{"id":15016,"date":"2020-07-01T11:55:31","date_gmt":"2020-07-01T10:55:31","guid":{"rendered":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/?p=15016"},"modified":"2021-12-15T17:17:15","modified_gmt":"2021-12-15T16:17:15","slug":"funnel-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/funnel-ventas\/","title":{"rendered":"Funnel de ventas: Gu\u00eda completa para principiantes"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_75 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">TABLA DE CONTENIDOS<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a4332490aab1\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #50527b;color:#50527b\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" 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href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/funnel-ventas\/#training-gratis-como-generar-100-nuevos-clientes-a-la-semana-con-un-unico-embudo-de-ventas\" >[Training GRATIS]: C\u00f3mo generar 100 Nuevos Clientes a la semana con un \u00fanico Embudo de Ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/funnel-ventas\/#definicion-%c2%bfque-es-un-funnel-de-ventas\" >Definici\u00f3n: \u00bfqu\u00e9 es un funnel de ventas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/funnel-ventas\/#%c2%bfpara-que-sirve-un-embudo-de-ventas\" >\u00bfPara qu\u00e9 sirve un embudo de ventas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/funnel-ventas\/#%c2%bfque-procesos-conlleva-un-embudo-de-ventas\" >\u00bfQu\u00e9 procesos conlleva un embudo de ventas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/funnel-ventas\/#beneficios-del-funnel-de-ventas-para-tu-negocio\" >Beneficios del funnel de ventas para tu negocio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/funnel-ventas\/#embudo-de-marketing-vs-embudo-de-ventas\" >Embudo de marketing VS Embudo de ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/funnel-ventas\/#etapas-o-fases-de-un-funnel-de-ventas\" >Etapas o Fases de un Funnel de Ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/funnel-ventas\/#consejos-para-crear-un-embudo-de-ventas-efectivo\" >Consejos para crear un embudo de ventas efectivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/funnel-ventas\/#elementos-imprescindibles-para-construir-un-funnel-de-ventas\" >Elementos imprescindibles para construir un Funnel de Ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/funnel-ventas\/#3-ejemplos-de-funnel-de-ventas-que-funcionan\" >3 ejemplos de funnel de ventas que funcionan<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"training-gratis-como-generar-100-nuevos-clientes-a-la-semana-con-un-unico-embudo-de-ventas\"><\/span>[Training GRATIS]: C\u00f3mo generar 100 Nuevos Clientes a la semana con un \u00fanico Embudo de Ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si tu P\u00e1gina Web no te genera un m\u00ednimo de 100 clientes nuevos cada semana&#8230;presta atenci\u00f3n porque en los pr\u00f3ximos minutos vas a aprender a duplicar, triplicar o incluso cuadruplicar el tama\u00f1o de cualquier negocio de forma garantizada.<\/p>\n<p>S\u00ed. Has le\u00eddo bien. Estamos tan seguros de que este sistema funciona que GARANTIZAMOS SUS RESULTADOS POR ESCRITO.<\/p>\n<p>\u2022 Sin malgastar dinero en publicidad.<br \/>\n\u2022 Sin generar contenido en redes sociales.<br \/>\n\u2022 Sin expertos en <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/ai-prompts-para-seo\/\">SEO<\/a>.<br \/>\n\u2022 Y sin invertir m\u00e1s dinero en marketing.<\/p>\n<p>Si no nos crees, mira este v\u00eddeo&#8230;<\/p>\n<div class=\"w-100 br-3 embed-responsive reproductor video-responsive\" data-id=\"d_UOtZX6jPE\">\n<div class=\"launchVideo\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-22230\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/1200x628_optimized-1.jpg\" alt=\"Miniatura para el inicio del v\u00eddeo de webinar cliente final\" width=\"677\" height=\"381\" \/><\/div>\n<\/div>\n<div id=\"w1639412880256\" style=\"padding: 2px 0 14px;\">\n<style> .ewebinar__Dots { opacity: 1; animation: 1.5s linear 0s normal forwards 1 delayin; position: absolute; 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color:white !important; opacity: 0; white-space: nowrap\" ><b style:\"text-align:center;\">\u00a1ACCEDER AL TRAINING AHORA!<\/b><br \/>y obtener curso + swipe file gratis<\/span> <\/button> <\/a> <noscript> <\/p>\n<div style=\" margin-top: 1em; text-decoration: none; undefined\"> <a style=\"color: #000; font-size: 13px;\" href=\"https:\/\/marketing.scoreapps.com\/webinar-cliente-final\/registro\">\u00a1Acceder al Training AHORA!<\/a> <\/div>\n<p> <\/noscript> <\/div>\n<p><script>(function (w,d,s,o,f,js,fjs) { w['eWidget']=o;w[o] = w[o] || function () { (w[o].q = w[o].q || []).push(arguments) }; if(d.getElementById(o)) return; js = d.createElement(s), fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; js.id = o; js.src = f; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(window, document, 'script', '_ew', 'https:\/\/app.ewebinar.com\/widget.js'));_ew('init', {\"for\":\"Registration\",\"type\":\"Button\",\"btnText\":\"\u00a1Acceder al Training AHORA!\",\"source\":\"\",\"jitBtnText\":\"Go to session now\",\"addToCalendarBtnText\":\"Add to calendar\",\"replayBtnText\":\"Watch replay now\",\"onlyButton\":false,\"openInPopup\":false,\"showButtonTimer\":false,\"position\":\"Left\",\"mobilePosition\":\"Left\",\"url\":\"https:\/\/marketing.scoreapps.com\/webinar-cliente-final\/registro\",\"shortUrl\":\"https:\/\/webinar.scoreapps.com\/webinar\/3198\",\"title\":\"C%C3%B3mo%20Generar%20100%20clientes%20a%20la%20semana%20con%20un%20%C3%BAnico%20Embudo%20de%20Ventas\",\"description\":\"Ah%C3%AD%20va%20un%20avance%20de%20lo%20que%20compartir%C3%A9%20contigo%20en%20este%20Webinar%20GRATUITO%0A%E2%80%8B%0A%F0%9F%94%B9C%C3%B3mo%20generar%20cientos%20de%20clientes%20a%20la%20semana%20y%20c%C3%B3mo%20convertirlos%20en%20clientes%20de%20alto%20valor%20para%20tu%20negocio%20y%20retenerlos%20a%20largo%20plazo%20de%20forma%20automatizada.%0A%E2%80%8B%0A%F0%9F%94%B9C%C3%B3mo%20hacerlo%20sin%20gastar%20una%20fortuna%20en%20publicidad,%20sin%20tener%20que%20estar%20generando%20enormes%20cantidades%20de%20contenido%20todos%20los%20d%C3%ADas%20y%20sin%20tener%20que%20contratar%20enlaces%20ni%20expertos%20en%20posicionamiento%20SEO.%0A%E2%80%8B%0A%F0%9F%94%B9C%C3%B3mo%20implementarlo%20por%20ti%20mismo%20en%20cuesti%C3%B3n%20de%20horas%20y%20ver%20resultados%20en%20menos%20de%207%20d%C3%ADas.%20Entender%C3%A1s%20por%20qu%C3%A9%20la%20mayor%C3%ADa%20de%20las%20p%C3%A1ginas%20web%20de%20otras%20empresas%20no%20funcionan%20y%20cu%C3%A1l%20es%20la%20estrategia%20que%20necesitas%20para%20generar%20clientes%20de%20forma%20sistem%C3%A1tica.\",\"presenters\":[],\"image\":\"https:\/\/ewebinar.imgix.net\/ewebinar\/17562\/sections.imageWithText.imageMediaUrl-1638444598239?ixlib=js-2.3.2&fit=clip&w=425&h=337&dpr=2&&s=63b93d4af95cbba4b86469ce831cec64\",\"video\":\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/eYs7UTzHLds\",\"language\":\"es\",\"sessions\":[],\"borderRadius\":50,\"primaryColor\":\"#2fb4fbff\",\"readableColor\":\"#ffffff\",\"readableOnWhiteColor\":\"#2fb4fbff\",\"root\":\"w1639412880256\"});window.ewInit && window.ewInit();<\/script><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"definicion-%c2%bfque-es-un-funnel-de-ventas\"><\/span>Definici\u00f3n: \u00bfqu\u00e9 es un funnel de ventas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Este proceso bien aplicado es capaz de hacer que un negocio que pasa totalmente desapercibido se transforme en una m\u00e1quina de hacer dinero <strong>multiplicando exponencialmente sus ventas<\/strong> casi de la noche a la ma\u00f1ana. Suena bien, \u00bfverdad?<\/p>\n<p>Para poder llevar a cabo este tipo de estrategia de ventas simplemente tenemos que imaginarnos un embudo por el que pasan nuestros clientes potenciales hasta convertirse en compradores reales. Aunque, por supuesto, no todo el que llega a la parte superior del embudo saldr\u00e1 por el otro lado. Descubre c\u00f3mo convertir a los visitantes de tu web en clientes fieles a trav\u00e9s de las distintas fases del funnel de ventas y <strong>consigue que tu negocio crezca aplicando esta t\u00e9cnica<\/strong>.<\/p>\n<p>Un embudo de ventas, traducido del ingl\u00e9s sales funnel, es un concepto de marketing que dibuja el <strong>proceso por el que tiene que pasar un cliente antes de hacer una compra<\/strong>. Esta met\u00e1fora utiliza el embudo como ejemplo, ya que aunque consigamos atraer muchos clientes potenciales a nuestra web o tienda online, lo cierto es que solo una parte de ellos se convertir\u00e1n en compradores.<\/p>\n<p><strong>Un funnel de ventas nos ayuda a definir una estrategia<\/strong> y desarrollar distintos procesos para que la mayor parte de visitantes de nuestra p\u00e1gina vayan avanzando por diferentes etapas hasta lograr nuestro objetivo. Bien sea una venta, un registro o la conversi\u00f3n de clientes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfpara-que-sirve-un-embudo-de-ventas\"><\/span>\u00bfPara qu\u00e9 sirve un embudo de ventas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Tal y como acabamos de ver, <strong>un funnel de ventas tiene como objetivo principal vender<\/strong>, conseguir nuevos clientes. Sin embargo, la realidad es que su utilidad para el negocio en general es un poco m\u00e1s compleja. Estas son las funciones que hacen que sea un proceso tan necesario para todo tipo de negocios:<\/p>\n<h3>1. Aumentar la facturaci\u00f3n.<\/h3>\n<p>Est\u00e1 claro, con un embudo de ventas lo que queremos conseguir es que crezcan las ventas, pero la realidad es que su rentabilidad no debe basarse solo en las compras de impulso o en promociones. Una estrategia efectiva debe incluir ofertas exclusivas solo accesibles para aquellas personas que ya son clientes o que llegan hasta el final de proceso para conseguir una mayor fidelizaci\u00f3n. Adem\u00e1s de lograr vender otros productos similares o servicios relacionados.<\/p>\n<h3>2. Conseguir clientes.<\/h3>\n<p>Es posible atraer muchos visitantes a tu sitio web gracias a una buena estrategia en redes sociales, anuncios o publicidad. Sin embargo, la realidad es que muy pocos clientes potenciales est\u00e1n listos para interactuar con nosotros en un primer momento. Hablamos de que como mucho 2 de cada 10 visitantes lo hacen, y no nos referimos a comprar, sino tambi\u00e9n a registrarse o suscribirse. <strong>Un embudo tiene como objetivo aumentar esa conversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<h3>3. Crear una buena imagen.<\/h3>\n<p>Para que alguien est\u00e9 dispuesto a comprar en una tienda online es fundamental que la marca genere confianza gracias a un contenido de calidad y una buena comunicaci\u00f3n que la sit\u00fae como un referente frente a la competencia. Esta es otra de las cosas que hace un buen funnel de ventas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-procesos-conlleva-un-embudo-de-ventas\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 procesos conlleva un embudo de ventas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A trav\u00e9s de este embudo imaginario <strong>tenemos que lograr que todos los clientes potenciales posibles entren por la parte superior<\/strong> para poder ir aplicando filtros poco a poco hasta conseguir aquellos que realmente est\u00e1n interesados en nuestros productos o servicios.<\/p>\n<p>Puede parecer sencillo, pero estamos hablando de procesos bastante complejos que implican <strong>un filtrado muy detallado de los perfiles que m\u00e1s nos interesan<\/strong>. Para ello debemos tomar toda informaci\u00f3n de la que dispongamos de los diferentes usuarios e ir seleccionando los datos m\u00e1s relevantes para poder enfocar nuestra estrategia.<\/p>\n<p>As\u00ed, aunque inicialmente al comenzar un negocio no tengamos informaci\u00f3n real, seg\u00fan nos demos a conocer tambi\u00e9n podremos ir recopilando datos sobre los usuarios de nuestra web o redes sociales. Viendo cuales son los consumidores que est\u00e1n dispuestos a pasar por las distintas fases del embudo de ventas hasta convertirse en clientes.<\/p>\n<p>Esto implica una actualizaci\u00f3n constante de las diferentes estrategias que aplicamos a cada parte del proceso de venta.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"beneficios-del-funnel-de-ventas-para-tu-negocio\"><\/span>Beneficios del funnel de ventas para tu negocio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Adem\u00e1s de conseguir que tu negocio crezca r\u00e1pidamente, son muchas las ventajas que puede tener para una empresa un funnel de ventas optimizado y actualizado. Estos son los principales aspectos de los que puedes beneficiarte:<\/p>\n<p>&#8211; Puedes <strong>ver c\u00f3mo son realmente tus clientes<\/strong> y amoldarte a sus expectativas. Con esta informaci\u00f3n puedes saber qu\u00e9 cambiar para hacer campa\u00f1as personalizadas y lograr que pasen de una fase a otra.<\/p>\n<p>&#8211; Ayuda a que tu negocio sea m\u00e1s productivo aumentando la tasa de conversi\u00f3n. Si conoces a tus clientes y sabes qu\u00e9 hacer para acompa\u00f1arlos a trav\u00e9s del proceso de compra evitas invertir tiempo en tareas in\u00fatiles que aportan poco o nada a los clientes potenciales. Adem\u00e1s esto genera una <strong>sensaci\u00f3n muy positiva en el equipo de ventas<\/strong> que revierte en el funcionamiento de la empresa.<\/p>\n<p>&#8211; Genera <strong>nuevas oportunidades de negocio<\/strong>. La experiencia con los usuarios y la optimizaci\u00f3n de los procesos permite obtener datos sobre las probabilidades de venta, haciendo que podamos ofrecer nuevos productos o servicios en los que que sabemos que nuestros clientes est\u00e1n interesados.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"embudo-de-marketing-vs-embudo-de-ventas\"><\/span>Embudo de marketing VS Embudo de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Es muy <strong>habitual confundir los funnel de marketing y ventas<\/strong>, ya que son procesos relativamente similares que trabajan codo con codo para conseguir aumentar las ventas de un negocio. Sin embargo, se trata de procesos diferentes que <strong>se nutren el uno de otro<\/strong>.<\/p>\n<p>El embudo de marketing es un proceso que utiliza acciones publicitarias y de marketing para conseguir visitantes a los que ofrecer contenido relevante. Adem\u00e1s, una vez convertidos en leads se segmentan y clasifican para poder ofrecer productos o servicios espec\u00edficos.<\/p>\n<p>Esta es la informaci\u00f3n con la que se trabaja un embudo de ventas, con los leads previamente divididos para poder definir una estrategia adecuada en las distintas fases que a su vez ayude al equipo de marketing a crear unos contenidos adecuados. Aunque en este caso <strong>el objetivo final es conseguir la venta<\/strong>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"etapas-o-fases-de-un-funnel-de-ventas\"><\/span>Etapas o Fases de un Funnel de Ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Desde que una persona tiene conocimiento de tu marca o negocio hasta que realiza una compra pasa por distintas fases. Es lo que conocemos como las<strong> etapas del embudo de ventas<\/strong>, una manera de segmentar los procesos para poder acercarnos m\u00e1s a los clientes.<\/p>\n<p>Es cierto que cada tipo de negocio tiene un perfil de comprador distinto, adem\u00e1s de que cada producto o servicio debe ofrecerse de una manera. Por lo que antes de construir un t\u00fanel de ventas <strong>tenemos que haber definido una estrategia de marketing<\/strong> para nuestro e-commerce que permita tener una visi\u00f3n del negocio clara y un p\u00fablico objetivo definido.<\/p>\n<p>Con estos datos claros podemos enfrentarnos ya a las principales fases que comprenden un funnel de ventas:<\/p>\n<p>1. Conciencia<br \/>\n2. Inter\u00e9s<br \/>\n3. Consideraci\u00f3n<br \/>\n4. Conversi\u00f3n<br \/>\n5. Retenci\u00f3n<\/p>\n<h3>Fase 1: Conciencia<\/h3>\n<p>Es el momento en el que el posible cliente se da cuenta de que existes o bien de que tienen un problema que necesita una soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>En esta fase debemos intentar <strong>atraer a la mayor cantidad de personas posibles que puedan ser afines a nuestros productos o servicios<\/strong>. Para ello podemos hacer uso de herramientas como Google o Youtube gracias a contenidos que utilicen determinados keywords que tengan que ver tanto con nuestro modelo de negocio como con aquellos problemas para los que el p\u00fablico objetivo busque soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede ocurrir que queramos ofrecer un producto o servicio a alguien que no es consciente de que lo necesita, haciendo que quiera adquirirlo. En este caso los Ads en Facebook e Instagram y las recomendaciones o audiencias de personas con autoridad pueden ser de mucha utilidad.<\/p>\n<p>Es por tanto una <strong>primera toma de contacto en la que debemos concienciar de la necesidad de resolver un problema para el que nosotros tenemos la soluci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>Los siguientes contenidos suelen ser los m\u00e1s \u00fatiles en esta etapa:<\/p>\n<p>&#8211; Posts de blog.<br \/>\n&#8211; Publicaciones en redes sociales.<br \/>\n&#8211; V\u00eddeos.<br \/>\n&#8211; Podcast.<br \/>\n&#8211; Etc.<\/p>\n<p><!------------------------------------------------------- FORMULARIO  -------------------------------------------------------><\/p>\n<div id=\"w1639412880256\" style=\"padding: 2px 0 14px;\">\n<style> .ewebinar__Dots { opacity: 1; animation: 1.5s linear 0s normal forwards 1 delayin; position: absolute; top: 0; left: 0; right: 0; bottom: 0; display: flex; justify-content: center; align-items: center; } .ewebinar__LoadingDot { height: 0.5em; 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color:white !important; opacity: 0; white-space: nowrap\" ><b style:\"text-align:center;\">\u00a1ACCEDER AL TRAINING AHORA!<\/b><br \/>y obtener curso + swipe file gratis<\/span> <\/button> <\/a> <noscript> <\/p>\n<div style=\" margin-top: 1em; text-decoration: none; undefined\"> <a style=\"color: #000; font-size: 13px;\" href=\"https:\/\/marketing.scoreapps.com\/webinar-cliente-final\/registro\">\u00a1Acceder al Training AHORA!<\/a> <\/div>\n<p> <\/noscript> <\/div>\n<p><script>(function (w,d,s,o,f,js,fjs) { w['eWidget']=o;w[o] = w[o] || function () { (w[o].q = w[o].q || []).push(arguments) }; if(d.getElementById(o)) return; js = d.createElement(s), fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; js.id = o; js.src = f; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(window, document, 'script', '_ew', 'https:\/\/app.ewebinar.com\/widget.js'));_ew('init', {\"for\":\"Registration\",\"type\":\"Button\",\"btnText\":\"\u00a1Acceder al Training AHORA!\",\"source\":\"\",\"jitBtnText\":\"Go to session now\",\"addToCalendarBtnText\":\"Add to calendar\",\"replayBtnText\":\"Watch replay now\",\"onlyButton\":false,\"openInPopup\":false,\"showButtonTimer\":false,\"position\":\"Left\",\"mobilePosition\":\"Left\",\"url\":\"https:\/\/marketing.scoreapps.com\/webinar-cliente-final\/registro\",\"shortUrl\":\"https:\/\/webinar.scoreapps.com\/webinar\/3198\",\"title\":\"C%C3%B3mo%20Generar%20100%20clientes%20a%20la%20semana%20con%20un%20%C3%BAnico%20Embudo%20de%20Ventas\",\"description\":\"Ah%C3%AD%20va%20un%20avance%20de%20lo%20que%20compartir%C3%A9%20contigo%20en%20este%20Webinar%20GRATUITO%0A%E2%80%8B%0A%F0%9F%94%B9C%C3%B3mo%20generar%20cientos%20de%20clientes%20a%20la%20semana%20y%20c%C3%B3mo%20convertirlos%20en%20clientes%20de%20alto%20valor%20para%20tu%20negocio%20y%20retenerlos%20a%20largo%20plazo%20de%20forma%20automatizada.%0A%E2%80%8B%0A%F0%9F%94%B9C%C3%B3mo%20hacerlo%20sin%20gastar%20una%20fortuna%20en%20publicidad,%20sin%20tener%20que%20estar%20generando%20enormes%20cantidades%20de%20contenido%20todos%20los%20d%C3%ADas%20y%20sin%20tener%20que%20contratar%20enlaces%20ni%20expertos%20en%20posicionamiento%20SEO.%0A%E2%80%8B%0A%F0%9F%94%B9C%C3%B3mo%20implementarlo%20por%20ti%20mismo%20en%20cuesti%C3%B3n%20de%20horas%20y%20ver%20resultados%20en%20menos%20de%207%20d%C3%ADas.%20Entender%C3%A1s%20por%20qu%C3%A9%20la%20mayor%C3%ADa%20de%20las%20p%C3%A1ginas%20web%20de%20otras%20empresas%20no%20funcionan%20y%20cu%C3%A1l%20es%20la%20estrategia%20que%20necesitas%20para%20generar%20clientes%20de%20forma%20sistem%C3%A1tica.\",\"presenters\":[],\"image\":\"https:\/\/ewebinar.imgix.net\/ewebinar\/17562\/sections.imageWithText.imageMediaUrl-1638444598239?ixlib=js-2.3.2&fit=clip&w=425&h=337&dpr=2&&s=63b93d4af95cbba4b86469ce831cec64\",\"video\":\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/eYs7UTzHLds\",\"language\":\"es\",\"sessions\":[],\"borderRadius\":50,\"primaryColor\":\"#2fb4fbff\",\"readableColor\":\"#ffffff\",\"readableOnWhiteColor\":\"#2fb4fbff\",\"root\":\"w1639412880256\"});window.ewInit && window.ewInit();<\/script><br \/>\n<!-------------------------------------------------------------------- TEXTO -------------------------------------------------------------------------><\/p>\n<h3>Fase 2: Inter\u00e9s<\/h3>\n<p>Se trata de una etapa en la que el <strong>posible cliente<\/strong> ya es consciente de tu existencia y <strong>comienza a interesarse por tu negocio<\/strong>. Es posible que lo haga consumiendo tus contenidos, suscribi\u00e9ndose a tu newsletter o bien sigui\u00e9ndote en redes sociales.<\/p>\n<p>Nuestro objetivo debe ser conseguir la mayor cantidad de informaci\u00f3n posible de esas personas para poder lograr un lead potente y dirigirlas hacia la siguiente fase.<\/p>\n<p>Estos son los contenidos que pueden ser \u00fatiles en este momento:<\/p>\n<p>&#8211; Descarga de pruebas gratuitas.<br \/>\n&#8211; Ebooks o gu\u00edas descargables.<br \/>\n&#8211; Cupones.<br \/>\n&#8211; Eventos, talleres o webinars.<\/p>\n<h3>Fase 3: Consideraci\u00f3n<\/h3>\n<p>El nombre de la fase lo dice todo. <strong>El cliente potencial debe considerar ahora que tu soluci\u00f3n a su problema es la mejor<\/strong>. Es el momento previo a la decisi\u00f3n de compra, por lo que debemos salir bien parados en una comparativa con la competencia.<\/p>\n<p>Es el momento de mostrarnos como la mejor alternativa por lo que este tipo de contenido puede ayudarte:<\/p>\n<p>&#8211; Comparativas de productos o servicios.<br \/>\n&#8211; Casos de estudio o de \u00e9xito.<br \/>\n&#8211; Rese\u00f1as de productos.<br \/>\n&#8211; Demostraciones gratuitas de productos.<br \/>\n&#8211; Email marketing<\/p>\n<h3>Fase 4: Conversi\u00f3n<\/h3>\n<p>\u00a1Ha llegado el momento! <strong>Por fin el cliente ha hecho una compra<\/strong> y ha pagado por tus productos o servicios. \u00a1Est\u00e1s de enhorabuena!<\/p>\n<p>Aunque a\u00fan no hayan disfrutado de lo que les ofreces la realidad es que ya te han elegido, por lo que es un buen momento para darles un empujoncito a hacer la compra con los siguientes contenidos:<\/p>\n<p>&#8211; Descuentos.<br \/>\n&#8211; Garant\u00edas.<br \/>\n&#8211; Cambios y devoluciones.<br \/>\n&#8211; Env\u00edos gratis.<br \/>\n&#8211; FAQs.<br \/>\n&#8211; Remarketing para recuperar carritos.<br \/>\n&#8211; Automatizaciones.<\/p>\n<h3>Fase 5: Retenci\u00f3n<\/h3>\n<p>\u00bfPensabas que ya hab\u00edas acabado? Pues no, ahora llega la segunda parte complicada. <strong>Conseguir que esos clientes est\u00e9n contentos para que sigan comprando<\/strong>, recomienden tu marca y no se quede en una compra aislada. Esto es lo que algunas personas conocen tambi\u00e9n como el \u201csegundo embudo de ventas\u201d.<\/p>\n<p>Para poder lograr este objetivo hay algunas herramientas que pueden ser de gran utilidad. Estos son algunos ejemplos:<\/p>\n<p>&#8211; Programas de gamificaci\u00f3n por los que consiguen descuentos al acumular compras.<br \/>\n&#8211; Marketing de referencias, el t\u00edpico si traes un amigo.<br \/>\n&#8211; Ventas cruzadas y productos relacionados.<br \/>\n&#8211; Env\u00edo de ofertas y promociones personalizadas por correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"consejos-para-crear-un-embudo-de-ventas-efectivo\"><\/span>Consejos para crear un embudo de ventas efectivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Despu\u00e9s de haber repasado ya las etapas que componen un funnel de ventas seguro que te has dado cuenta de que <strong>se trata de un trabajo complejo que requiere de actualizaciones constantes<\/strong>. Sin embargo, siendo constante y siguiendo estas recomendaciones puedes conseguir muchas oportunidades de venta:<\/p>\n<p>&#8211; Estudia a tu p\u00fablico objetivo y analiza cada fase previa a la decisi\u00f3n de compra.<br \/>\n&#8211; Recuerda que no importa tanto la cantidad de visitantes de tu sitio como la afinidad de los mismos.<br \/>\n&#8211; Adapta los contenidos a cada etapa del funnel de ventas.<br \/>\n&#8211; Utiliza las m\u00e9tricas para poder optimizar y modificar los procesos de cada fase centr\u00e1ndote en los objetivos.<br \/>\n&#8211; Ten en mente que todas y cada una de las etapas son importantes, por lo que no deben descuidarse en ning\u00fan momento.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"elementos-imprescindibles-para-construir-un-funnel-de-ventas\"><\/span>Elementos imprescindibles para construir un Funnel de Ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Aunque cada embudo de ventas debe adaptarse al modelo de negocio y clientes potenciales de cada marca, hay algunos aspectos fundamentales que no deben faltar. Descubre paso a paso <strong>c\u00f3mo crear tu propio funnel de ventas<\/strong>.<\/p>\n<h3>1. Recopila informaci\u00f3n y entiende las necesidades de tus clientes<\/h3>\n<p>\u00bfC\u00f3mo? Habla con ellos para conseguir adaptar cada fase y que puedan pasar de una a otra r\u00e1pidamente. Puedes hacerlo a trav\u00e9s de las redes sociales, con cuestionarios online o a cambio de beneficios como cupones o descuentos.<\/p>\n<h3>2. Define a tu <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/crear-buyer-persona\/\">buyer persona<\/a><\/h3>\n<p>Es decir, ten claro quienes son tus compradores potenciales. Y sobre todo, s\u00e9 consciente de que el mismo embudo de conversi\u00f3n no puede funcionar igual para todo el mundo. Si conoces las razones para comprar tus productos y por qu\u00e9 toman las decisiones es posible crear distintos funnel de ventas para optimizar la experiencia de compra.<\/p>\n<h3>3. Decide una estrategia para conseguir tr\u00e1fico y general leads<\/h3>\n<p>Un funnel de ventas fant\u00e1stico sin tr\u00e1fico no tiene ning\u00fan sentido, si no hay posibles compradores es como predicar en el desierto. Puedes conseguir tr\u00e1fico por tres canales diferentes:<\/p>\n<p>&#8211; Tr\u00e1fico pagado. Publicidad y Ads en Facebook, Google, LinkedIn o Twitter.<br \/>\n&#8211; Tr\u00e1fico gratis. Aquel conseguido gracias al SEO on y off page o a gente que te conoce.<br \/>\n&#8211; Tr\u00e1fico fr\u00edo. De posibles clientes que no nos conocen de nada gracias a cold emails.<\/p>\n<p>Lo ideal es conseguir una mezcla de los tres para generar leads con perfiles diferentes.<\/p>\n<h3>4. Crea estrategias de engagement efectivas<\/h3>\n<p>Para poner mantener a tus leads activos y que interaccionen con tu marca es fundamental ofrecer continuamente nuevos contenidos que ayuden a que avancen por el t\u00fanel de ventas. De esta manera es mucho m\u00e1s sencillo que se sientan interesados y comprometidos con tu negocio. Para ello debes ofrecer art\u00edculos nuevos en tu blog, v\u00eddeos, podcasts, redes sociales activas, webinars, etc.<\/p>\n<h3>5. Dise\u00f1a planes de conversi\u00f3n eficientes<\/h3>\n<p>Puedes usar emails, contenidos gratuitos, landing pages de productos por tiempo limitado, ofertas, cupones o env\u00edo gratuitos para hacer que los procesos de venta se cierren con \u00e9xito. Utiliza toda la informaci\u00f3n de la que dispones sobre tus clientes para poder adelantarte a sus necesidades y ofrecer justo lo que necesitan en cada momento.<\/p>\n<p><!------------------------------------------------------- FORMULARIO  -------------------------------------------------------><\/p>\n<div id=\"w1639412880256\" style=\"padding: 2px 0 14px;\">\n<style> .ewebinar__Dots { opacity: 1; animation: 1.5s linear 0s normal forwards 1 delayin; position: absolute; top: 0; left: 0; right: 0; bottom: 0; display: flex; justify-content: center; align-items: center; } .ewebinar__LoadingDot { height: 0.5em; width: 0.5em; border-radius: 100%; display: inline-block; animation: 1.2s ewebinar-loading-dot ease-in-out infinite; } .ewebinar__LoadingDot:nth-of-type(2) { animation-delay: 0.15s; margin-left: 0.5em; } .ewebinar__LoadingDot:nth-of-type(3) { animation-delay: 0.25s; margin-left: 0.5em; } @keyframes delayin { 0% { opacity:0; } 66% { opacity:0; } 100% { opacity:1; } } @keyframes ewebinar-loading-dot { 30% { transform: translateY(-35%); 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position: relative; display: flex; padding: 0.7em 2em; cursor: pointer; align-items: center; justify-content: center; border-width: 0px; outline: none; border-radius: 50px; transition: all 0.2s; background: #2fb4fbff; color: #ffffff; margin: 0 auto; font-weight: 500; font-size: inherit; box-sizing: border-box; undefined \" > <\/p>\n<div class=\"ewebinar__Dots \"> <span class=\"ewebinar__LoadingDot\" style=\"background: #ffffff\"><\/span> <span class=\"ewebinar__LoadingDot\" style=\"background: #ffffff\"><\/span> <span class=\"ewebinar__LoadingDot\" style=\"background: #ffffff\"><\/span> <\/div>\n<p> <span class=\"ewebinar__ButtonText\" style=\"text-align:center; color:white !important; opacity: 0; white-space: nowrap\" ><b style:\"text-align:center;\">\u00a1ACCEDER AL TRAINING AHORA!<\/b><br \/>y obtener curso + swipe file gratis<\/span> <\/button> <\/a> <noscript> <\/p>\n<div style=\" margin-top: 1em; text-decoration: none; undefined\"> <a style=\"color: #000; font-size: 13px;\" href=\"https:\/\/marketing.scoreapps.com\/webinar-cliente-final\/registro\">\u00a1Acceder al Training AHORA!<\/a> <\/div>\n<p> <\/noscript> <\/div>\n<p><script>(function (w,d,s,o,f,js,fjs) { w['eWidget']=o;w[o] = w[o] || function () { (w[o].q = w[o].q || []).push(arguments) }; 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Adem\u00e1s, con suerte puedes encontrar inspiraci\u00f3n para definir tu propia estrategia.<\/p>\n<h3>El embudo de ventas de <a href=\"https:\/\/www.netflix.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Netflix<\/a><\/h3>\n<p>A estas alturas, y m\u00e1s a\u00fan despu\u00e9s de una pandemia, no hay nadie que no conozca este servicio de video streaming que ofrece una gran variedad de series, pel\u00edculas o documentales. Pero no solo eso, seguro que te cuesta encontrar a alguien que no tenga o haya tenido cuenta en esta plataforma.<\/p>\n<p>Su embudo de ventas es muy sencillo. Consiste en una p\u00e1gina principal en la que tienes que poner tu correo electr\u00f3nico para probar la plataforma con un plan que puedes cancelar en un periodo de 7 d\u00edas obteniendo un reembolso del dinero. Adem\u00e1s, cuenta con una zona de preguntas frecuentes en la que explica que puedes darte de baja en cualquier momento sin atarte por un contrato.<\/p>\n<p>Pero, \u00bf<strong>en qu\u00e9 se basa el \u00e9xito de este funnel de ventas<\/strong>? Es b\u00e1sico pero efectivo. Ofrecen la informaci\u00f3n de manera f\u00e1cil, ponen a tu disposici\u00f3n m\u00faltiples formas de pago y se esfuerzan en que quede claro que no hay ning\u00fan riesgo, puedes echarte atr\u00e1s en tu suscripci\u00f3n en cualquier momento.<\/p>\n<p>Tiene a su favor tambi\u00e9n el poder de ser una marca muy conocida. Y, al contrario que la mayor\u00eda de empresas que trabajan online, ofrecen un tel\u00e9fono de contacto.<\/p>\n<h3>Groupon o c\u00f3mo conseguir un funnel de ventas efectivo<\/h3>\n<p>Esta empresa es la reina de las ofertas y los cupones descuento en todo tipo de servicios y productos, desde sesiones de spa, cenas en restaurantes o productos para el hogar. Sus promociones est\u00e1n en la bandeja de entrada de millones de consumidores pr\u00e1cticamente a diario. Pero, \u00bfc\u00f3mo hacen para mantener su audiencia?<\/p>\n<p>Cuentan con <strong>una estrategia que atrae mucho tr\u00e1fico a su embudo de ventas<\/strong>. Una vez en su web, para poder acceder a sus ofertas tienes que facilitar una direcci\u00f3n de email. Ojo, solo por registrarte sin pagar ni un c\u00e9ntimo, puedes disfrutar de descuentos de hasta el 70%. No hace falta decir mucho m\u00e1s.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, gracias a la gran cantidad de informaci\u00f3n que obtienen de sus suscriptores son capaces de hacer llegar a sus emails ofertas totalmente personalizadas.<\/p>\n<h3>Mailchimp y los valores de su funnel de ventas<\/h3>\n<p>Si revisas las newsletter que recibes seguro que en m\u00e1s de una puedes leer \u201cPowered by MailChimp\u201d. Esta herramienta para enviar emails de marketing de manera gratuita se convirti\u00f3 hace unos a\u00f1os en uno de los precursores de los servicios freemium m\u00e1s conocidos.<\/p>\n<p>Su funnel de ventas se nutre del boca a boca, recomendaciones, emails de otros usuarios y tr\u00e1fico org\u00e1nico. Llevan a\u00f1os trabajando en una imagen de marca que enfatiza la libertad y la originalidad de sus usuarios por encima de ninguna otra cosa. No es que su servicio sea bueno, es que adem\u00e1s hace que tu marca consiga lo que t\u00fa quieres.<\/p>\n<p>Su objetivo es conseguir que se d\u00e9 de alta la mayor cantidad de gente posible de manera gratuita para que comiencen a usar sus servicios y les ayuden a darse a conocer a m\u00e1s gente. Adem\u00e1s, ofrecen una manera de saber cu\u00e1nto te costar\u00eda su plan de pago en funci\u00f3n de los contactos que tengas que hace que te parezca casi necesario contratarlo.<\/p>\n<p>Pero si hay algo que hace que Mailchimp y su embudo de ventas destaque, no es en los emails que te permite enviar, sino en <strong>el valor que dan a sus usuario<\/strong>s. Us\u00e1ndolos como ejemplo de \u00e9xito para enganchar nuevos clientes y tambi\u00e9n como promotores de sus servicios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seguro que en alg\u00fan momento has o\u00eddo hablar de <strong>funnel de ventas<\/strong>, embudo de ventas o incluso t\u00fanel de ventas y es que se trata de uno de los conceptos fundamentales en marketing digital hoy en d\u00eda. <\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":20496,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-15016","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-movil"],"rank_math_seo":{"title":"\u25b7 Embudo o Funnel de Ventas [Explicaci\u00f3n Definitiva 2021]","description":"\u00bfNo sabes c\u00f3mo sacarle partido a un Funnel de Ventas? \u00a1Conoce la estrategia m\u00e1s avanzada! \u2b50\ufe0fEtapas \u2b50\ufe0fEjemplos \u2b50\ufe0fConsejos \u2b50\ufe0fBeneficios \u2b50\ufe0fClaves","focus_keyword":"funnel de ventas","canonical_url":"","robots":["index"],"score":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15016","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15016"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15016\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20496"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15016"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15016"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15016"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}