tipo de negocios. Por lo tanto, al principio decid\u00ed enfocarme en este sector. Adem\u00e1s, hace poco me asoci\u00e9 con la Organizaci\u00f3n Australiana de Escuelas de Nataci\u00f3n y ahora facilito soluciones m\u00f3viles a todos sus miembros.<\/p>\n<p>P- \u00bfCu\u00e1l crees que ha sido la clave de tu \u00e9xito en la venta de aplicaciones?<\/p>\n<p>R \u2013 La \u00fanica forma de tener \u00e9xito es centrarte en lo que mejor se te da y trabajar duro. En mi caso, siempre me he dedicado a las ventas y decid\u00ed centrarme en este \u00e1mbito. Cada vez que vendo una app, contrato el servicio de dise\u00f1o de forma externa para poder seguir dedic\u00e1ndome a las ventas.<\/p>\n<p>S\u00e9 que yo mismo puedo crear las aplicaciones, pero prefiero dedicar el tiempo a la prospecci\u00f3n y a las visitas comerciales. El mes pasado vend\u00ed 10 apps y mi equipo se encarg\u00f3 del dise\u00f1o. Si hubiera tenido que dise\u00f1arlas yo mismo, a lo mejor en vez de vender 10 aplicaciones hubiera vendido 6.<\/p>\n<p>Respondiendo a tu pregunta, la clave del \u00e9xito de mi empresa de creaci\u00f3n y venta de apps ha sido centrarme en lo que mejor se me da y explotarlo al m\u00e1ximo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"comercializar-una-app-la-base-de-todo\"><\/span>Comercializar una App: la base de todo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>La elecci\u00f3n de las demos que vas a ense\u00f1arle a un posible cliente, es una de las acciones previas m\u00e1s relevantes<\/strong> que debes poner en marcha antes de salir a vender o comenzar apps con las llamadas telef\u00f3nicas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12117 size-full\" title=\"demo app\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/reseller-demo-app.jpg\" alt=\"reseller demo app\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>En este sentido, para definir tu <strong>porfolio de apps<\/strong>, puedes recurrir a aplicaciones que ya hayas creado para otros clientes o dise\u00f1ar varias que te puedan servir de ejemplo. Con este recurso conseguir\u00e1s que el futuro cliente conozca tu producto, tu tecnolog\u00eda y descubra, al fin y al cabo, las ventajas que le ofrece la contrataci\u00f3n de tu producto.<\/p>\n<p>Por otro lado, tambi\u00e9n puedes elaborar una presentaci\u00f3n que incluya im\u00e1genes de un boceto de app con el logo e informaci\u00f3n del negocio que vas a visitar. A la hora de present\u00e1rselo, no te olvides de transmitirles que esa presentaci\u00f3n es s\u00f3lo un ejemplo y que, tras un briefing, <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/diseno-de-apps\/\">dise\u00f1ar\u00e1s la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil con sus indicaciones<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vender-una-aplicacion-android-e-ios\"><\/span>Vender una aplicaci\u00f3n Android e iOS<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El mundo de las aplicaciones m\u00f3viles est\u00e1 en constante cambio y para venderlas correctamente sabiendo transmitir todo su potencial<strong> es necesario que te formes constantemente<\/strong>. Puedes reforzar tus conocimientos de Marketing M\u00f3vil con nosotros de diferentes maneras:<\/p>\n<p>&#8211; Form\u00e1ndote con los <strong>cursos online de la plataforma <a href=\"https:\/\/appcademy.scoreapps.com\/\">Appcademy<\/a><\/strong>, nuestra academia de Marketing M\u00f3vil para emprendedores, negocios y agencias que quieren adaptarse a la realidad m\u00f3vil.<\/p>\n<p>&#8211; Apoyarse continuamente en nuestros materiales formativos, puedes encontrarlos dentro de nuestra <strong>plataforma Reseller en el apartado \u00abFormaci\u00f3n\u00bb<\/strong>.<\/p>\n<p>&#8211; Visitando nuestro <strong>canal de <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCeUF9ZMOZPcMZlSgWohtNqQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Youtube<\/a><\/strong>. Cada semana subimos video p\u00edldoras de Marketing sobre diferentes tem\u00e1ticas como PWAs, SEO y publicidad en Facebook, entre otras.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vender-una-app-a-una-pyme\"><\/span>Vender una App a una pyme<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ya has visto los pasos, las t\u00e9cnicas para vender apps y, si has descargado nuestro contenido amplificador, las claves para hacer un buen seguimiento comercial.<\/p>\n<p>Recuerda: la mayor\u00eda de las peque\u00f1as empresas persiguen un mismo objetivo: Crecer. Si tu producto o servicio puede contribuir de alguna manera en ese crecimiento, aseg\u00farate de incluir informaci\u00f3n que lo corrobore en tu discurso comercial.<\/p>\n<p><strong>No te centres en la tecnolog\u00eda, sino en aportar valor<\/strong>. \u00bfEst\u00e1s listo? \u00a1A vender!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQuieres conocer los pasos y t\u00e9cnicas para vender apps y tener \u00e9xito? En este art\u00edculo, te contamos los 8 pasos y las 5 t\u00e9cnicas para vender aplicaciones y las 4 claves para hacer un buen seguimiento comercial.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":20649,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-6831","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-movil"],"rank_math_seo":{"title":"\u25b7 \u00bfQuieres Vender Apps? 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