{"id":13131,"date":"2019-11-19T17:51:56","date_gmt":"2019-11-19T15:51:56","guid":{"rendered":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/?p=13131"},"modified":"2021-05-31T09:56:40","modified_gmt":"2021-05-31T08:56:40","slug":"social-selling-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/social-selling-linkedin\/","title":{"rendered":"Social Selling en LinkedIn: 3 Estrategias de Inbound para Multiplicar x6 tus Leads"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_75 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">TABLA DE CONTENIDOS<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a463e8ebbd20\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #50527b;color:#50527b\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #50527b;color:#50527b\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a463e8ebbd20\" checked aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/social-selling-linkedin\/#que-es-social-selling\" >Qu\u00e9 es Social Selling<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/social-selling-linkedin\/#social-selling-index-o-linkedin-ssi\" >Social Selling Index o LinkedIn SSI<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/social-selling-linkedin\/#3-estrategias-de-social-selling-en-linkedin\" >3 Estrategias de Social Selling en LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/social-selling-linkedin\/#ejemplos-de-inbound-social-selling\" >Ejemplos de Inbound Social Selling<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Seg\u00fan\u00a0HubSpot, el 65% de los negocios aseguran que aumentar el tr\u00e1fico y el n\u00famero de leads es su mayor desaf\u00edo a nivel de Marketing.\u00a0Sin embargo, el 93% de los profesionales digitales no ha recibido formaci\u00f3n espec\u00edfica en Social Selling en LinkedIn de acuerdo con\u00a0Accenture.<\/p>\n<p>Teniendo en cuenta que el\u00a0<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/henrydevries\/2018\/11\/16\/the-best-social-media-for-lead-generation\/#6e107bc646ab\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">80%<\/a> de los leads que se generan a trav\u00e9s de las redes sociales provienen de LinkedIn, consideramos indispensable que conozcas las principales estrategias de Inbound Marketing para captar oportunidades en esta red social.<\/p>\n<p>&#x1f449; Pero antes, y solo por estar aqu\u00ed y dedicarnos unos minutos, queremos que descubras  la metodolog\u00eda de marketing y ventas m\u00e1s actual. Pon al cliente en el centro de tu estrategia. Y combina Ecommerce, Funnels y Apps m\u00f3viles para que tu negocio crezca. <\/p>\n<p><strong>Mobile Marketing Flywheel. <\/strong><\/p>\n<p>&#x2b50;&#xfe0f; La gu\u00eda definitiva para llevar tu negocio al siguiente nivel.&#x2b50;&#xfe0f;<\/p>\n<p><!------------------------------------------------------- FORMULARIO LEAD MAGNET -------------------------------------------------------><\/p>\n<div class=\" cta-convert cf-2095-area-75940\"><\/div>\n<p><!-------------------------------------------------------------------- TEXTO -------------------------------------------------------------------------><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"que-es-social-selling\"><\/span>Qu\u00e9 es Social Selling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El Social Selling consiste en emplear las distintas redes sociales para crear branding, identificar clientes potenciales, construir relaciones con ellos, obtener leads y, en definitiva, conseguir clientes que acaben comprando un determinado producto o servicio.<\/p>\n<p><strong>El Social Selling es eficaz tanto para marcas B2B como B2C<\/strong>, ya que en ambos casos los clientes realizan investigaciones online antes de realizar una compra.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"social-selling-index-o-linkedin-ssi\"><\/span>Social Selling Index o LinkedIn SSI<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>El\u00a0Social Selling Index (SSI) es un \u00edndice de ventas con redes sociales<\/strong>\u00a0que LinkedIn actualiza a diario. Mide la eficacia con la que cada usuario establece su marca profesional, encuentra a las personas adecuadas, interact\u00faa ofreciendo informaci\u00f3n y crea relaciones en esta red social.<\/p>\n<p>El SSI tiene como objetivo calificar\u00a0<strong>c\u00f3mo de bueno es el perfil digital de vendedor de un usuario<\/strong> de cara a las personas que le siguen. As\u00ed que ten en cuenta que este \u00edndice es relativo ya que un comercial con experiencia puede ser un vendedor nato y no tener un perfil optimizado en LinkedIn que lo refleje.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-estrategias-de-social-selling-en-linkedin\"><\/span>3 Estrategias de Social Selling en LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3>Estrategia 1: Convertir la P\u00e1gina de Empresa en una P\u00e1gina de Generaci\u00f3n de Leads<\/h3>\n<p>Los leads no caen del cielo, tienes que atraerlos y despu\u00e9s gan\u00e1rtelos. As\u00ed que lo primero es\u00a0<strong>estructurar la p\u00e1gina de empresa desde una perspectiva de Inbound Marketing<\/strong> de tal forma que conduzca a los visitantes a una acci\u00f3n de conversi\u00f3n. Esta puede ser visitar la p\u00e1gina web oficial, llegar a una landing de inscripci\u00f3n a un webinar, etc&#8230;<\/p>\n<p>Es recomendable que, por regla general, desde LinkedIn dirijas a tu p\u00e1gina web para que los leads puedan informarse m\u00e1s en profundidad sobre tus productos o servicios. No es buena idea redirigir a los leads- que pueden estar muy fr\u00edos- directamente a una p\u00e1gina de conversi\u00f3n donde les pongas en el \u00abcompromiso\u00bb de rellenar un formulario con sus datos personales. Muchos de ellos seguramente no lo har\u00e1n.<\/p>\n<h4>Imagen de cabecera en LinkedIn<\/h4>\n<p>Los recursos visuales son\u00a0los que llaman m\u00e1s la atenci\u00f3n en un primer momento por lo que\u00a0<strong>hay que dedicar tiempo para trabajar la foto de cabecera<\/strong> de una p\u00e1gina de empresa\u00a0en LinkedIn.<\/p>\n<p>Imaginemos un negocio de creaci\u00f3n y venta de aplicaciones m\u00f3viles que se llama \u00abAppToday\u00bb (nos inventamos este negocio y vamos a usarlo en todos los ejemplos). Una buena cabecera para su p\u00e1gina web de LinkedIn podr\u00eda ser la que vemos aqu\u00ed abajo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13400\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/linkedin-cabecera-vender-apps.jpg\" alt=\"cabecera de linkedin de un negocio de creaci\u00f3n y venta de apps\" width=\"1024\" height=\"512\" \/><\/p>\n<p>Esta imagen de cabecera captar\u00e1 la atenci\u00f3n de los visitantes que est\u00e1n interesados en las Apps m\u00f3viles y les invitar\u00e1 a seguir leyendo.\u00a0Ten en cuenta que, si el contenido es lo suficientemente atractivo, los usuarios desear\u00e1n encontrar s\u00ed o s\u00ed la manera de hacerse con el Ebook gratuito.<\/p>\n<p>Leer\u00e1n el lema (las dos frases que se encuentran debajo de la foto de cabecera y el logo) y despu\u00e9s, probablemente, pinchar\u00e1n en el apartado \u00abAcerca de\u00bb buscando un enlace de descarga entre toda la informaci\u00f3n sobre la empresa.<\/p>\n<h4>Lema y Descripci\u00f3n en LinkedIn<\/h4>\n<p>En el planteamiento del lema y la descripci\u00f3n del apartado \u00abAcerca de\u00bb es precisamente donde la mayor\u00eda de empresas pueden optimizar. Un buen lema en LinkedIn es aquel que deja muy claro, y en pocas palabras, tres puntos b\u00e1sicos:\u00a0<strong>a qui\u00e9n se dirige<\/strong> la empresa (el p\u00fablico objetivo),\u00a0<strong>qu\u00e9 puede hacer por ellos la empresa<\/strong> (propuesta de valor de la compa\u00f1\u00eda) y\u00a0<strong>c\u00f3mo lo hace<\/strong> (mediante qu\u00e9 productos o servicios).<\/p>\n<p>Por su parte, la descripci\u00f3n de la empresa de ninguna manera debe ser un resumen del desarrollo y los m\u00e9ritos de la compa\u00f1\u00eda a lo largo de su vida. Se trata de hablar directamente al p\u00fablico objetivo y\u00a0<strong>continuar profundizando en la propuesta de valor<\/strong>\u00a0expuesta en el lema.<\/p>\n<p>Siguiendo con el ejemplo de AppToday, un buen lema podr\u00eda ser: \u00abAyudamos a los peque\u00f1os negocios (p\u00fablico objetivo) a fidelizar a sus clientes (propuesta de valor) a trav\u00e9s de una App m\u00f3vil hecha en cuesti\u00f3n de horas (producto).\u00bb<\/p>\n<p>En su descripci\u00f3n, AppToday podr\u00eda profundizar sobre por qu\u00e9 quiere ayudar a las Pymes, la importancia del Marketing M\u00f3vil para el crecimiento de los peque\u00f1os negocios y c\u00f3mo ahora \u00e9stos pueden competir con las grandes empresas gracias a una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil.<\/p>\n<h4>Contenido reciente y enfocado a la conversi\u00f3n<\/h4>\n<p>Otra actividad que sin duda ayuda a captar leads en LinkedIn es <strong>la\u00a0generaci\u00f3n de contenido de valor de forma frecuente<\/strong>.\u00a0Siempre que una p\u00e1gina de empresa en LinkedIn comparta publicaciones, estas se almacenar\u00e1n en la secci\u00f3n \u00abActividad\u00bb de la p\u00e1gina de perfil.<\/p>\n<p>Es importante que el contenido est\u00e9 dirigido al p\u00fablico objetivo\u00a0y que no solamente sea lo suficientemente atractivo para llamar la atenci\u00f3n sino que\u00a0<strong>incite a llevar a cabo alguna acci\u00f3n de conversi\u00f3n determinada<\/strong>.\u00a0Veamos un ejemplo de c\u00f3mo puede enfocarse un contenido hacia la conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Imaginemos que la empresa AppToday ha llevado a cabo un estudio sobre cu\u00e1nto se ahorra una Pyme en el desarrollo de una App utilizando su tecnolog\u00eda. Puede compartir una publicaci\u00f3n que simplemente diga \u00abCon una App sin conocimientos de programaci\u00f3n tu empresa puede ahorrar un 400% en desarrollo. \u00a1Descarga nuestro estudio 2019!\u00bb Y a\u00f1adir un link que lleve a la p\u00e1gina de aterrizaje desde donde es posible descargar el estudio de forma gratuita rellenando una serie de datos.<\/p>\n<p>O puede compartir un contenido mucho m\u00e1s llamativo y accionable como: \u00ab\u00bfSab\u00edas que con una App sin conocimientos de programaci\u00f3n tu empresa puede ahorrar un 400% en desarrollo? Accede a nuestra calculadora virtual y descubre exactamente cu\u00e1nto puedes ahorrarte en desarrollo seleccionando las funciones que necesita tu App\u00bb.<\/p>\n<p>Tras pinchar en el enlace que redirige a la calculadora, los usuarios para poder calcular el presupuesto del desarrollo de la App tendr\u00e1n que rellenar un breve formulario que permite a la empresa cumplir su objetivo: obtener los datos de contacto de estos clientes potenciales.<\/p>\n<h3>Estrategia 2: Crear P\u00e1ginas de Producto o Showcase Pages<\/h3>\n<p>Las p\u00e1ginas de producto, denominadas showcase pages en ingl\u00e9s, son p\u00e1ginas de nicho <strong>dise\u00f1adas para que una empresa promocione un producto o servicio concreto<\/strong> para un cliente final ideal (buyer persona) espec\u00edfico.<\/p>\n<p>La misi\u00f3n de este tipo de p\u00e1gina no es la de sustituir sino complementar a la p\u00e1gina de empresa que, como hemos visto, es la que ofrece informaci\u00f3n corporativa m\u00e1s general relacionada con la misi\u00f3n, la propuesta de valor, la vida de la empresa,\u00a0las diferentes l\u00edneas de negocio,\u00a0los empleos y los anuncios.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13399\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/linkedin-pagina-producto.jpg\" alt=\"cabecera de linkedin de un negocio de creaci\u00f3n y venta de apps\" width=\"1024\" height=\"512\" \/><\/p>\n<p>Las p\u00e1ginas de producto son una pieza clave en cualquier estrategia de generaci\u00f3n de leads pues\u00a0<strong>son la herramienta id\u00f3nea para segmentar el tr\u00e1fico\u00a0en LinkedIn<\/strong>. Pero no te recomendamos que hagas una para cada producto o servicio que tengas, reservarlas para los que m\u00e1s te interese destacar.<\/p>\n<p>La estrategia a seguir en las p\u00e1ginas de producto es muy similar a la que hemos comentado para las p\u00e1ginas de empresa. No obstante, debes tener en cuenta que en este tipo de p\u00e1ginas\u00a0la informaci\u00f3n debe estar mucho m\u00e1s ligada a producto y, por este motivo, es conveniente\u00a0<strong>redirigir estrat\u00e9gicamente a p\u00e1ginas espec\u00edficas<\/strong>\u00a0y no a la Home de la web.<\/p>\n<h3>Estrategia 3: Publicar Contenido en LinkedIn Pulse<\/h3>\n<p>Muchas empresas que siguen una estrategia de contenidos utilizan LinkedIn como una red social m\u00e1s para dar difusi\u00f3n a sus publicaciones. \u00a1Y est\u00e1 bien!<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13398\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/linkedin-pulse.jpg\" alt=\"difusi\u00f3n de contenidos en linkedin\" width=\"1024\" height=\"512\" \/><\/p>\n<p>Pero no debes limitar el uso de LinkedIn como canal de difusi\u00f3n de contenidos publicados en plataformas externas, por ejemplo, en un blog. Es importante que sepas que <strong>LinkedIn cuenta con su propia plataforma de publicaci\u00f3n de contenido<\/strong> a la que se puede acceder desde el feed seleccionando \u00abEscribe un art\u00edculo en LinkedIn\u00bb.<\/p>\n<p><strong>LinkedIn\u00a0premia a los contenidos editados y publicados de forma nativa desde su plataforma<\/strong> d\u00e1ndoles una mayor visibilidad, lo que favorece la obtenci\u00f3n de tr\u00e1fico org\u00e1nico y, por consiguiente, hace que esos contenidos tengan una mayor probabilidad de generar leads.\u00a0De hecho, los contenidos editados y publicados internamente desde LinkedIn se almacenan en una secci\u00f3n diferente a los contenidos que se comparten que provienen de plataformas externas.<\/p>\n<p>Es decir, si una empresa redacta un post desde la plataforma de LinkedIn, una vez publicado se almacenar\u00e1 en la secci\u00f3n \u00abArt\u00edculos\u00bb mientras que si promociona un art\u00edculo externo poniendo un enlace de acceso y a\u00f1adiendo un copy, \u00e9ste se almacenar\u00e1 en la secci\u00f3n \u00abPublicaciones\u00bb.<\/p>\n<p>Bien. \u00bfY qu\u00e9 tipo de contenido es recomendable que comparta una empresa en LinkedIn? Uno que genere valor, por supuesto. Pero, adem\u00e1s, los expertos- entre ellos Neil Patel, afirman que los\u00a0<a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/es\/blog\/marketing-de-contenidos-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">contenidos con m\u00e1s demanda en LinkedIn<\/a>\u00a0por parte de los usuarios son:<\/p>\n<ul>\n<li>Los contenidos centrados en <strong>tendencias y datos de la industria<\/strong> (seis de cada diez usuarios de LinkedIn est\u00e1n interesados en leer contenidos de este tipo).<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Los contenidos relacionados con <strong>novedades de las compa\u00f1\u00edas<\/strong> interesan al\u00a053% de la audiencia.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Los contenidos que tratan sobre <strong>productos y servicios nuevos atraen al\u00a043%<\/strong> de los usuarios de esta red social.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Teniendo esto en cuenta, una buena estrategia que puede seguir una empresa es hacer uso del contenido de otras fuentes (como presentaciones, webinars, videos, podcasts o incluso posts del blog corporativo), y remozar ese contenido que ya tiene actualiz\u00e1ndolo e incluyendo datos concretos del sector.<\/p>\n<p>Por ejemplo, AppToday podr\u00eda publicar un contenido tipo \u00abGoogle First Index: Lo que representa para las Pymes\u00bb explicando en qu\u00e9 consiste esta tendencia, aportando datos de mercado y, por supuesto, acercando este cambio de paradigma a lo que la empresa vende: las Apps m\u00f3viles. Pero siempre desde una perspectiva de valor y entretenimiento, nunca de venta y producto.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo,\u00a0<strong>cuidado con copiar el mismo contenido de un art\u00edculo de un blog y volcarlo directamente a LinkedIn<\/strong> porque Google puede penalizarte al considerarlo contenido duplicado. Ten en mente estas cuatro recomendaciones si quieres reutilizar un contenido externo y publicarlo desde la plataforma nativa de LinkedIn:<\/p>\n<ol>\n<li>Espera m\u00ednimo dos d\u00edas para que Google indexe el post del blog y lo entienda como contenido principal<\/li>\n<li>Cambia el H1 del post en LinkedIn<\/li>\n<li>Modifica la foto de portada del post en LinkedIn<\/li>\n<li>No vuelques tal cual est\u00e1 todo el contenido del post original. Debes darle una vuelta a todo contenido o, si te interesa redirigir tr\u00e1fico a tu blog para conseguir m\u00e1s visitas, puedes copiar los dos primeros p\u00e1rrafos del post original e invitar a los usuarios a continuar leyendo en el blog corporativo haciendo clic en un enlace. Esto obliga a los usuarios de LinkedIn a salir de la red social, algo que puede afectar negativamente a su experiencia si han accedido desde su tel\u00e9fono m\u00f3vil, pero es la \u00fanica forma de llevar tr\u00e1fico a otra fuente de contenido desde LinkedIn.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ejemplos-de-inbound-social-selling\"><\/span>Ejemplos de Inbound Social Selling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Veamos algunos ejemplos de grandes empresas que est\u00e1n atrayendo leads haciendo Social Selling y empleando t\u00e9cnicas de Inbound Marketing.<\/p>\n<p>HubSpot invita a descargar en una de sus publicaciones en LinkedIn un\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/hubspot_campa%C3%B1as-de-marketing-digital-activity-6589493945892429825-D_ta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">kit para hacer campa\u00f1as de Marketing de Contenidos<\/a> de forma r\u00e1pida y sencilla. Pinchando en el enlace\u00a0ver\u00e1s que\u00a0redirige a una\u00a0<strong>landing page totalmente enfocada a la conversi\u00f3n<\/strong> desde la cual los usuarios pueden descargar el kit a\u00f1adiendo, entre otros datos, su email, tel\u00e9fono as\u00ed como el nombre y el tama\u00f1o de la empresa en la que trabajan.<\/p>\n<p>Analicemos este otro ejemplo. En este caso, Hootsuite quiere\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/hootsuite_there-are-lots-of-instagram-tools-that-can-activity-6584897080022708224-YQgN\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">redirigir usuarios de LinkedIn a un post de su blog<\/a>. Para ello crea una video pildora atractiva en la que da 5 herramientas para Instagram. Una vez que ha captado la atenci\u00f3n de los usuarios, la empresa les invita a conocer m\u00e1s herramientas haciendo clic en un enlace que redirige a un post de su blog.<\/p>\n<p>Como ves, <strong>las\u00a0estrategias de Social Selling basadas en el <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/inbound-marketing\/\">Inbound Marketing<\/a><\/strong>\u00a0que hemos visto en este art\u00edculo est\u00e1n siendo empleadas por diferentes empresas que est\u00e1n consiguiendo aumentar su visibilidad, interacci\u00f3n y n\u00famero de leads a trav\u00e9s de LinkedIn. Esperamos que puedas ponerlas pronto en pr\u00e1ctica para que puedas analizar sus resultados.<\/p>\n<p>Espero que te haya resultado de gran utilidad este post. Si te ha gustado, comp\u00e1rtelo y hazlo llegar a otras personas a las que puedes ayudar.<\/p>\n<p>Hasta pronto :)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seg\u00fan\u00a0HubSpot, el 65% de los negocios aseguran que aumentar el tr\u00e1fico y el n\u00famero de leads es su mayor desaf\u00edo a nivel de Marketing.\u00a0Sin embargo, el 93% de los profesionales digitales no ha recibido formaci\u00f3n espec\u00edfica en Social Selling en LinkedIn de acuerdo con\u00a0Accenture.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":20543,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-13131","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-movil"],"rank_math_seo":{"title":"\u25b7 Social Selling en LinkedIn: 3 Estrategias Inbound","description":"Conoce las 3 Estrategias Definitivas de Inbound Marketing para Captar Leads en LinkedIn \u2b50\ufe0fQu\u00e9 es Social Selling \u2b50\ufe0fSSI \u2b50\ufe0fEbook 50 herramientas","focus_keyword":"Social Selling en LinkedIn","canonical_url":"","robots":["index"],"score":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13131","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13131"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13131\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20543"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13131"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13131"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13131"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}