{"id":11059,"date":"2019-05-01T10:00:34","date_gmt":"2019-05-01T08:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/?p=11059"},"modified":"2021-07-01T13:26:08","modified_gmt":"2021-07-01T12:26:08","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing: Manual Estrat\u00e9gico Para Tu Negocio [Caso Pr\u00e1ctico]"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_75 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">TABLA DE CONTENIDOS<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a3c259907e39\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #50527b;color:#50527b\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #50527b;color:#50527b\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a3c259907e39\" checked aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/inbound-marketing\/#que-es-inbound-marketing\" >Qu\u00e9 es Inbound Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/inbound-marketing\/#datos-inbound-marketing\" >Datos Inbound Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/inbound-marketing\/#estrategia-de-inbound-marketing-en-10-pasos\" >Estrategia de Inbound Marketing en 10 pasos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/inbound-marketing\/#inbound-marketing-etapas\" >Inbound Marketing etapas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/inbound-marketing\/#inbound-marketing-ejemplos\" >Inbound Marketing ejemplos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/inbound-marketing\/#%c2%bfcomo-hacer-inbound-marketing-con-apps\" >\u00bfC\u00f3mo hacer inbound marketing con Apps?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/inbound-marketing\/#otros-recursos-de-inbound-marketing-para-atraer-trafico-a-las-apps\" >Otros recursos de inbound marketing para atraer tr\u00e1fico a las Apps<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/inbound-marketing\/#inbound-marketing-para-pymes\" >Inbound Marketing para Pymes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/inbound-marketing\/#plataformas-de-inbound-marketing\" >Plataformas de Inbound Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/inbound-marketing\/#agencias-de-inbound-marketing\" >Agencias de Inbound Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/inbound-marketing\/#blogs-de-inbound-marketing\" >Blogs de Inbound Marketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><strong>Gracias al Inbound Marketing cada lead cuesta un 62% menos que empleando estrategias del marketing tradicional y las empresas ahorran dinero<\/strong> llegando a clientes de forma no intrusiva.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo te cuento los pasos para hacer una estrategia de Inbound Marketing, hago un caso pr\u00e1ctico y pongo a tu disposici\u00f3n un an\u00e1lisis de las distintas plataformas que hay en el mercado.<\/p>\n<p>&#x1f449; Pero antes, y solo por estar aqu\u00ed y dedicarnos unos minutos, queremos que descubras  la metodolog\u00eda de marketing y ventas m\u00e1s actual. Pon al cliente en el centro de tu estrategia. Y combina Ecommerce, Funnels y Apps m\u00f3viles para que tu negocio crezca. <\/p>\n<p><strong>Mobile Marketing Flywheel. <\/strong><\/p>\n<p>&#x2b50;&#xfe0f; La gu\u00eda definitiva para llevar tu negocio al siguiente nivel.&#x2b50;&#xfe0f;<\/p>\n<p><!------------------------------------------------------- FORMULARIO LEAD MAGNET -------------------------------------------------------><\/p>\n<div class=\" cta-convert cf-2095-area-75940\"><\/div>\n<p><!-------------------------------------------------------------------- TEXTO -------------------------------------------------------------------------><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"que-es-inbound-marketing\"><\/span>Qu\u00e9 es Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div class=\"w-100 br-3 embed-responsive reproductor video-responsive\" data-id=\"3A2RVOS85Ts\">\n<div class=\"launchVideo\">\n<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing.png\" alt=\"Miniatura para el inicio del v\u00eddeo de inbound marketing\" width=\"677\" height=\"381\" class=\"aligncenter size-full wp-image-22274\" srcset=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing.png 677w, https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-300x169.png 300w\" sizes=\"(max-width: 677px) 100vw, 677px\" \/>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Inbound Marketing o Marketing de Atracci\u00f3n&#8230; \u00a1Ll\u00e1malo como prefieras! Lo importante que entiendas bien en qu\u00e9 consiste este concepto y por qu\u00e9 ha marcado un antes y un despu\u00e9s en el universo del marketing antes de profundizar viendo ejemplos, plataformas, agencias y estrategias. As\u00ed que empecemos este cap\u00edtulo con una buena definici\u00f3n de Inbound Marketing.<\/p>\n<p>&#x2705;<strong> El Inbound Marketing es una metodolog\u00eda que se basa en la atracci\u00f3n de los clientes potenciales ofreci\u00e9ndoles contenido de valor<\/strong>. Su objetivo es nutrirles a lo largo del proceso de compra para que, finalmente, acaben comprando el producto o servicio que comercializa una empresa en cuesti\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>El <a href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/loyalty\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Inbound Marketing<\/a> consiste en la aplicaci\u00f3n de una serie de t\u00e9cnicas de marketing no intrusivas<\/strong> que permiten a un negocio captar clientes aportando valor, a trav\u00e9s de la combinaci\u00f3n de varias acciones de marketing digital como el <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/ai-prompts-para-seo\/\">SEO<\/a>, el marketing de contenidos, la presencia en redes sociales, la generaci\u00f3n de leads y la anal\u00edtica web.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11024 size-full\" title=\"SEO contenidos\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-SEO-contenidos.jpg\" alt=\"SEO contenidos metodologia inbound marketing\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>Luego, al contrario que el marketing tradicional -que interrumpe la actividad de los usuarios a trav\u00e9s de la publicidad en diferentes formatos y plataformas- el Marketing de Atracci\u00f3n&#8230;\u00a1no perturba la vida de nadie!. A no ser que una persona haya demostrado tener un inter\u00e9s previo por un determinado producto o servicio y haya decidido- libremente- dejar sus datos de contacto.<\/p>\n<p>Lo cierto es que una buena estrategia de Inbound Marketing no dedica sus esfuerzos a llamar la atenci\u00f3n de los clientes potenciales, ya que al <strong>crear contenido dise\u00f1ado para abordar los problemas y las necesidades de los clientes<\/strong>, \u00e9stos llegan \u00abpor su propio pie\u00bb.<\/p>\n<p>El Marketing de Atracci\u00f3n -precisamente- recibe ese nombre tan peculiar porque atrae prospectos calificados lo que se traduce con el tiempo en m\u00e1s leads, m\u00e1s clientes y m\u00e1s ventas para una empresa.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11022 size-full\" title=\"mas ventas\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-mas-ventas.jpg\" alt=\"inbound marketing genera mas ventas\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>Durante mucho tiempo el marketing tradicional \u2013 tanto el marketing offline como el marketing online \u2013 ha acosado a los usuarios con una publicidad constante y pesada. Que si los anuncios en prensa, en la radio, en televisi\u00f3n, en el buz\u00f3n de correo, anuncios de Facebook, Instagram, Youtube, resultados patrocinados en Google&#8230; Te suena \u00bfverdad?.<\/p>\n<p>Esta publicidad invasora, que recibe el nombre de <strong>Outbound Marketing, ha ido provocado gradualmente cierto rechazo por parte de los usuarios<\/strong> que se han acabado cansando de las campa\u00f1as de las marcas y su intenci\u00f3n de cazar clientes cueste lo que cueste.<\/p>\n<p>As\u00ed que, ya lo ves, parece que el Inbound Marketing ha llegado para quedarse. Pero no solo porque los usuarios lo prefieran sino porque <strong>esta nueva forma de hacer marketing ayuda a todo tipo de negocios a ahorrar costes.<\/strong><\/p>\n<p>Ahora que ya has visto la definici\u00f3n de Inbound Marketing y de d\u00f3nde viene&#8230; \u00a1nos movemos al siguiente cap\u00edtulo! Sigue leyendo porque te voy a ense\u00f1ar estad\u00edsticas recientes de los resultados de las estrategias de Inbound Marketing. Los datos no mienten &#x27a1;&#xfe0f;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"datos-inbound-marketing\"><\/span>Datos Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Me gustar\u00eda que comprobases que NO TE VOY A MENTIR EN ESTE ART\u00cdCULO&#x1f607;<\/p>\n<p>Por eso, en este segundo cap\u00edtulo voy a darte <strong>datos de diferentes fuentes s\u00f3lidas que corroboran que todas las ideas que vas a leer a lo largo de este post<\/strong> son una verdad como un piano.<\/p>\n<p>&#x1f449;Verdad como un piano: Los usuarios valoran el contenido de calidad que les aporta valor, interes\u00e1ndose m\u00e1s por los productos y servicios de las empresas que ofrecen este tipo de contenidos<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11025 size-full\" title=\"usuarios contenidos\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-usuarios-contenidos.jpg\" alt=\"usuarios prefieren inbound marketing a publicidad\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<blockquote><p>\u201cEl 80% de los usuarios prefieren conocer informaci\u00f3n de una empresa a trav\u00e9s de sus contenidos que a trav\u00e9s de la publicidad\u201d &#8211; Exact Target<\/p>\n<p>\u201cEl 61% de los consumidores se sienten mejor con una marca cuando \u00e9sta les ofrece un contenido personalizado y orientado a sus necesidades\u00bb &#8211; Custom Content Council<\/p>\n<p>\u201cEl 31% de las personas esperan que las marcas publiquen contenido personalizado que llame su atenci\u00f3n y que les aporte utilidad\u201d &#8211; Inbound Marketing Agents<\/p><\/blockquote>\n<p>&#x1f449;Verdad como un piano: Cada vez m\u00e1s empresas se est\u00e1n sumando al Inbound Marketing y no es nada recomendable que tu negocio se quede atr\u00e1s<\/p>\n<blockquote><p>\u201cEl 32% de las marcas han bajado el gasto en publicidad convencional para destinarlo al Marketing de Contenidos &#8211; Inbound Marketing Agents<\/p>\n<p>\u201cPara una empresa peque\u00f1a, crear contenido cuesta un 31% menos que la publicidad convencional\u201d &#8211; Inbound Marketing Agents<\/p>\n<p>\u201cEl 37% de los directores de Marketing est\u00e1n de acuerdo en que la mejor forma para atraer a los usuarios es ofreci\u00e9ndoles un contenido personalizado y dirigido\u201d &#8211; The CMA<\/p><\/blockquote>\n<p>&#x1f449;Verdad como un piano: El Inbound Marketing claramente funciona y ayuda a todo tipo de negocios a mejorar sus resultados<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11019 size-full\" title=\"empresas\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-empresas.jpg\" alt=\"inbound marketing empresas\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<blockquote><p>\u201cA trav\u00e9s de las t\u00e9cnicas de Inbound se consiguen 54% m\u00e1s leads que a trav\u00e9s de las pr\u00e1cticas de Outbound &#8211; HubSpot<\/p>\n<p>\u201cA trav\u00e9s del Inbound Marketing cada lead cuesta un 62% menos que a trav\u00e9s del Marketing tradicional\u201d &#8211; Mashable<\/p>\n<p>\u201cLas empresas que tienen un blog generan 126% m\u00e1s leads que las que no tienen\u201d &#8211; HubSpot<\/p>\n<p>\u00abLos clientes potenciales conseguidos gracias a las t\u00e9cnicas del lead nurturing realizan m\u00e1s compras, hasta un 47%, que los que no han utilizado estas\u00bb &#8211; Grupo Annuitas<\/p>\n<p>\u201cEn el mundo, el 86% de los marketers est\u00e1n haciendo Inbound Marketing. 34% de ellas han visto crecer su ROI en el \u00faltimo a\u00f1o\u201d &#8211; Hubspot<\/p><\/blockquote>\n<p>&#x1f449;Verdad como un piano: El Marketing tradicional basado en la publicidad invasiva se ha quedado estancado y los usuarios tienden generalmente a rechazarlo<\/p>\n<blockquote><p>\u201cEl 84% de los usuarios de entre 25 y 34 a\u00f1os han abandonado una p\u00e1gina web por encontrar en ella publicidad intrusiva e irrelevante\u201d- Mashable<\/p><\/blockquote>\n<p>Ahora que conf\u00edas un poquito m\u00e1s en mi&#x1f602; voy a contarte c\u00f3mo puedes poner en marcha una estrategia de Inbound Marketing en 10 pasos. \u00a1Te los explico de forma directa, sencilla y sin rodeos en el tercer cap\u00edtulo!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"estrategia-de-inbound-marketing-en-10-pasos\"><\/span>Estrategia de Inbound Marketing en 10 pasos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Entramos en materia en este tercer cap\u00edtulo. &#x2705;Vamos a ver uno por uno los 10 pasos que debes seguir para hacer una Estrategia de Inbound Marketing eficaz:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11109 size-full\" title=\"estrategia inbound marketing \" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-pasos-2.jpg\" alt=\"estrategia de inbound marketing en 10 pasos\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p><strong>Paso 1- Definici\u00f3n de los objetivos<\/strong><\/p>\n<p>Es el momento de pensar qu\u00e9 objetivos concretos quieres conseguir gracias a la estrategia de Inbound Marketing. Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>M\u00e1s tr\u00e1fico a la p\u00e1gina web de tu negocio (a trav\u00e9s del blog)<\/li>\n<li>Generar un mayor n\u00famero de leads<\/li>\n<li>Fidelizar a los clientes de una forma m\u00e1s eficaz<\/li>\n<li>Reforzar ciertos valores de marca a los clientes y a los usuarios<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Paso 2- Identificar los recursos disponibles<\/strong><\/p>\n<p>Es crucial que identifiques los recursos con los que cuentas antes de definir tu estrategia de Inbound Marketing para saber exactamente <strong>el presupuesto que manejas, el personal capacitado, el tiempo disponible, las plataformas, etc.<\/strong><\/p>\n<p>En este paso te recomiendo encarecidamente que identifiques:<\/p>\n<ul>\n<li>qu\u00e9 contenidos est\u00e1n ya hechos y se pueden \u00absalvar\u00bb -d\u00e1ndoles una vuelta- para incorporarlos a tu nuevo plan de contenidos<\/li>\n<li>qu\u00e9 personas tienen los conocimientos y la capacidad para generar los contenidos que te interesan con asiduidad qui\u00e9n se encarga de la gesti\u00f3n de las redes sociales, canal de YouTube, blog&#8230;<\/li>\n<li>qui\u00e9n se va a encargar de medir y comparar resultados para poder extraer conclusiones s\u00f3lidas sobre lo que funciona mejor y lo que no<\/li>\n<\/ul>\n<p>Importante: <strong>Contar con la ayuda y el soporte de agencias de Inbound Marketing y de herramientas especializadas puede ayudar mucho a tu negocio<\/strong> en este punto. Pero tienes que valorar los pros y los contras.<\/p>\n<p>Por poner un ejemplo. Quiz\u00e1s te interesa m\u00e1s contratar de forma externa los contenidos a una agencia y dedicar tus recursos a gestionar las redes sociales y medir los resultados. Pero los contenidos creados por las agencias probablemente no ser\u00e1n tan buenos como los creados por profesionales que trabajan d\u00eda a d\u00eda de la mano con el producto o servicio que se comercializa. Nadie mejor que t\u00fa pasa sopesar esto.<\/p>\n<p><strong>Paso 3- Necesidades del buyer persona<\/strong><\/p>\n<p>Una vez que tienes claro qu\u00e9 es la metodolog\u00eda Inbound y con qu\u00e9 recursos cuentas exactamente para poner en marcha tu estrategia, el siguiente paso \u00abobligatorio\u00bb es que <strong>hagas una radiograf\u00eda de tu cliente ideal o, en otras palabras, que definas tu buyer persona.<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11030 size-full\" title=\"buyer persona\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-buyer-persona.jpg\" alt=\"inbound marketing buyer persona\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>\u00bfY por qu\u00e9 es tan importante tener claro c\u00f3mo es tu cliente ideal a la hora de crear una estrategia de Inbound Marketing? Porque:<\/p>\n<ul>\n<li>Conocer\u00e1s mejor el p\u00fablico objetivo (o los p\u00fablicos) a los que te diriges porque sabr\u00e1s sus intereses, sus inquietudes y los puntos de dolor de tus clientes potenciales<\/li>\n<li>Sabr\u00e1s qu\u00e9 tipo de contenido tienes que crear y con qu\u00e9 estilo debes hacerlo. Un mismo tema se puede abordar de muchas maneras pero si conoces, por ejemplo, el punto de dolor de tus clientes podr\u00e1s enfocar los contenidos a c\u00f3mo tu producto o servicio les ayuda espec\u00edficamente a resolver sus problemas<\/li>\n<li>Descubrir\u00e1s d\u00f3nde se mueve tu buyer persona. Obtendr\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo interact\u00faa tu buyer persona, qu\u00e9 redes sociales utiliza y con qu\u00e9 finalidad, qu\u00e9 blogs sigue y qu\u00e9 b\u00fasquedas realiza en internet. Adem\u00e1s, piensa que de cara a pr\u00f3ximas estrategias tendr\u00e1s medio camino hecho<\/li>\n<\/ul>\n<p>Podr\u00e1s optimizar los recursos de marketing de la empresa. Al tener perfectamente claro c\u00f3mo es tu buyer persona, los recursos que a partir de aqu\u00ed emplees en otras estrategias se optimizar\u00e1n y minimizar\u00e1s los riesgos.<\/p>\n<p><strong>Paso 4- Palabras clave<\/strong><\/p>\n<p>Las tres patas principales del Inbound Marketing son: SEO, Social Media y Contenido, el posicionamiento org\u00e1nico en buscadores es el que requiere mayor tiempo y dedicaci\u00f3n, al menos al principio cuando la estrategia est\u00e1 tomando forma.<\/p>\n<p>Hacer un correcto <strong>an\u00e1lisis de palabras clave o keyword research no solo se reduce a pensar con qu\u00e9 palabras le interesa posicionarse a tu negocio<\/strong>. Tambi\u00e9n implica llegar a conclusiones sobre:<\/p>\n<ul>\n<li>el nivel de madurez en el proceso de compra que la keyword representa el nivel de conocimiento que los usuarios tienen del tema en concreto<\/li>\n<li>el nivel de competencia que tienen determinadas keywords en el mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es clave resaltar que <strong>no todas las keywords con las que des van a ser buenas para tu estrategia de Inbound<\/strong>. En ocasiones, es mejor no perder el tiempo luchando por palabras con bajo volumen o extremadamente competidas).<\/p>\n<p>Hacer un keyword research es un trabajo que lleva su tiempo pero que tienes que hacer s\u00ed o s\u00ed si quieres que tu estrategia de Inbound Marketing funcione. Puedes descargar una plantilla GRATIS para apoyarte en tu an\u00e1lisis de palabras clave en uno de nuestros art\u00edculos sobre <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/posicionamiento-seo-7-tips-dominar-google\/\">SEO y c\u00f3mo dominar a Google.<\/a><\/p>\n<p>Si prefieres que otros hagan el keyword research por ti, siempre puedes contratar los servicios de las agencias especializadas en SEO. Algunas de ellas son:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.webpositer.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Webpositer<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/neoattack.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">NeoAttack<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.sedigital.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SeDigital<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/internetrepublica.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Internet Republica<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Paso 5- Calendario de Contenidos<\/strong><\/p>\n<p>De poco sirve todo lo hecho hasta este paso si no eres organizado en la creaci\u00f3n, publicaci\u00f3n y seguimiento de los contenidos que elaborar\u00e1s para dar soluci\u00f3n a los problemas de tus buyer persona.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11017 size-full\" title=\"calendario contenidos\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-calendario-contenidos.jpg\" alt=\"inbound marketing estrategia calendario contenidos\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>El calendario de contenidos es una pieza fundamental en esta estrategia y tiene que tener en cuenta, como m\u00ednimo, estos tres puntos:<\/p>\n<ul>\n<li>El t\u00edtulo<\/li>\n<li>La tem\u00e1tica del contenido<\/li>\n<li>El formato del contenido (si es un post, una infograf\u00eda, un ebook, una plantilla, un manual)<\/li>\n<\/ul>\n<p>No tienes por qu\u00e9 ser un experto en dise\u00f1o para crear contenidos con formatos visualmente atractivos. Por ejemplo, puedes utilizar Venngage, una <a href=\"https:\/\/es.venngage.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plataforma online para crear infograf\u00edas<\/a> muy intuitiva y sencilla de utilizar. Tan s\u00f3lo tienes que seleccionar la plantilla que m\u00e1s te guste y ponerla a tu gusto. Adem\u00e1s de infograf\u00edas, esta plataforma en l\u00ednea permite crear ebooks atractivos, creatividades para RRSS, banners, logotipos&#8230;en cuesti\u00f3n de minutos.<\/p>\n<p>Otras plataformas de dise\u00f1o online que puedes emplear son Canva, <a href=\"https:\/\/www.designbold.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Design Bold<\/a> o <a href=\"https:\/\/piktochart.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pik To Chart.<\/a><\/p>\n<ul>\n<li>El estado del embudo de conversi\u00f3n al que pertenece el contenido: TOFU, MOFU o BOFU<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfQu\u00e9 significa este \u00faltimo punto? Hace referencia a <strong>hacer contenidos en funci\u00f3n de lo avanzado que est\u00e9 un lead<\/strong> (ese cliente potencial del que tienes datos y al que est\u00e1s nutriendo de contenido) <strong>dentro del proceso de compra.<\/strong><\/p>\n<p>Es muy importante hacer lead nurturing (es el nombre que recibe el proceso por el que se nutre se contenidos a un lead). De hecho:<\/p>\n<blockquote><p>Las empresas que hacen un buen lead nurturing generan un 50% m\u00e1s de leads preparados para comprar a un coste un 33% menor &#8211; Forrester Research<\/p><\/blockquote>\n<p>Sin embargo, m\u00e1s importante que hacer lead nurturing es adaptar el contenido seg\u00fan la etapa en la que est\u00e9 el lead dentro del proceso de compra. Este es un aspecto que no debes pasar por alto porque puede salirte caro.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si a un lead reciente le mandas un contenido muy avanzado puedes asustarle mientras que si a un lead maduro le mandas un contenido \u00abde principiantes\u00bb puede llegar a pensar que tu empresa no es seria o que no tiene nada m\u00e1s que ofrecer.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11015 size-full\" title=\"fases embudo conversion\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/fases-embudo-conversion.jpg\" alt=\"TOFU MOFU BOFU fases embudo conversion\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p><strong>TOFU, MOFU, BOFU<\/strong> son las siglas de Top, Middle y Bottom of the funnel, y hacen referencia a <strong>la fase del embudo de conversi\u00f3n en la que se encuentra el lead dentro del proceso de compra.<\/strong><\/p>\n<p>&#8211; <strong>TOFU hace alusi\u00f3n a lo m\u00e1s alto del embudo o funnel<\/strong>, donde el objetivo del contenido que se cree debe atraer al mayor n\u00famero de visitantes posible. Por tanto, si un lead es muy nuevo no caigas en el error de querer ir deprisa y lanzarle una oferta exclusiva porque a\u00fan no tienen clara su necesidad.<\/p>\n<p>Cuando un lead se encuentra en lo m\u00e1s alto del funnel lo m\u00e1s recomendable es difundir contenido en formato post que le ayude a identificar el problema que tiene y qu\u00e9 es lo que necesitan para solventarlo.<\/p>\n<p>Por ejemplo, nosotros que somos una empresa que ofrece soluciones de Marketing M\u00f3vil creamos contenido tipo \u00ab7 formas de fidelizar a tus clientes desde una App\u00bb para que un negocio interesado en retener a sus clientes entienda c\u00f3mo nuestro producto- una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil- puede ayudarle.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/es\/desarrollo-apps\/\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15953 size-full\" title=\"banner app\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/banner-hacer-app-movil-sin-programacion-min.jpg\" alt=\"banner hacer una app sin programaci\u00f3n\" width=\"800\" height=\"200\" \/><\/a><\/p>\n<p>&#8211; <strong>MOFU es el nombre que recibe en marketing a la segunda etapa del embudo de conversi\u00f3n<\/strong>. En esta se encuentran los usuarios m\u00e1s avanzados en el proceso de venta, los que ya han descubierto lo que necesitan, raz\u00f3n por la que se deslizan por el embudo y llegan a la parte media.<\/p>\n<p>El objetivo de esta etapa MOFU es crear contenido para que los usuarios empiecen a ver a tu negocio como una opci\u00f3n a tener en cuenta para satisfacer sus problemas.<\/p>\n<p>\u00bfVes por qu\u00e9 era tan importante hacer una radiograf\u00eda de tu buyer persona? En este punto debes tener claras las necesidades de tus buyer personas para poder acompa\u00f1arles dentro del funnel y prepararles poco a poco para la venta.<\/p>\n<p>Por ejemplo, en nuestro caso ofrecemos ebooks tipo \u201cEbook de Marketing M\u00f3vil para Pymes\u201d con un caso de \u00e9xito, explicando c\u00f3mo una app ayuda a un negocio a crecer&#8230; con el fin de convertirnos en referencia para los usuarios que nos leen y que se animen a probar nuestra plataforma de creaci\u00f3n de apps.<\/p>\n<p>&#8211; <strong>BOFU es la parte m\u00e1s estrecha del embudo<\/strong> y a esta s\u00f3lo llegan los usuarios que, tras visitarte, te han considerado como opci\u00f3n y ya est\u00e1n interesados en tus productos y\/o servicios. Para convertirles en clientes, debes crear contenido personalizado: una prueba gratuita, una auditor\u00eda, etc.<\/p>\n<p>Por ejemplo, nosotros hacemos demostraciones de producto para que nuestros clientes vean c\u00f3mo funcionan las apps, la variedad de funcionalidades, etc.<\/p>\n<p>Conclusi\u00f3n: Crea contenido diferente en cada una de las fases del funnel de compra (TOFU, MOFU y BOFU) para acompa\u00f1ar a tus usuarios y ve nutri\u00e9ndoles hasta que se decanten por tu producto o servicio.<\/p>\n<p><strong>Paso 6- Calendario de Difusi\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>De la mano del Calendario de Contenidos debes de elaborar un Calendario de Difusi\u00f3n que refleje <strong>d\u00f3nde y cu\u00e1ndo se van a promocionar cada una de las piezas de contenido<\/strong> que se han creado.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11018 size-full\" title=\"difusion contenidos\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-difusion-contenidos.jpg\" alt=\"inbound marketing difusion contenidos\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>Un buen Calendario de Difusi\u00f3n debe de tener en cuenta estos puntos:<\/p>\n<ul>\n<li>Nombre del Contenido<\/li>\n<li>Lugar en el que se va a promocionar (blog, Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, LinkedIn, Pinterest, etc)<\/li>\n<li>D\u00eda y hora de publicaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Paso 7- Creaci\u00f3n de Contenido de calidad<\/strong><\/p>\n<p>Aunque aqu\u00ed aparezca como Paso 7 este paso puede comenzar a realizarse tan pronto como tengas definido tu buyer persona y las keywords en las que has decidido posicionarte.<\/p>\n<p>Tienes que pensar en:<\/p>\n<ul>\n<li>qu\u00e9 tipo de contenido vas a crear<\/li>\n<li>qu\u00e9 canales de promoci\u00f3n son los mejores para hacer llegar el contenido a tu buyer persona<\/li>\n<li>cu\u00e1ntos contenidos relacionados o subcontenidos puedes crear a partir del inicial<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfA qu\u00e9 me refiero en este \u00faltimo punto? Es importante que <strong>diferencies entre los contenidos que te van a servir para captar leads y aquellos que ayudar\u00e1n a difundir y amplificar la captaci\u00f3n<\/strong>. Por ejemplo, puedes generar un material descargable (un Ebook) para generar leads y convertir sus cap\u00edtulos en art\u00edculos de tu blog para viralizar y posicionar el contenido con tus keywords.<\/p>\n<p>Ya lo hemos mencionado. Recuerda que en esta tarea de creaci\u00f3n de contenidos siempre puedes apoyarte en las agencias especializadas en Inbound Marketing. Hablaremos de ellas m\u00e1s adelante.<\/p>\n<p><strong>Paso 8: Instalaci\u00f3n de una herramienta profesional<\/strong><\/p>\n<p>Solo una vez arranque tu estrategia de Inbound Marketing te dar\u00e1s cuenta de lo compleja que puede llegar a ser. Y es que sin una herramienta que automatice y simplifique los procesos, tu estrategia puede convertirse en un aut\u00e9ntico caos.<\/p>\n<p>Por este motivo, te recomiendo que busques y analices las caracter\u00edsticas de todas las herramientas de Inbound Marketing que est\u00e1n en el mercado actualmente. Quiero ahorrarte tiempo as\u00ed que&#8230; \u00a1Tengo un <strong>Kit con M\u00e1s de 30 Herramientas de Inbound Marketing que puedes descargarte completamente GRATIS<\/strong>! Sube al principio del art\u00edculo si quieres descarg\u00e1rtelo &#x261d; \u00a1Te est\u00e1 esperando!<\/p>\n<p><strong>Paso 9: Configuraci\u00f3n de P\u00e1ginas de Aterriazaje, CTAs y P\u00e1ginas de Gracias<\/strong><\/p>\n<p>En este paso toca<strong> crear las puertas que los usuarios atravesar\u00e1n para ir \u201cbajando el embudo\u201d de forma natural<\/strong>. Hablamos, concretamente, de tres elementos que son DEFINITIVOS en toda estrategia de Inbound Marketing.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>CTA (Call To Action)<\/strong>: Una llamada a la acci\u00f3n, call to action en ingl\u00e9s (CTA), es un bot\u00f3n o enlace que colocamos en nuestro sitio web para atraer el tr\u00e1fico de visitantes con la intenci\u00f3n de convertirlos en clientes potenciales rellenando un formulario en una p\u00e1gina de aterrizaje. La utilizaci\u00f3n de un texto potente, la combinaci\u00f3n de los colores, la coherencia con el entorno donde se encuentra y su p\u00e1gina de destino, son las claves para garantizar un alto Click Through Rate (el n\u00famero de clics que obtiene un enlace respecto a su n\u00famero de impresiones).<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11014 size-full\" title=\"call to action\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/call-to-action.jpg\" alt=\"boton call to action\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Landing Page: Las p\u00e1ginas de aterrizaje son aquellas que nos sirven para generar un lead<\/strong> o aumentar los datos de un lead existente. En la mayor\u00eda de los casos, estas p\u00e1ginas deber\u00e1n tener las siguientes partes: formulario de captaci\u00f3n, imagen o v\u00eddeo de lo que se va a ofrecer a cambio de la cesi\u00f3n de los datos, bot\u00f3n de descarga o visualizaci\u00f3n llamativo, aviso legal y pol\u00edtica de privacidad (\u00a1no descuides esto!). \u00a1Bienvenidos todos aquellos elementos que puedan generar y\/o aportar confianza al usuario!<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11027 size-full\" title=\"landing page\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/landing-page.jpg\" alt=\"inbound marketing marketing contenidos\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Thank You Page:<\/strong> Cuando un usuario ha llegado a nuestra p\u00e1gina de aterrizaje y ha dejado sus datos debe aparecer delante de \u00e9l otra pantalla, que se conoce en marketing como P\u00e1gina de Gracias. Puedes usar esta p\u00e1gina para ofrecerle material adicional, la posibilidad de compartir el contenido en redes sociales o dejar un comentario, entre otras ideas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11028 size-full\" title=\"thank you page\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/thank-you-page.jpg\" alt=\"thank you page pagina gracias\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p><strong>Paso 10: Medici\u00f3n de resultados<\/strong><\/p>\n<p>\u00a1Ya est\u00e1 todo en funcionamiento! Pero&#8230;no puedes bajar tu atenci\u00f3n. Necesitas medir medir y medir para saber:<\/p>\n<ul>\n<li>qu\u00e9 funciona mejor en t\u00e9rminos de <strong>Click Through Rate y Lead Through Rate<\/strong> (el ratio de leads respecto al n\u00famero de visitas)<\/li>\n<li>qu\u00e9 contenidos se han hecho m\u00e1s virales, es decir, han sido m\u00e1s compartidos por los usuarios<\/li>\n<li>qu\u00e9 redes sociales son m\u00e1s afines a tu contenido<\/li>\n<li>cu\u00e1ntos leads generas y qu\u00e9 tasa de conversi\u00f3n a venta obtienes<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ya conoces los 10 pasos de una estrategia de Inbound Marketing. En el siguiente cap\u00edtulo analizaremos las 4 etapas de una estrategia de Inbound y despu\u00e9s veremos un ejemplo de acciones concretas que se pueden llevar a cabo para potenciar algunas de ellas. \u00bfEst\u00e1s listo? \u00a1Ven conmigo!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"inbound-marketing-etapas\"><\/span>Inbound Marketing etapas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11020 size-full\" title=\"etapas\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-etapas.jpg\" alt=\"inbound marketing atraer convertir cerrar fidelizar\" width=\"800\" height=\"400\" \/>Como puedes ver en la imagen de arriba, <strong>cualquier estrategia de Inbound Marketing se divide en 4 etapas: Atraer, Convertir, Cerrar y Fidelizar<\/strong>. Cada una de ellas representa una fase distinta del proceso de compra. Vamos a examinarlas una por una.<\/p>\n<p><strong>Atraer<\/strong><\/p>\n<p>En esta primera etapa, <strong>el objetivo es atraer tr\u00e1fico hacia tu p\u00e1gina web o blog<\/strong>, que es el \u00abcentro de mando\u00bb que se suele utilizar en una estrategia de Inbound Marketing.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo se consigue atraer a los usuarios? Mediante la generaci\u00f3n de contenido de inter\u00e9s para tus clientes potenciales que ser\u00e1 publicado en el blog. Aqu\u00ed entran en juego las t\u00e9cnicas de posicionamiento org\u00e1nico (SEO) y el keyword research que comentamos en el cap\u00edtulo anterior. Tambi\u00e9n es clave la difusi\u00f3n para conseguir una mayor visibilidad y posicionamiento de tu marca.<\/p>\n<p><strong>Convertir<\/strong><\/p>\n<p>La segunda etapa es la de Conversi\u00f3n y <strong>tu objetivo es la captaci\u00f3n y generaci\u00f3n de leads<\/strong>. Es decir, este es el momento en el que las visitas que has captado pasan a convertirse en registros y, consecuentemente, pasas a tener los datos de esos clientes potenciales en tu base de datos o CRM (Customer Relationship Management).<\/p>\n<p>Un CRM es un software \u00f3ptimo para hacer un seguimiento a tus oportunidades de negocio que te ayudar\u00e1 a tener monitorizado en qu\u00e9 fase del funnel se encuentra cada uno de tus leads. Podr\u00e1s saber qu\u00e9 tienes que ofrecerles y qu\u00e9 momento hacerlo. Si quieres m\u00e1s informaci\u00f3n puedes leer otro de nuestros art\u00edculos sobre <a href=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/es\/crm-guia-basica-hacer-seguimiento-leads\/\">c\u00f3mo un CRM puede ayudarte a hacer un seguimiento de tus leads.<\/a><\/p>\n<p>Los aspectos que debes trabajar para conseguir el mejor porcentaje de conversi\u00f3n de usuarios an\u00f3nimos en clientes potenciales con datos personales (leads) a los que poder hacer un seguimiento son: las CTA, las landing pages y las p\u00e1ginas de gracias.<\/p>\n<p><strong>Cerrar<\/strong><\/p>\n<p>En esta tercera fase <strong>tu objetivo es la calificaci\u00f3n y maduraci\u00f3n de tus leads<\/strong>, con el fin de que la mayor parte de ellos realice una compra, es decir, se acabe convirtiendo en clientes.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de conseguir los leads, nuestra empresa necesita saber cu\u00e1les son los m\u00e1s interesantes en t\u00e9rminos comerciales. En otras palabras, cu\u00e1les son los leads que tienen m\u00e1s posibilidades de realizar una compra. Para averiguar qu\u00e9 leads pueden ser interesantes comercialmente se realiza una calificaci\u00f3n que en marketing de denomina lead scoring.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11021 size-full\" title=\"lead scoring\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-lead-scoring.jpg\" alt=\"inbound marketing lead scoring\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>Una vez que sepas la calificaci\u00f3n que tiene cada lead, pasar\u00e1s a realizar <strong>lead nurturing, es decir, someter\u00e1s a los leads a un proceso de \u00abmaduraci\u00f3n\u00bb y les ir\u00e1s nutriendo de contenido de valor<\/strong> para que \u00e9stos pasen poco a poco a ser MQL (Marketing Qualified lead) y, en una etapa m\u00e1s avanzada, SQL (Sales Qualified Lead).<\/p>\n<p>Entendemos Marketing Qualified lead como \u00ablead de marketing cualificado\u00bb que significa que es un lead que se encuentra dentro de la fase MOFU (Middle of The Funnel), ya que ha demostrado en varias ocasiones inter\u00e9s por el contenido que publica tu negocio. Por su parte, el SQL (\u00ablead de compra cualificado\u00bb) hace referencia a aquel lead que est\u00e1 listo definitivamente para comprar ya que ha demostrado inter\u00e9s en la compra de producto o servicio que comercializa tu negocio.<\/p>\n<p><strong>Fidelizar<\/strong><\/p>\n<p>Esta cuarta fase de Fidelizaci\u00f3n es muy diferente a las tres anteriores, b\u00e1sicamente porque va dirigida a esos usuarios que ya han comprado y son clientes. Aqu\u00ed <strong>tu objetivo es fidelizar al cliente para que se convierta en un \u00abembajador de tu negocio\u00bb.<\/strong><\/p>\n<p>Para ello se intenta no perder el contacto con tus clientes y seguir interactuando con ellos mediante el env\u00edo de informaci\u00f3n o contenido personalizado para mantenerlos contentos y que recuerden su experiencia con tu marca.<\/p>\n<p>Las encuestas de satisfacci\u00f3n son una excelente herramienta para mantener a los usuarios satisfechos. Gracias a la informaci\u00f3n que obtendr\u00e1s de ellas tu negocio podr\u00e1 mejorar sus puntos d\u00e9biles a la vez que tus clientes se sentir\u00e1n escuchados. Todos ganar\u00e9is. Consulta este otro art\u00edculo si quieres saber c\u00f3mo puedes hacer una buena encuesta de satisfacci\u00f3n.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-9263\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/banner-hacer-app-movil-sin-programacion.jpg\" alt=\"Banner sobre c\u00f3mo hacer una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil sin programaci\u00f3n\" width=\"800\" height=\"200\" \/><\/p>\n<p>\u00bfSab\u00edas que una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil puede ayudarte a fidelizar a tus clientes? Descubre todo lo que una app puede hacer por tu negocio en este art\u00edculo:https:\/\/scoreapps.com\/blog\/fidelizar-clientes\/<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"inbound-marketing-ejemplos\"><\/span>Inbound Marketing ejemplos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ahora que ya conoces las 4 etapas de una estrategia de Inbound vamos a ver un ejemplo \u00a1que es c\u00f3mo mejor se entienden las cosas!. <strong>En este ejemplo en concreto te voy a ense\u00f1ar algunas acciones concretas que un negocio puede llevar a cabo para potenciar dos etapas del Inbound Marketing: cierre y fidelizaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>Para hacer este ejercicio vamos a partir de una empresa ficticia, por ejemplo, SportLife. Una empresa ficticia de art\u00edculos y productos deportivos que tiene las siguientes caracter\u00edsticas:<\/p>\n<ul>\n<li>Nombre completo: SportLife, S.L.<\/li>\n<li>Tama\u00f1o: empresa peque\u00f1a de 23 empleados con cuatro tiendas f\u00edsicas repartidas por una ciudad de tama\u00f1o medio y una tienda online<\/li>\n<li>A\u00f1o de creaci\u00f3n: la empresa abri\u00f3 sus puertas en junio de 2017 por lo que no llega a los dos a\u00f1os de vida<\/li>\n<li>Sector de actividad: se dedica a la venta de art\u00edculos deportivos (ropa, calzado, bicicletas est\u00e1ticas, pesas, mancuernas)&#8230; y tambi\u00e9n algunos servicios como la organizaci\u00f3n de rutas en bicicleta y excursiones de senderismo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>SportLife se plantea realizar una estrategia de Inbound Marketing con la que presente alcanzar los siguientes objetivos:<\/p>\n<ul>\n<li>Aumentar el n\u00famero de leads que se convierten en clientes<\/li>\n<li>Mejorar el brand awareness (conocimiento de la marca)<\/li>\n<li>Fidelizar de manera m\u00e1s eficaz a los clientes<\/li>\n<\/ul>\n<p>Veamos las acciones concretas de Inbound Marketing que esta empresa puede poner en marcha para conseguir alcanzar cada uno de los tres objetivos mencionados.<\/p>\n<p><strong>Objetivo 1: Aumentar el n\u00famero de leads que se convierten en clientes<\/strong><\/p>\n<p>La p\u00e1gina web de SportLife, que cuenta con un apartado de tienda online en la que se pueden adquirir sus productos y servicios, funciona muy bien a nivel de visitas, es decir, tiene bastante tr\u00e1fico. Adem\u00e1s, un porcentaje alto de estas visitas dejan sus datos personales, convirti\u00e9ndose en leads. El problema es que muy pocos leads acaban comprando con lo que la empresa no ve ascender sus beneficios.<\/p>\n<p>En este caso, las fases de atracci\u00f3n y conversi\u00f3n estar\u00edan suficientemente cubiertas ya que el tr\u00e1fico es elevado y el porcentaje de conversi\u00f3n de clientes an\u00f3nimos en leads es correcto.<\/p>\n<p>Por lo tanto, habr\u00eda que <strong>enfocar las acciones a las etapas de cierre y fidelizaci\u00f3n para incrementar la conversi\u00f3n en clientes finales.<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 acciones pueden realizarse?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Segmentar muy bien a los usuarios que visitan la web y establecer una clasificaci\u00f3n de los que est\u00e1n m\u00e1s o menos preparados para comprar<\/strong> empleando t\u00e9cnicas de automatizaci\u00f3n de marketing y teniendo en cuenta factores como: la similitud del lead con el buyer persona, la interacci\u00f3n del lead con los contenidos de la marca o el estado del proceso de compra en el que se encuentra. Esta \u00faltima caracter\u00edstica se puede conocer si el usuario consulta contenidos comerciales de la marca, por ejemplo, p\u00e1ginas de servicios, de precios&#8230; o tambi\u00e9n si el usuario pide a tu negocio, de forma activa, informaci\u00f3n acerca de los productos o servicios de la marca.<\/li>\n<li><strong>Env\u00edo autom\u00e1tico de emails con contenidos de calidad<\/strong> sobre temas de su inter\u00e9s y ofertas personalizadas con el fin de acompa\u00f1ar a los clientes durante el proceso de compra, anim\u00e1ndolos, prepar\u00e1ndolos y nutri\u00e9ndolos hasta que se decidan a comprar definitivamente<\/li>\n<li>Otras acciones: Se pueden hacer otras acciones para acompa\u00f1ar a los leads en su proceso de compra y hacerles avanzar hasta la compra final. Algunas de ellas son: <strong>acciones de remarketing, publicidad online personalizada, etc.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Objetivo 2: Mejorar el brand awareness o conocimiento de marca<\/strong><\/p>\n<p>La empresa SportLife ha detectado un escaso conocimiento de la marca entre el p\u00fablico, por lo que quieren darse a conocer mucho m\u00e1s.<\/p>\n<p>Al tratarse de un objetivo muy general y amplio, como es el de buscar un mayor conocimiento de la marca, en principio las cuatro fases del inbound marketing podr\u00edan encajar y, por lo tanto, trabajarse todas a trav\u00e9s de diversas acciones.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 acciones pueden realizarse?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Atracci\u00f3n<\/strong>. Podemos generar impactos de marca importantes y de valor a trav\u00e9s de contenidos de calidad. La empresa puede alimentar su blog con posts sobre rutas de senderismo en su ciudad, rutinas de ejercicios para ganar tono muscular, ejercicios de estiramiento para evitar contracturas, etc. Para que estos contenidos de valor lleguen al m\u00e1ximo n\u00famero de usuarios es necesario implementar t\u00e9cnicas de SEO, difusi\u00f3n en redes sociales, hacer peque\u00f1as inversiones en Pay Per Click para impulsar los contenidos, etc.<\/li>\n<li><strong>Conversi\u00f3n<\/strong>. A trav\u00e9s de descargables (ebooks, gu\u00edas, infograf\u00edas, manuales&#8230;) que encajen con las necesidades del usuario tu marca puede conseguir una mayor afinidad con \u00e9l. Ejemplo: SportLife podr\u00eda publicar un manual sobre las mejores rutas en bicicleta para principiantes.<\/li>\n<li><strong>Cerrar<\/strong>. En esta fase entrar\u00edan en juego t\u00e9cnicas de lead nurturing y lead scoring con el doble objetivo de mejorar el conocimiento que se tiene del cliente y lograr que \u00e9ste avance por el ciclo de compra a trav\u00e9s de acciones diversas como: el env\u00edo contenidos de calidad, la recomendaci\u00f3n de art\u00edculos del blog y, ya en una fase m\u00e1s avanzada, incluso descuentos y promociones exclusivas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Objetivo 3: Fidelizar de manera m\u00e1s eficaz a los clientes<\/strong><\/p>\n<p>SportLife sabe que retener a los clientes es m\u00e1s barato que conseguir nuevos. Esta es la raz\u00f3n por la que est\u00e1 centrando gran parte de sus esfuerzos en la retenci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de sus clientes.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 acciones pueden realizarse?<\/p>\n<p><strong>La estrategia estrella para fidelizar clientes debe incluir una serie de acciones de lead scoring para segmentar a los clientes<\/strong> dentro de tu base de datos y, a partir de este punto, generar un sistema efectivo de lead nurturing que tenga principalmente estos dos objetivos:<\/p>\n<ul>\n<li>Fidelizar al cliente ofreci\u00e9ndole un contenido de valor que est\u00e9 adaptado a sus necesidades y a sus preferencias de compra.<\/li>\n<li>Generar nuevas ventas recurrentes. Por ejemplo, si tu cliente compra una bicicleta de monta\u00f1a, puedes ofrecerle otros productos relacionados como el casco, la baca para transportarla en el coche, botella de agua + una oferta exclusiva con un descuento para unirse a una excursi\u00f3n de bicicletas de 8h un s\u00e1bado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a1Vas muy bien! Ya conoces los 10 pasos para realizar una estrategia de Inbound Marketing y has visto un caso pr\u00e1ctico. Vamos a ver qu\u00e9 plataformas necesitas utilizar en el siguiente cap\u00edtulo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-hacer-inbound-marketing-con-apps\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo hacer inbound marketing con Apps?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una estrategia de inbound marketing con Apps ayudar\u00e1 a tu negocio incluso m\u00e1s que lo ayuda tu estrategia de inbound marketing gen\u00e9rica. Seguro que ya te has dado cuenta que el mayor porcentaje de usuarios que visitan tu p\u00e1gina web lo hacen desde sus dispositivos m\u00f3viles, \u00bfverdad? As\u00ed que veamos las claves fundamentales.<\/p>\n<h3>ASO, la clave para atraer tr\u00e1fico a tu App<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13089 size-full\" title=\"B\u00fasquedas Apps Stores\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/busquedas-apps-stores.jpg\" alt=\"Los usuarios encuentran las apps a trav\u00e9s de b\u00fasquedas en stores\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>Como seguro que ya habr\u00e1s adivinado, el ASO consiste en una serie de t\u00e9cnicas para atraer tr\u00e1fico a tu aplicaci\u00f3n a trav\u00e9s de las App stores y conseguir que los usuarios se la descarguen. Dado que el 63% de los usuarios encuentran sus aplicaciones a trav\u00e9s de b\u00fasquedas en las stores, la optimizaci\u00f3n ASO es una fuente de tr\u00e1fico esencial para tu web.<\/p>\n<p>Al igual que ocurre con el SEO para webs, dentro del ASO podemos distinguir elementos \u00abon page\u00bb y \u00aboff page\u00bb.<\/p>\n<h4>ASO on page para inbound marketing con Apps<\/h4>\n<p>Dentro del ASO on page tenemos los elementos que podemos optimizar dentro de los listados de nuestra App en las stores. Estos son los m\u00e1s destacados:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El t\u00edtulo de aplicaci\u00f3n.<\/strong> Este elemento es muy importante tanto para el branding de la aplicaci\u00f3n como para controlar las palabras clave por las que aparecer\u00e1. Para saber qu\u00e9 t\u00e9rminos usar, piensa en posibles b\u00fasquedas de los usuarios potenciales de tu App. Eso s\u00ed, ten en cuenta que siempre debe primar la naturalidad: atiborrar el t\u00edtulo de palabras clave puede ser perjudicial.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>La descripci\u00f3n.<\/strong> Esta es tu oportunidad para explicar a los usuarios en qu\u00e9 consiste tu aplicaci\u00f3n y conseguir que se la descarguen. S\u00e9 claro y conciso y c\u00e9ntrate en explicar qu\u00e9 puede aportar tu App a los usuarios.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>El icono.<\/strong> El icono de una App tiene una funci\u00f3n similar a la metadescripci\u00f3n de las p\u00e1ginas web, esto es, es un elemento que no resulta directamente visible para los motores de b\u00fasqueda pero es esencial para conseguir que el usuario haga clic. Cuantas m\u00e1s visitas tenga la p\u00e1gina de tu aplicaci\u00f3n en la app store, mejor posicionar\u00e1 en los rankings, as\u00ed que te interesa tener un icono que comunique bien de qu\u00e9 trata tu marca y destaque frente a la competencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13090 size-full\" title=\"Indexacion Apps Google \" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/indexacion-apps-google.jpg\" alt=\"Indexaci\u00f3n de Apps de Google\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>Una estrategia relacionada a tener en cuenta es aplicar la nueva funcionalidad de indexaci\u00f3n de Apps de Google. Consiste en que el motor de b\u00fasqueda indexa una parte de tu aplicaci\u00f3n, de manera que si un usuario tiene la App instalada en su dispositivo m\u00f3vil y hace una b\u00fasqueda relacionada en Google, es posible que esta b\u00fasqueda le redirija a la App. Por el momento solo est\u00e1 disponible para aplicaciones de Android, pero creo que ofrece muchas posibilidades interesantes de cara al futuro.<\/p>\n<h4>ASO off page para inbound marketing con Apps<\/h4>\n<p>El ASO off page implica a aquellos factores que influyen positivamente en el posicionamiento de nuestra App en las stores, pero que no podemos controlar directamente o que tenemos que gestionar \u00abdesde fuera\u00bb. Fundamentalmente son <strong>las valoraciones de los usuarios y los enlaces externos.<\/strong><\/p>\n<p>Cuantos m\u00e1s comentarios y puntuaciones positivas tenga una App, m\u00e1s alto aparecer\u00e1 en los listados y m\u00e1s visible ser\u00e1. Por tanto, debemos buscar estrategias para facilitar que los usuarios nos dejen feedback y gestionar r\u00e1pida y eficazmente las cr\u00edticas negativas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13091 size-full\" title=\"reviews apps\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/reviews-apps.jpg\" alt=\"Las reviews en las Apps\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>En cuanto a los enlaces externos, un primer paso es crear un microsite espec\u00edfico para animar a los usuarios a descargar nuestra aplicaci\u00f3n e incluir botones de descarga en la web principal. Para conseguir enlaces desde otros sitios, podemos aplicar t\u00e9cnicas de link building.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"otros-recursos-de-inbound-marketing-para-atraer-trafico-a-las-apps\"><\/span>Otros recursos de inbound marketing para atraer tr\u00e1fico a las Apps<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El ASO tiene un papel central en el <em>app inbound marketing<\/em> o inbound marketing con apps, pero no es lo \u00fanico que podemos hacer para dar a conocer nuestra App e integrarla en la estrategia inbound de la marca. Vamos a ver algunos recursos extra:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Incluir opciones para compartir en redes sociales.<\/strong> Integrar las redes sociales y las aplicaciones m\u00f3viles ofrece muchas oportunidades de viralizaci\u00f3n. Los usuarios no solo pueden compartir la App en s\u00ed, sino tambi\u00e9n su actividad y sus logros. Un ejemplo son las aplicaciones de actividad f\u00edsica que te permiten compartir los datos de tu entrenamiento en Facebook o Twitter una vez finalizado. Si aprovechas esta opci\u00f3n, podr\u00e1s aprovechar el efecto viralizador a la vez que tus usuarios obtienen validaci\u00f3n social.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Usar las notificaciones push y dentro de la aplicaci\u00f3n de manera inteligente.<\/strong> En cierta manera, las notificaciones push son al App inbound marketing lo que el email marketing es al inbound convencional. Para aprovecharlas al m\u00e1ximo, tienes que conseguir que los usuarios se suscriban a ellas explic\u00e1ndoles claramente sus beneficios y despu\u00e9s usarlas como parte de una estrategia de lead nurturing meditada. La idea es que las notificaciones push vuelvan a activar al usuario en momentos cr\u00edticos y las notificaciones dentro de la aplicaci\u00f3n vayan gui\u00e1ndole a trav\u00e9s del embudo de conversi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Personalizar y contextualizar el contenido.<\/strong> Generalmente las apps no se tienen en cuenta dentro del marketing de contenidos, pero lo cierto es que tambi\u00e9n son una manera de transmitir informaci\u00f3n al usuario y reflejar los valores y esencia de nuestra marca. Para que sea m\u00e1s efectivo, este contenido debe adaptarse al m\u00e1ximo a las preferencias del usuario y al contexto, por ejemplo, la hora del d\u00eda o la ubicaci\u00f3n en que se encuentra en un momento determinado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En definitiva, las aplicaciones pueden ser tus grandes aliadas estrat\u00e9gicas para desarrollar todo el proceso de inbound marketing: atraer a usuarios a tu marca con t\u00e9cnicas ASO, hacer que se conviertan en usuarios de tu aplicaci\u00f3n (el equivalente a los leads) e irles acompa\u00f1ando en el camino hasta ser clientes fieles de tu marca.<\/p>\n<blockquote><p><em>Cap\u00edtulo en colaboraci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/www.cyberclick.es\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Cyberclick<\/a> &#8211; Empresa especializada en la optimizaci\u00f3n de campa\u00f1as de marketing online y publicidad digital, con orientaci\u00f3n a resultados.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"inbound-marketing-para-pymes\"><\/span>Inbound Marketing para Pymes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n os dejamos un v\u00eddeo en que hablamos sobre la importancia de que las peque\u00f1as y medianas empresas hagan Inbound Marketing.<\/p>\n<div class=\"w-100 br-3 embed-responsive reproductor video-responsive\" data-id=\"5VPjjHr7M4s\">\n<div class=\"launchVideo\">\n<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-pymes.png\" alt=\"Miniatura para el inicio del v\u00eddeo de inbound marketing pymes\" width=\"677\" height=\"381\" class=\"aligncenter size-full wp-image-22356\" srcset=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-pymes.png 677w, https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-pymes-300x169.png 300w\" sizes=\"(max-width: 677px) 100vw, 677px\" \/>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"plataformas-de-inbound-marketing\"><\/span>Plataformas de Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Existen <strong>muchas plataformas de Inbound Marketing en el mercado<\/strong>. Pero para que una herramienta de Inbound Marketing sea realmente valiosa debe contener al menos los siguientes elementos:<\/p>\n<ul>\n<li>An\u00e1lisis web<\/li>\n<li>Administraci\u00f3n y monitorizaci\u00f3n SEO<\/li>\n<li>Automatizaci\u00f3n de campa\u00f1as de email<\/li>\n<li>A\/B Testing<\/li>\n<li>Administraci\u00f3n y base de datos de Leads<\/li>\n<\/ul>\n<p>Entre las <strong>herramientas \u00abtodo en uno\u00bb m\u00e1s famosas de Inbound Marketing<\/strong> podemos destacar:<\/p>\n<ul>\n<li>HubSpot<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.marketo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/marketingcloud\/products\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Eloqua<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><!------------------------------------------------------- FORMULARIO LEAD MAGNET -------------------------------------------------------><\/p>\n<div class=\" cta-convert cf-2095-area-75940\"><\/div>\n<p><!-------------------------------------------------------------------- TEXTO -------------------------------------------------------------------------><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"agencias-de-inbound-marketing\"><\/span>Agencias de Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>C\u00f3mo hemos mencionado en los cap\u00edtulos anteriores, contar con <strong>una agencia especializada en Inbound Marketing puede ayudarte a optimizar tu estrategia de Inbound<\/strong>. Nadie mejor que t\u00fa para considerar si tu negocio realmente necesita externalizar ciertos servicios.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11016 size-full\" title=\"inbound marketing agencias\" src=\"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-content\/uploads\/inbound-marketing-agencias.jpg\" alt=\"inbound marketing para agencias\" width=\"800\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>En el caso de que no lo tengas claro, te recomiendo que consideres <strong>contratar los servicios de una agencia especializada en Inbound Marketing si:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>El equipo de marketing y ventas de tu empresa no tiene experiencia realizando estrategias de Inbound Marketing<\/strong>. En este caso ser\u00e1 positivo contar con el asesoramiento de una agencia que pueda guiar a tu negocio para alcanzar los objetivos marcados<\/li>\n<li><strong>Tu negocio cuenta con personal limitado<\/strong>. El Inbound Marketing requiere diferentes talentos. Un negocio peque\u00f1o que trate de hacerlo sin la ayuda de profesionales, al tiempo se dar\u00e1 cuenta que a la estrategia le faltan elementos clave, por ejemplo, puede faltar posicionamiento en buscadores (SEO), el desarrollo de contenido en torno a palabras clave, un calendario editorial, entre otros puntos que son muy importantes para que una estrategia de Inbound Marketing realmente d\u00e9 sus frutos<\/li>\n<li><strong>Quieres resultados a corto plazo<\/strong>. Una estrategia de Inbound no da resultados de la noche a la ma\u00f1ana porque depende de factores como el SEO (Google se toma su tiempo en indexar p\u00e1ginas web). Pero si tu negocio cuenta con un equipo que forma parte de una agencia y ya est\u00e1 entrenado y certificado para trabajar en Inbound, el tiempo de respuesta es mucho menor porque existe la posibilidad de automatizar procesos. As\u00ed tu negocio podr\u00e1 centrar sus esfuerzos en atender a aquellos contactos que est\u00e9n listos para comprar. Muy diferente a que tener a un par de personas en la oficina de tu empresa creando la campa\u00f1a, ejecut\u00e1ndola, midi\u00e9ndola y adem\u00e1s contactando a los clientes potenciales, entre otras labores.<\/li>\n<li><strong>Quieres ahorrarte dinero<\/strong>. Para tener un equipo de Inbound en tu empresa lo ideal es que cuentes con los siguientes perfiles: Digital Marketing Manager, Content Manager, Social Media Manager, Dise\u00f1ador gr\u00e1fico y front-end developer, Programador y Experto SEO y SEM. Puedes omitir la contrataci\u00f3n de alguno de estos profesionales- pero entonces la calidad de la estrategia de Inbound Marketing no ser\u00e1 la misma- o puedes contratar por mucho menos dinero los servicios de una agencia especializada. Ahora \u00a1recuerda que t\u00fa no ser\u00e1s el \u00fanico cliente de esa agencia!. Y que esta no dedicar\u00e1 el mismo tiempo, cari\u00f1o y dedicaci\u00f3n a tu estrategia que si tienes un departamento In House.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Agencias de Inbound Marketing en Madrid<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/neoattack.com\/agencia-de-marketing-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">NeoAttack<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/zizer.es\/inbound-marketing\/?gclid=Cj0KCQjw4qvlBRDiARIsAHme6ouWqsdEffpjpQNjn-nDyETHz54UbWaBtGn3uT2BEGPZbT0ZgmytrUcaAm5dEALw_wcB\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zizer<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.somoswaka.com\/servicios\/agencia-de-inbound-marketing-madrid\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Somoswaka<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.sidn.es\/agencia-inbound-marketing-madrid\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sidn<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.isolated.es\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Isolated<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/nestrategia.com\/inbound-marketing-madrid\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nestrategia<\/a><\/p>\n<h3>Agencias de Inbound Marketing en Barcelona<\/h3>\n<p>InboundCycle<\/p>\n<p>InboundEmotion<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.solidteam.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Binaria<\/a><\/p>\n<p>Asmalljob<\/p>\n<p>Pgrmt<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"blogs-de-inbound-marketing\"><\/span>Blogs de Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En este \u00faltimo cap\u00edtulo, te dejo algunos blogs (tanto en castellano como en ingl\u00e9s) especializados en esta nueva forma de hacer marketing que debes guardar en tus favoritos. Como ver\u00e1s, <strong>algunos de ellos pertenecen a las agencias que hemos en el punto anterior o a las plataformas de Inbound Marketing<\/strong> que has podido encontrar en el Kit de M\u00e1s de 30 Herramientas. Tiene sentido, \u00bfno crees?.<\/p>\n<p>Blog de InboundCyle<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.40defiebre.com\/inbound-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Blog 40 de fiebre<\/a> (de la agencia SocialMood)<\/p>\n<p>Blog de HubSpot<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/marcussheridan.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Blog The Sales Lion<\/a><\/p>\n<p>Blog &amp;CoInbound<\/p>\n<p>Lynton<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQuieres saber en qu\u00e9 consiste el Inbound Marketing y c\u00f3mo puede ayudarte a multiplicar los resultados de tu negocio?<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":20591,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-11059","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-movil"],"rank_math_seo":{"title":"\u25b7 Inbound Marketing: Manual Estrat\u00e9gico Para Tu Negocio","description":"\u00bfQuieres saber qu\u00e9 es el Inbound Marketing y c\u00f3mo puedes utilizarlo para VENDER M\u00c1S? \u2b50\ufe0fEstrategia \u2b50\ufe0fKit Herramientas \u2b50\ufe0fEjemplo \u2b50\ufe0fAgencias","focus_keyword":"inbound marketing","canonical_url":"","robots":["index"],"score":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11059","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11059"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11059\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20591"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11059"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11059"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scoreapps.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11059"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}