{"id":13357,"date":"2019-12-19T09:00:58","date_gmt":"2019-12-19T07:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/?p=13357"},"modified":"2021-05-31T10:12:18","modified_gmt":"2021-05-31T09:12:18","slug":"estrategias-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/estrategias-ventas\/","title":{"rendered":"Estrategias de Ventas. C\u00f3mo crearla en 7 Pasos + [6 Hacks para el \u00c9xito]\u00a0"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_75 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">TABLA DE CONTENIDOS<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a51d88382d79\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #50527b;color:#50527b\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #50527b;color:#50527b\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a51d88382d79\" checked aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/estrategias-ventas\/#estrategias-de-venta-online-paso-a-paso\" >Estrategias de Venta Online Paso a Paso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/estrategias-ventas\/#6-tips-de-ventas-y-como-implementarlos\" >6 Tips de Ventas y C\u00f3mo implementarlos<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>T\u00fa tambi\u00e9n quieres conseguir el mayor n\u00famero de ventas posibles, y eso parte de tener una buena estrategia de venta que gu\u00ede a tu equipo de operaciones. Aqu\u00ed <strong>vas a aprender c\u00f3mo crearla en 7 pasos<\/strong> y descubrir\u00e1s algunos hacks que debes empezar a implementar hoy mismo, si quieres disparar tus ventas.<\/p>\n<p>&#x1f381; Pero antes, solo por estar aqu\u00ed, y dedicarme unos minutos, quiero <strong>regalarte esta gu\u00eda definitiva sobre \u00abC\u00f3mo crear una Aplicaci\u00f3n M\u00f3vil Paso a Paso\u00bb<\/strong>. Puedes descargarla y recibirla en tu email de manera completamente gratuita.<\/p>\n<p>&#x25b6; \u00bfQu\u00e9 vas a encontrar en ella?<\/p>\n<ul>\n<li>Todos los pasos que debes tener en cuenta para el desarrollo de una App<\/li>\n<li>Los costes que implica su desarrollo para que puedas presupuestar tu proyecto correctamente<\/li>\n<li>Formas de promocionarla para aumentar sus descargas<\/li>\n<\/ul>\n<p><!------------------------------------------------------- FORMULARIO LEAD MAGNET -------------------------------------------------------><\/p>\n<div class=\" cta-convert cf-2095-area-79309\"><\/div>\n<p><!-------------------------------------------------------------------- TEXTO -------------------------------------------------------------------------><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"estrategias-de-venta-online-paso-a-paso\"><\/span>Estrategias de Venta Online Paso a Paso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para crear una estrategia de venta online de \u00e9xito hay que empezar por el principio. Por eso te recomiendo que sigas estos pasos en el orden en el que te los voy a explicar.<\/p>\n<h3>1. Analiza tus datos<\/h3>\n<p>Cualquier departamento relacionado con las ventas necesita datos y sobre todo saber qu\u00e9 datos son m\u00e1s relevantes. Por eso es tan importante que este proceso lo realicen los analistas de ventas.<\/p>\n<p>Los datos tienen la respuesta a casi todo, a trav\u00e9s de ellos puedes puedes advertir si algo va bien, o no va como esperabas. Y este es el motivo principal por el que debes tener configurado este an\u00e1lisis desde el principio de la creaci\u00f3n de una estrategia de venta en una empresa.<\/p>\n<p>Tras haber recopilado todos los datos necesarios podr\u00e1s <strong>ver en qu\u00e9 parte s se necesita mejorar<\/strong> y podr\u00e1s tomar medidas, es decir, implementar soluciones.<\/p>\n<h3>2. Estructura salarial y comisiones<\/h3>\n<p>Debes saber que es el equipo de operaciones de ventas el que ayudar\u00e1 directamente a que consigas a los mejores vendedores para tu equipo. Pero antes de eso, tienes que establecer la franja o banda salarial. Para ello deber\u00e1s analizar los datos de la industria, no solo dentro de tu empresa o negocio, sino fuera, en el mercado y en el pa\u00eds en el que est\u00e9s, para establecer cu\u00e1l es el mejor sistema salarial.<\/p>\n<p>No descuides este punto. Un buen sistema salarial y de comisiones asociadas a las ventas, puede<strong> marcar la diferencia en el rendimiento de tu equipo de ventas.<\/strong> La estructura o sistema salarial que estipules debe recompensar de alguna manera el tipo de venta m\u00e1s adecuado y no cualquier venta al azar y es que el equipo de operaciones sabe en cada momento, porque es su funci\u00f3n, qu\u00e9 ventas necesitas hacer y quienes son esos clientes potenciales.<\/p>\n<p>Establecer este sistema antes de pasar a otros pasos puede ahorrarte mucho tiempo en un futuro.<\/p>\n<h3>3. Planifica la contrataci\u00f3n y la incorporaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Despu\u00e9s de haber solucionado todo el tema de compensaci\u00f3n salarial, es cuando el equipo de operaciones de ventas puede <strong>empezar con la contrataci\u00f3n del equipo de ventas<\/strong>. De alguna manera, el equipo de operaciones, guarda una estrecha relaci\u00f3n con el departamento de recursos humanos. Y es que es, el equipo de operaciones, quien puede entender mejor cu\u00e1l es la estructura necesaria o la m\u00e1s correcta, para ese negocio, y conoce mejor que nadie, los puntos fuertes y d\u00e9biles.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13624\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/contratacion-ventas.jpg\" alt=\"Planificaci\u00f3n de la contrataci\u00f3n de un equipo de ventas\" width=\"1024\" height=\"512\" \/><\/p>\n<p>Esto es as\u00ed porque tienen un amplio y profundo conocimiento de las herramientas, de los procesos y capacitaci\u00f3n necesaria, de manera que saben lo que sus futuros vendedores tienen que conocer para lograr el objetivo.<\/p>\n<p>Aunque no est\u00e9s pensando ahora mismo en contratar a m\u00e1s personas <strong>debes conocer toda la estructura y el proceso<\/strong> adecuado por si, en un futuro, debes hacer contrataciones.<\/p>\n<h3>4. Crea un m\u00e9todo de asignaci\u00f3n de leads<\/h3>\n<p>No hace muchos a\u00f1os, los vendedores ten\u00edan asignados unos territorios geogr\u00e1ficos. Pero <strong>la tecnolog\u00eda ha evolucionado<\/strong> y con ella los negocios se han adaptado y eso ha permitido que el alcance sea mayor.<\/p>\n<p>Hoy en d\u00eda puedes vender a cualquier persona, en cualquier lugar y en el momento que desees. Pero esto, no quiere decir que todas las personas que se dedican a la venta, lo hagan al mismo tipo de prospectos. De hecho, bas\u00e1ndose en datos cada vendedor se centrar\u00e1 en aquellos que tengan m\u00e1s posibilidades de cerrar.<\/p>\n<p>Por otro lado, usando los territorios como forma de asignaci\u00f3n para los leads, <strong>asegura que los vendedores se distribuyan de la mejor manera<\/strong> para aprovechar al m\u00e1ximo el tiempo que tienen. Ajustar estas tareas puede ser pesado, pero la mejora que supone esto en los resultados es sorprendente.<\/p>\n<h3>5. Optimiza tu CRM de ventas<\/h3>\n<p>Un CRM de ventas es esencial. Tener uno <strong>puede aumentar tus conversiones en un 21%<\/strong>. Por eso es importante que te preguntes si est\u00e1s obteniendo el m\u00e1ximo beneficio de tu CRM. Seguramente no. Incluso puede que todav\u00eda no tengas uno, puedes echarle un vistazo a esta <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/crm\/\"><span class=\"s1\">gu\u00eda de CRM<\/span><\/a> donde te cuento cu\u00e1les son las caracter\u00edsticas que debe tener para que sepas elegir cu\u00e1l es el m\u00e1s adecuado para ti.<\/p>\n<p>Los CRM pueden ser complicados, por eso es importante que te tomes el tiempo necesario para configurarlo. Incluso el que utilizamos nosotros, aqu\u00ed en <strong>Scoreapps<\/strong>, que es muy <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/es\/app-builder\/\">sencillo de usar<\/a>, y que puede hacer que tu equipo de ventas sea m\u00e1s productivo, pero bien es cierto que los vendedores no tienen tiempo para hacer esas configuraciones.<\/p>\n<p>Por eso es tan importante que el equipo correspondiente lo haga para que posteriormente el grupo de ventas le saque el m\u00e1ximo partido. Y es que una buena organizaci\u00f3n, configuraci\u00f3n y <strong>optimizaci\u00f3n de tu CRM te permitir\u00e1 aumentar tus ingresos<\/strong>.<\/p>\n<h3>6. Planifica la capacitaci\u00f3n: Producto, ventas y CRM<\/h3>\n<p>Tendr\u00e1s que capacitar a tu equipo en <strong>3 \u00e1reas: el producto, las ventas y el CRM<\/strong>, pero, \u00bfc\u00f3mo puedes saber qu\u00e9 tipo de capacitaci\u00f3n, o formaci\u00f3n, necesita tu equipo? Aqu\u00ed es cuando deber\u00e1s<strong> consultar con el equipo de operaciones de ventas<\/strong>. Gracias a los datos, obtenidos previamente, ellos sabr\u00e1n en qu\u00e9 parte flojea tu equipo, y podr\u00e1s implementar esos cambios para mejorar y maximizar tus resultados.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13627\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/optimizar-proceso-ventas.jpg\" alt=\"Optimizar el proceso de ventas para lograr el \u00e9xito de un negocio\" width=\"1024\" height=\"512\" \/><\/p>\n<p>Puede darse el caso de que necesites gente externa para que ayude con esa capacitaci\u00f3n, pero si as\u00ed lo consideran, es porque es totalmente necesario para <strong>formar adecuadamente al grupo<\/strong>. Por otro lado es de suma importancia que se analice y estudie el desarrollo. Esto te permitir\u00e1 estar seguro de que se est\u00e9 aprovechando al m\u00e1ximo.<\/p>\n<h3>7. Optimiza el proceso de ventas<\/h3>\n<p>El <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/estrategias-proceso-de-ventas\/\">proceso de ventas<\/a> es la parte m\u00e1s importante que te puede conducir al \u00e9xito. Por eso, tienes que estar constantemente revis\u00e1ndolo y optimiz\u00e1ndolo para asegurarte de que sea incre\u00edble, de lo contrario puede fracasar. Sin ir m\u00e1s lejos de la realidad, eso pasa y m\u00e1s a menudo de lo que podr\u00edas esperar.<\/p>\n<p>El equipo de operaciones tiene toda la informaci\u00f3n para hacer que funcione correctamente y la capacidad de ir mejor\u00e1ndolo. Adem\u00e1s debe contar con la libertad de desechar cualquier ineficiencia que detecte para lograr el objetivo.<\/p>\n<p>Ahora que sabes cu\u00e1les son los pasos principales que se deben seguir para <strong>crear una estrategia de venta<\/strong>s me gustar\u00eda darte <strong>algunos hacks que debes tener en cuenta<\/strong> para asegurarte de que se obtengan los resultados que te ayuden a crecer. \u00a1Vamos a verlos!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/es\/marca-blanca\/\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-9285 size-full\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/banner-reseller-tu-app.jpg\" alt=\"banner reseller tu app\" width=\"800\" height=\"200\" \/><\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-tips-de-ventas-y-como-implementarlos\"><\/span>6 Tips de Ventas y C\u00f3mo implementarlos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como quiero ayudarte, y quiero que puedas implementar estos 6 tips de ventas hoy mismo, te voy a explicar <strong>c\u00f3mo puedes ponerlos en pr\u00e1ctica<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13626\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/tips-ventas.jpg\" alt=\"6 tips de ventas y c\u00f3mo implementarlos\" width=\"1024\" height=\"512\" \/><\/p>\n<h3>1. En mente siempre tu meta final<\/h3>\n<p>El equipo de operaciones de ventas deber\u00eda ayudar a los vendedores a cerrar m\u00e1s acuerdos y si se est\u00e1n trabajando en otras cosas no estar\u00e1n aprovechando al m\u00e1ximo el tiempo y estar\u00e1n desviando su esfuerzo.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo implementarlo? \u00bfC\u00f3mo lo hacemos nosotros? Para no perder el enfoque tienes que hacer que las m\u00e9tricas que competen a las operaciones de venta sean una parte muy importante y mayoritaria en el propio equipo.<\/p>\n<h3>2. C\u00e9ntrate en las m\u00e9tricas correctas<\/h3>\n<p>Recuerda que el equipo de operaciones no solo tiene que ayudar a vender a m\u00e1s personas sino que otro de sus objetivos es generar un mayor volumen de ingresos.<\/p>\n<p>Eso pasa por conseguir un aumento en el LTV (Life Time Value) o valor de vida de un cliente, para conseguir m\u00e1s de cada una de las ventas y acortar tambi\u00e9n el ciclo de ventas, es decir el tiempo que se tarda en conseguirlas. Puedes visitar este post para saber m\u00e1s sobre todas los <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/kpis-ventas\/\">Kpis de venta y m\u00e9tricas<\/a> con los que deber\u00edas estar familiarizado.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo implementarlo? \u00bfC\u00f3mo lo hacemos nosotros? Revisa de manera peri\u00f3dica y regular todas las m\u00e9tricas. Es la \u00fanica forma de que el equipo correspondiente pueda medir el \u00e9xito y realizar los cambios necesarios para mejorar.<\/p>\n<h3>3. Optimiza los precios<\/h3>\n<p>\u00bfCu\u00e1nto tiempo has pasado comparando si tus precios son los m\u00e1s adecuados con el mercado? Seguramente no el tiempo suficiente. Es muy importante que no vendas un precio, sino valor y para ello necesitar\u00e1s tener la mejor estructura de precios que te genere la mayor cantidad de ingresos posibles.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo implementarlo? \u00bfC\u00f3mo lo hacemos nosotros? Debes transmitirle a tu equipo de operaciones que, revisar los precios, es una de las prioridades. Y no te olvides de analizar cu\u00e1les son los precios de tu competencia y qu\u00e9 os diferencia de ellos para aportar m\u00e1s valor.<\/p>\n<p>4. Trabajo en equipo<br \/>\nTanto el equipo de marketing, como el de ventas, est\u00e1n estrechamente relacionados, por ello tiene sentido que trabajen juntos. Esto ayudar\u00e1 a estar seguro de que no se solapen en trabajo y todos tengan claros los objetivos y el foco principal.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo implementarlo? \u00bfC\u00f3mo lo hacemos nosotros? Por ejemplo, el equipo de marketing invierte para conseguir clientes potenciales, pero tambi\u00e9n lo hace el equipo de ventas. Haz que trabajen mano a mano para asegurarte de que ambos tengan todo lo necesario para gestionar el proceso de ventas con \u00e9xito.<\/p>\n<h3>5. No descuides el desarrollo<\/h3>\n<p>Todos los equipos tendr\u00e1n muchas tareas y no les sobrar\u00e1 el tiempo, pero es muy importante mejorar continuamente en habilidades y adquirir nuevos conocimientos.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo implementarlo? \u00bfC\u00f3mo lo hacemos nosotros? Cuando plantees tus objetivos, ya sean para el trimestre siguiente o para el a\u00f1o, debes incluir los relacionados con el desarrollo del equipo. Establece unas metas y asigna un porcentaje de horas que se deben completar y en el que se adquirir\u00e1n esas nuevas competencias.<\/p>\n<h3>6. Empieza con clientes potenciales<\/h3>\n<p>Cualquier embudo de ventas est\u00e1 basado en la calidad de sus clientes potenciales. Si son de mala calidad tus vendedores perder\u00e1n mucho tiempo intentando cerrar una venta y sus resultados no ser\u00e1n los esperados.<\/p>\n<p>Para aumentar la calidad de esos clientes potenciales, el equipo de operaciones de ventas debe hacerse cargo de todo el proceso que lleva la generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo implementarlo? \u00bfC\u00f3mo lo hacemos nosotros? Aseg\u00farate de decirles que deben priorizar la calidad de sus leads antes de pasar a otras tareas.<\/p>\n<p><!------------------------------------------------------- FORMULARIO LEAD MAGNET -------------------------------------------------------><\/p>\n<div class=\" cta-convert cf-2095-area-79309\"><\/div>\n<p><!-------------------------------------------------------------------- TEXTO -------------------------------------------------------------------------><\/p>\n<p>Hasta pronto :)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfEst\u00e1s pensando en <strong>crear una estrategia para tu equipo de operaciones de ventas<\/strong>? Da igual si no es as\u00ed, si te planteas dedicarte a la venta, o ya lo haces, este art\u00edculo tambi\u00e9n te interesa.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":20529,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-13357","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-movil"],"rank_math_seo":{"title":"\u25b7 Estrategias de ventas. C\u00f3mo crearla en 7 Pasos [Sencillos]","description":"Estrategias de ventas. 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